十年一剑 厚积薄发 江苏柳工十周年纪实

逆势而上•承梦远航

飞剑决浮云，诸侯尽西来

2013年是极不平凡的一年，尤其对于2012以来的中国工程机械市场来说，这是布满荆棘和充满挑战的一年。工程机械市场不可逆转地进入“负增长”时代，再加上房地产调控、国家金融收缩等政策影响，让众多企业都措手不及。但就在如此复杂多变的市场环境下，江苏柳工却逆势而上实现16%的同比增长，这一切成绩的获得，都有赖于江苏柳工对出众的产品力和对“客户导向”理念的坚持。

其于2012年初大刀阔斧的营销体制改革和研发深入市场的尝试，也都成为“负增长”背景下工程机械探寻发展新模式的优秀借鉴经验。

特殊订单 快速响应

截止7月底，柳工小装月销量均程同比增长趋势，国内小型装载机同比增长12%，滑移装载机同比增长260%，挖掘装载机同比增长80%，三条产品线齐头并进。其中小型装载机特殊订单占比接近30%，颠覆了整个行业的运营模式，成为江苏柳工快速增长源源不断的动力；

跨界创新 一机多能

最近听到最震撼的一句话“移动说，搞了这么多年，今年才发现腾讯才是我们的竞争对手”。简短的话语透出跨界产品惊人的力量。这正是江苏柳工的成功之道。“小型装载机的属具叉车化、制造标准汽车化”江苏柳工总经理龚勋先生不经意的一句话却道出了小型工程机械未来发展趋势；

江苏柳工总经理龚勋在阿塞拜疆同柳工经销商Ahmed握手

CLG825C装载机加长臂举升高达4.5米，某种意义上已经替代了价格昂贵的伸缩臂叉车；CLG812C的诞生将小型装载机的功能延生到农用机械领域；小装的抱叉、草叉、侧卸、货叉、推煤器、推雪板，井下专用机、港口清扫机更是将“客户导向”的理念发挥到了极致。

紧跟标杆 深耕海外

2013年初始，江苏柳工总经理龚勋采取主动“走出去”的策略亲自带领研发团队，20天走访了沙特、土耳其、阿塞拜疆、俄罗斯等八个国家，旨在进一步了解国际市场需求，明确产品定位，开发更符合市场需求的产品，增强柳工小型机在国际市场的影响力。柳工始终坚持价值营销，以国内市场为产品孵化器，经过不断验证改进的拳头产品投入国际市场深耕细作。

近年来，随着经济全球化影响加深和新兴海外市场的崛起，国内工程机械巨头也逐渐在海外市场崭露头角，竞相入驻国际市场。6月以来，江苏柳工再次发力海外市场，捷报频频挖掘装载机销量同比增长45%，再次刮起销量飓风，笑傲海外市场；小型装载机集流线型外观、可靠性、安全性的配置于一身，更是以同比增长138%的业绩，广受国外客户者青睐。此外，滑移装载机也以傲人的销售业绩，领衔自主品牌海外市场。目前，江苏柳工产品远销东欧、南美、东

南亚、中东、非洲等120多个国家和地区。这些经销商体系和销售服务网络的建成，有力地支撑起“世界柳工”的大旗。而凭借精心的布局，2013年上半年，江苏柳工继续稳居国内小型工程机械出口销量第一位。

江苏柳工小型工程机械整装待发迈向世界

强者越强，是不变的成长逻辑；

优势富集，是领先的最大价值。

江苏柳工机械有限公司不仅志存高远，立志做行业先锋，更是为了企业尊严、承载使命、成就柳工梦、实现中国梦！