捷尔杰:高空作业装备“全生命周期”理念推动者

空白的中国市场

在中国，当以房地产建设为用途的传统工程机械产品暂时陷入低迷时，一些尚未被开拓的更加专业化的机械设备市场开始活跃，比如高空作业车。而本土的机械制造商刚刚进入这一领域不久，在他们厚度堪比电话黄页的庞杂产品目录里，这通常只会占据一个不起眼的角落。

风险在于，新兴市场虽然在关键时刻有助于稳定很多企业的收入，但跨国公司的投资可能会面临更大经济波动的冲击。英特尔[微博]公司首席执行官保罗·欧德宁在最新的业绩电话会议上向投资者表示，以往一直发展强劲的中国经济势头转弱令其感到意外。

据国际货币基金组织[微博]的研究表明，虽然中国及亚洲其他经济体显示出初步的回暖迹象，且巴西经济也在反弹中，但当前发展中国家的情况依然对跨国公司的业绩产生了前所未有的影响。

不过，卡特彼勒在中国的成功给了捷尔杰信心。这家全球最大的建筑和矿用设备制造商虽然此前在美国和欧洲遭遇销售下滑，但中国市场的稳定增长让其备感欣慰。该集团总裁兼首席财务官爱德华·莱普刚刚在上海强调，“中国仍然是全球最大的工程机械市场。”而一家美国机构的报告也表明，发展中国家占全球GDP的比例有望在未来十年逐渐增大，发展中国家为美国企业提供的收入动力将继续增强。同时，推动全球增长的因素在中国也显得更为明显。

但另一个现实是，中国尚未形成使用高空作业平台设备的良好市场氛围。这有待国家对于安全生产和作业方面法规和要求的提升及健全，一些大型工厂和建筑工地使用简单设备甚至工人徒手攀爬导致伤亡的事故仍在发生。

捷尔杰显然早有准备。几年前，捷尔杰通过美国商会组织了一个中美高空作业委员会旨在向中国业界，推广安全生产和高空作业安全的理念。而这在法兰克看来，几乎空白的中国市场正是捷尔杰天赐的商机。

不过，看到这个机会的不止法兰克。其在美国和欧洲的竞争对手已经抢先进入中国，并在上海、江苏一带获得了高于捷尔杰的市场份额。

对此，法兰克称捷尔杰从来未曾畏惧竞争。他对其产品的安全性和生产效率尤为自信，并且希望用捷尔杰的全球化服务给中国客户带来新的体验。他甚至并不担心来自中国本土制造商可能发起的低价竞争，因为天津工厂已经实现高度的本地化生产并具有强劲的成本竞争优势。

至于低价竞争问题，法兰克对一位渴望看到他尴尬表情的记者说，“你很快就该去问我的竞争对手了。”