卡特彼勒中国二季度逆势上扬 高端解读22%背后

风险管控成为企业运营必须

当前，中国经济和中国工程机械行业正在进入一种全新的经济发展周期。陈其华深入分析了当前行业面临的困境，2010年、2011年，行业的高速发展是收益于2009年4万亿的投资拉动，而目前行业企业普遍都遭受比较大的挑战，包括产能过剩、库存加大、应收账款高企、融资按揭资金紧张，特别是融资按揭的还款期限也在不断延长。由于整个行业不景气，银行不断收紧对于工程机械行业的融资贷款，迫使企业的融资手段受到限制，而且融资的成本也相应的增加。

一定程度上来说，前些年的时候，行业部分企业可能在融资手段上比较冒进，现在必然会产生比较大的资金风险。“相对来讲，卡特彼勒一直比较关注风险管控，维持和保证我们客户是一种健康的客户群，确保我们的资产保持在一种健康的状况。卡特彼勒今年1-6月份的现金流很充裕，我们完全可以给客户提供更好的融资服务以及其他方面的支持。”陈其华说道。

记者感受到一个不折不扣的现象就是，随着行业近阶段的不断调整，我们看到更多的购机客户表现出更多的理性，不再是过去的盲目扎堆，客户对设备的需求更加追求产品投资的价值，更加追求整个产品的拥有成本，更加追求厂商品牌、服务质量及售后支持。在行业将近有20多个月的低谷情况下，购机客户的理性更值得肯定。他们要寻求高质量的产品，要追求一些服务好的产品。这也是为什么卡特彼勒能够在市场低迷期间能够稳定增长的一个重要原因。

采访期间，陈其华更多的向记者强调“可持续性”这一概念，这体现出了卡特彼勒一直以来贯彻的可持续性发展理念。众所周知，工程机械行业是一个周期性的发展行业，行业企业要从战略上及运作上考虑如何实现长期可持续的发展。他强调，无论是市场在需求旺盛或是市场低谷，企业不能为了短期利益而影响长期的可持续性发展，这也是目前众多企业都应该能共同看到的。“随着行业在这个低谷期的调整，我们这个行业会变得更加理性。市场会优胜劣汰，这就要求我们的产品要不断增加对客户的价值和回报，使客户能够成功。”

CAT战略：与中国共赢

陈其华将“22%”的增长更多的归功于卡特彼勒中国的全体团队和优秀的经销商团队、供应商的团队共同努力的结果。这些成绩的取得，更加离不开卡特彼勒目前正在实施的“与中国共赢”的战略，这其中很重要的一点，就是强调要系统地在中国推进部署卡特彼勒的业务模式，包括研发、生产制造、融资租赁业务、稳健的风险管控，促进经销商和代理商发展等，覆盖整个产业价值链，整个过程能够确保卡特彼勒实现可持续的发展。

陈其华更加肯定了行业低迷期对于卡特彼勒的意义，“我们很高兴看到，通过2012年整个行业的洗礼之后，卡特彼勒的供应链更加健康且高效运行，卡特彼勒对于供应商的管理效率也得以明显提高，卡特彼勒的生产运营做到了更加的卓越化，给客户能够提供更有价值的产品和服务！这是我们成功的一个很重要的关键因素。”

充满信心面对一切情况

对于中国经济下半年以及明年的趋势，陈其华给我们传递更多的关键词是“信心”。

“卡特彼勒在中国追求长远的投资和发展，对中国的持续性的发展充满信心！根据目前行业的发展趋势，我们预测今年下半年会比2012年同期有所增长，2014年应该会比2013年，对于卡特彼勒来说会有更好的发展机遇。大家都很了解，中国新一届政府正在努力创建新的经济增长模式，通过经济结构的调整，做到可持续发展。”

对于2009年期间大规模的经济刺激政策，他认为在今后可能不会再出现。相反，卡特彼勒希望看到的是中国的经济在稳步增长。因为卡特彼勒的战略是比较稳健、是一种可持续发展的战略。在这样一种可持续发展经济的条件下，卡特彼勒在中国的发展战略就能够得到很好的实施。

卡特彼勒对此充满信心！