三一高调抗美下暗伤：时机不对策略存疑

高调下的暗伤

在三一集团实现美国梦的过程中，一直都有着一种“与美帝国主义做斗争”的高调。从阻击凯雷与美结怨，到组合拳的市场开拓，再到应对美国的不公指控，三一的策略极其大胆，始终高举着“民族”的大旗。尤其是把奥巴马告上法庭，让全球都注意到了三一这家民营企业。但是专家认为，抛去不可控因素，三一重工受阻有一部分原因在于其自身美国市场攻略的失误。

时机不对，策略存疑

奥巴马政府及美国外国投资委员会以威胁国家安全为理由，拒绝了三一重工收购美国位于俄勒冈州的四处风电场，原因很多，而不可忽视的是那时正值美国总统大选，奥巴马正使出浑身解数寻求连任。

国家发改委中国城市和小城镇中心研究员易鹏撰文指出，不可否认在美国大选中获取更多选票是其考量之一。随着中国的崛起，在最近几次的美国大选中，中国话题日益成最主要竞选话题之一。这次围绕美国的就业和制造业，如何更好地在美国市场遏制中国制造成了奥巴马与罗姆尼两方的共同选项。罗姆尼本人2012年9月13日在弗吉尼亚州举行竞选活动时宣称中国政府刻意压低人民币汇率，导致美国制造业工作流失。奥巴马9月17日更亲临俄亥俄州，宣示其反对中国“不公平贸易行为”的决心，塑造自己“美国制造业捍卫者”的形象。俄亥俄州是大选“摇摆州”，为总统竞选必争之地。该州有13%的居民从事制造业工作。

“这就是时机选择错误。”在正略钧策合伙人、副总裁赵家俊看来，虽然金融危机后，很多资产的价格降低，是中国企业海外拓展抄底的一个有利时机。但是，次债危机之后美国政府明显加强了对经济的调控和干预。对于大企业和部分产业的收购，特别是国企，这是个不小的难题。

“这四处风电场离军事基地较近，可能出现不可控因素的干预，不知三一重工是否有考虑。”双泽管理咨询有限公司战略咨询经理周兰栋认为，项目基础信息的收集对于决策是非常重要的。

同样的，对于三一重工的应对策略，业内也是褒贬不一。

“这是中国企业海外扩张第一次采取诉讼美国总统的方式来维护自身的权益，对中国企业走出去战略将产生深远的影响。”周兰栋高度评价这一行为，他认为作为国际性的大企业，就应该学会拿起法律武器解决国际争端。这完全符合美国市场的游戏规则。这个案件不仅关系到每个中国跨国企业的切身利益，而且对美国这样一个实行判例法的典型国家也有正视法律公正、制定相应标准的意义。这说明中国企业已经变得成熟、自信。

但吕多加从企业获得市场的角度并不认可这一举措。“三一重工起诉奥巴马总统一案，从目前的过程、结果以及美国主流媒体的报道看，策略值得商榷。首先，该案胜诉的可能性很小。这点三一重工应该清楚。其次，三一重工进军美国应当注重长远利益，更加看重自己在美国社会的形象。在这方面，起诉奥巴马总统并非一个能够给三一重工加分的举措。”

知识产权有瑕疵

最近几年，美国发动“337调查”的频率越来越高。来自商务部的统计显示，过去十年中，美国国际贸易委员受理的“337调查”数量迅速增长，尤其2010年此类案件数量飙升到56件，是2009年的2倍。涉及中国企业的调查案件数量也呈现逐年上升的态势，仅2012年上半年，美国就对中国台湾和大陆发起了25起“337调查”，占总发起量的86.2%。

对外经贸大学中国世贸组织研究院副院长屠新泉表示，现在企业间的竞争集中在技术和知识产权层面的比拼，过去可能更重要的是靠价格，所以有反倾销或者反补贴的措施。美国企业最主要的优势就是技术优势，必然利用各种各样的手段来维护自己在技术上的先进性和竞争力。因此，美国利用“337调查”的手段难免越来越频繁。

有专家测算，在已判决的“337调查”相关案件中，中国企业的败诉率高达60%，远高于世界平均值26%。据统计，中国已成337条款最大受害国。针对这一趋势，所有开拓美国市场的中国企业应该更加严格防范，更加注重知识产权的保护工作。而三一重工不小心撞到枪口上。

“就‘337调查’事件而言，三一重工可能在知识产权工作方面存在一些瑕疵，给竞争对手以可乘之机。当然，这不意味着三一重工侵犯对手的知识产权。很多时候，会有恶意起诉，竞争对手利用这种诉讼来阻碍或拖延对手的市场开拓步伐。”吕多加对记者表示。

据悉，三一在此次“侵权门”事件中，申诉方马尼托瓦克指控：三一重工的SCC8500型起重机及其组件为侵权产品，而这些专利和商业秘密的被剽窃与马克托瓦克的前雇员约翰？兰宁有关。兰宁是美国屈指可数的顶尖履带式起重机工程师，为马尼托瓦克公司服务24年。去年他被聘用为三一起重机的设计人员。申诉方认为三一聘请约翰？兰宁的目的是获取马克托瓦克的商业秘密，并确认约翰？兰宁已经非法地将这些专利泄露给三一。而三一重工反驳马尼托瓦克公司的指控，声称被指控的产品是利用自有技术设计的产品。

“如果此言确凿， 三一重工应该事前在中国和国际上申请专利，进行适当的专利布局，才能有效保护自己免予被起诉。”在和君咨询合伙人高艳秋看来，在聘请兰宁时，是否该人已过竞业禁止期，是否该人带来的专业技术涉及知识产权和商业秘密，是否会给企业带来诉讼风险，都需要妥善考虑和处理。

吕多加告诉记者，如果三一重工在这次“337调查”后被证明是无辜的，则更加有利于扩大三一重工在美国的品牌效应，有利于开拓美国市场，并证明其进军美国策略的正确性。反之，如果美国法院裁定三一重工侵权，则无论事实如何，起码证明三一重工进军美国时在这方面的准备工作不到位。