三一中联同城冤家：省长见证握手仍未化解恩怨

同城冤家“死结”何时解

窃听、间谍、行贿、绑架、举报、走私……用一部悬疑大片来描述中联重科和三一重工最近一段时间以来的“恶战”，丝毫不为过。

事实眼花缭乱，真实性难以查证。一个值得深究的问题是，同处一城的两家中国最大的工程机械巨头为何在此时“巅峰对决”？是工程机械市场“蛋糕”的增量变小？还是产品结构的高度雷同？抑或是两家企业创始人的管理风格？

“同城冤家”

对湖南的政府部门及行业主管部门来说，这是一个非常敏感的话题。《第一财经日报》记者近日赶赴长沙，采访湖南省国资委、发改委、经信委等，大多三缄其口。不过，多位政府官员更愿意在私下与记者闲聊，透露政府主管部门的“所作所为”，并发表“个人见解”。

湖南省工程机械行业管理办公室(下称“行管办”)一位人士称：“三一和中联这种竞争是避免不了的。在市场紧缩、蛋糕变小的情况下，工程机械企业的规模却一天比一天大，于是有了比较激烈的竞争，在这过程中采用一些不当手段，是预料之中的。”

瑞银证券的数据表明，2010年和2011年国内工程机械产品销量接近18万台，2012年则预计不到12万台。而在市场需求萎缩的同时，目前主要工程机械制造商实现的产能已达到38万台以上。

上述人士介绍，湖南省政府早就注意到协调中联和三一之间的恶性竞争关系。“早在2011年8月，由省政府牵头，组织了一个签署行业自律公约的座谈会，在湖南省省长徐守盛的见证下，三一重工董事长梁稳根和中联重科董事长詹纯新的手握在一起。”

自律公约即由行管办起草，公约的内容包括各签约单位之间不得实施的不正当竞争行为；不得散布侵害竞争对手商业信用和产品名誉的舆论；不得指使、授意、鼓动、暗示第三方机构、个人歹意攻打竞争对手等等。

握手并不意味着和解。次年夏天，三一重工副总裁梁林河和中联重科副总裁陈晓非在微博上掀起“论战”。前者指称中联重科为抢夺市场，采取过激销售策略；后者也做激烈反击，要求对方“先习做人，再思做事”。上述行管办人士承认：“公约其实是废纸一张。落实靠自律，没有处罚措施。”

此后，中联和三一之间的风波就没平息过。特别是去年年底的一篇“三一恨别长沙，梁稳根的内心独白”的报道，更是将两家公司推到了风口浪尖。中联发布声明称将诉诸法律。不过据本报了解，法律程序实质上并未启动。

知情人士告诉记者，“政府希望通过协调，来平息两家的矛盾，不希望将此事搞大。”中联内部人士也向本报承认，“政府方面不要让我们添乱。”

中联虽然实现了管理层持股，但国有股仍占主导地位，湖南省国资委持股比例，来自政府部门的意见，显然对中联重科的危机应对产生了非常大的影响。

三一在微博上的攻势不减，至今仍能在三一重工总裁向文波、梁林河的微博上，看到大量转载、评论关于中联的负面信息。而中联方面除了董事长助理高辉在微博上有过回应外，其他人均避而不谈，明显处于守势，隐忍不发。

中联内部人士表示：“公司高层指的是‘董监高’，高辉目前并不是高层，他的发言属个人性质，不代表公司。”

关于中联造假的消息更是满天飞，这些举报来自自称“中联内部人士”或研究机构。如《香港经济日报》就曾收到一封来自浑水创办人Carson Block的邮件，但记者随后与 Carson Block 联系，对方称并未寄出这封邮件。是谁发出这封邮件，至今仍是迷。

“商业基因”

除了工程机械市场蛋糕增量萎缩导致竞争白热化原因外，还有分析人士认为，这场“恶斗”更像是企业文化，或者说是商业基因的对决。

出身农家的梁稳根，早年曾贩羊卖酒，1986年借款6万元创建涟源焊接材料厂，也就是三一重工的前身。1992年梁稳根将企业迁至长沙，进军工程机械行业。

同一年，时任长沙建筑机械研究院副院长的詹纯新也辞职下海，创办中联建筑机械产业公司。詹纯新为高干子弟，曾任大学教师。

创业初期，无论是梁稳根还是詹纯新都筚路蓝缕，吃尽苦头。2000年，中联重科登陆资本市场；3年后，三一重工在上证所挂牌。

梁稳根的张扬还有詹纯新的低调，这种商业基因深深地影响了两家公司的企业文化。

“梁稳根是涟源人，属于梅山文化，比较直爽好斗；而詹纯新是常德人，洞庭湖区的，那边很多都是移民，懂得变通，有心计。一个率性张扬，一个含蓄隐忍，企业文化也是类似的。” 北京湖南商会副会长伍继延向本报分析。

持这种观点的大有人在。湖南一家国企的管理人员在私下中告诉本报：“企业文化和掌门人的风格相关。詹纯新是常德人，有商业头脑，被称为湖南的‘犹太人’；而梁稳根是涟源人，梅山那边，相对比较粗放。”

“詹纯新私下告诉我，他认为，沉默才能掌握主动权。”一位与詹纯新熟识的当地国资系统官员告诉记者，“他是一个特别低调的人，对荣誉看得不重，这次的十八大代表，他让给搞科技研发的一个主管来当，在意大利他还获了莱昂纳多国际奖，至今只有两个中国人获得，但他从来不提这些事情。”