工程机械行业低首付按揭引发乱象的反思

走过冰天雪地是鲜花绿地吗？

2013年3月的北国被冰雪覆盖，3月的北京仍然下了几场雪。2013年3月的中国工程机械市场仍是一派冰天雪地。走过冰天雪地会是鲜花绿地吗？2013年，工程机械将行驶在一片什么样的土地上？这里，听听来自基层的声音。

先来听听发自新疆汽车起重机业主的声音：十八大召开前我们盼十八大，希望2013年工程机械市场能有新改变、新起色。说句良心话，我们不指望2013年像2009、2010年一样火，我们不希望大起大落，但期望年年有活干，年年有进步。

2013年西藏工程机械市场的竞争将更加激烈。竞争激烈，也要拼一拼。希望国家西部大开发，能增加西藏工程投资。

2013年要拼一拼的还有来自中南城市武汉的的挖掘机业主：2012年春节，我们一起团购小挖机的老乡，已经有人卖掉车，拿着钱另谋发展了。但2013年还我会继续在武汉做，要拼一拼。短期来说做挖机、做工程还要看一看，看看国家的经济形势如何发展。现时乡亲们都没有继续购买挖掘机的计划了。

我们公司2013年最新的销售融资政策是，装载机首付不低于40%、汽车起重机不低于20%、叉车全额销售，不做分期、按揭和融资。李胜杰经理解释说，这一政策的核心就是控制风险，将市场风险降低在可控的范围内。

在谈及2013年工程机械市场的发展趋势时，对黑龙江工程机械市场情况了然在心的魏宏兵经理，先讲了一个2012年黑龙江工程机械市场有趣的现象：这就是农村市场销售下降的比例要远远低于城市市场。以装载机为例，2012年全年农村市场销售数量，仅比2011年下降约10%强。2012年在黑龙江工程机械大市场销售6千多台装载机，2011年是7千多台。而刨除面向农村市场的数量，2012年黑龙江全省面向城市市场的销售数量，与2011年相比下降比列高达60%以上。魏经理说，在国家加大反哺农业、加大农村建设投资的大背景下，工程机械行业要更加重视农村市场的开发。魏宏兵经理调侃说，现在农村不差钱，农村农机专业合作社（农机专业合作社是以农机服务为主的农民专业合作社，在黑龙江很普遍。）都是我们公司的优质客户。这样的专业合作社，在黑龙江截止2012年底已有约700个。其资本金从几百万元到千万元以上不等。