工程机械行业低首付按揭引发乱象的反思

如何挺过十年来最寒冷的季节？

同舟共济挺过寒冷的季节，是时下制造商、代理商、金融机构、工程机械客户主流的做法。在三北工程机械信用客户资金趋紧、违约高发的区域，有制造商联合代理商和金融机构，推出了诸如延期支付本息，以及个案个别处理等应对措施，以减少或管控资金链断裂的风险。在谈到此类同舟共济挺过严寒季节的做法时，黑龙江工程机械大市场魏宏兵经理认为，诸如延期还本付息的做法，并未从根本上解除资金链断裂的风险。要从根本上解除资金链断裂的风险，还要靠宏观经济的根本好转。

2010年是公司销售的最好年份，2011年销售业绩就有大幅下滑，2012年公司销售业绩同比2011年又有60%以上的下滑。有业内人士介绍，2012年行业不景气，黑龙江省各工程机械品牌代理商均身处逆境，销售业绩大幅下滑远超60%的公司不在少数。目前，各品牌代理商一方面加大回款力度，另一方面纷纷收缩战。在降低公司风险、挺过严寒求生的策略中，裁员断臂求生是资金不济代理商的首选；关停代理商经销网点、撤并销售分公司，则是代理商在资金趋紧压力下丢车保帅之策。魏宏兵经理说，没有人愿意倒在冰天雪地里，哪怕浑身是伤也想踏进春风里。

无论同舟共济、断臂求生、还是抱团取暖，都是面对行业严寒的应对之策或应急之策。这只能是是市场战术方面的举措；对于制造商来说，在行业的冬天，只有在战略上赢得主动、才是根本意义上的主动。用徐工集团董事长王民在接受中央台专访时的话来表述，“唯一的生存法宝是不断创新”。工程机械创新发展，最终的评判是市场，是产品的市场表现。