全球最大高空作业平台制造商捷尔杰看好中国市场

作为美国豪士科集团的子公司、全球最大的高空作业平台制造商，捷尔杰不仅生产知名的捷尔杰品牌高空作业平台及叉装机设备，还提供SkyTrak和Lull品牌叉装机、TRIPLE-L品牌拖车、LiftPod个人移动设备，更全新开发并完善了捷尔杰桅柱式升降平台与移动式货物分拣升降平台产品线。此外，捷尔杰还提供一系列的配套附件，有助于提升其产品的通用性和效率。

2012年11月26日，baumaChina2012举行前日，美国豪士科集团总裁兼首席运营官 威胜 • 卓恩、美国豪士科集团执行副总裁兼高空作业部总裁 法兰克 • 内尔豪森、捷尔杰全球市场副总裁 布拉德 • 纳尔逊、捷尔杰国际销售、市场开发及售后支持副总裁 理查德 • 埃尔顿出席媒体发布会，并就相关问题与媒体进行了讨论。

美国捷尔杰（JLG）bauma China 2012媒体见面会

受访人： 

美国豪士科集团总裁兼首席运营官 威胜 • 卓恩先生

美国豪士科集团执行副总裁兼高空作业部总裁 法兰克 • 内尔豪森先生

捷尔杰全球市场副总裁 布拉德 • 纳尔逊先生

捷尔杰国际销售、市场开发及售后支持副总裁 理查德 • 埃尔顿先生

记者：尊敬的总裁先生，你们好！第一个问题想请问一下威胜•卓恩先生，大家知道豪士科集团旗下有很多品牌，我想知道豪士科是如何将多品牌平衡发展的？在这些多领域发展有哪些独到的策略？

第二个问题是关于高空作业市场的，我想请问一下法兰克•内尔豪森先生，中国目前的高空作业市场还处在初步的形成阶段，那么您认为是哪些因素造成的呢？能否给出一些建议？目前捷尔杰面对的高空作业的挑战具体有哪些，能否跟我们谈一下？另外关于中国国内高空作业租赁行业这一块，作为全球领导的品牌，捷尔杰如何发展和培育这个市场？谢谢！

答：不同品牌其实是面向不同的市场，而且有些品牌在控制功能以及在外形造型方面有所不同，有的是注重简约设计，有的是注重复杂功能，因此不同的品牌可以切入不同的细分市场。对于亚洲和中国的市场来说，需求的多元化是非常明显的，客户希望产品线要既宽又深，因此我们必须要迎合客户的这种需求，来使得我们的品牌要丰富化，更好地符合客户的多元化需求。有些客户注重低价位，而有的客户则是希望要优质优价，捷尔杰在不同的价位都能够推出针对性的品牌和产品，这样的多品牌战略使得我们在中国这样一个竞争极为激烈的市场能够立于不败之地。

您的第二个问题也就是中国市场的增长情况和我们的策略，如何来推动市场的成长，我觉得巴西就是很好的一面镜子，因为在几年之前，巴西有相当多的基础设施在如火如荼地开展，而且又有世界杯和奥林匹克的备战，就使得巴西对于现场作业的安全性极为重视。而现在则是中国元年，中国在现场作业安全方面的意识也越来越高，所以我相信中国对于优质的高空作业平台的需求会越来越放大。除此之外，在叉装机方面，我相信中国市场也会格外关注，因为中国传统的一些设备，在负载方面不是特别的成熟，而我们的叉装机对中国建筑工地市场来说有很好的一个切合点。

我们在中国的计划就是要与我们的分销伙伴加强合作，这对我们的策略来说确实是非常重要的一环，特别是租赁对我们的增长来说有直接的推动作用，而且也可以帮助我们的终端客户优化企业生产力，保证现场作业的安全，同时又以最低的开销来进行作业，我们将会与分销伙伴和租赁伙伴一起来加快该市场的发展。

记者：你好，我有两个问题要问一下我们的总裁先生，第一个问题是捷尔杰在前些年通过美国商会组织了一个中美高空作业委员会，它是否为捷尔杰在中国开展或者即将开展接下来的一些工作和计划有一定的影响？同时它为捷尔杰产品的安全带来了哪些保障？

第二个问题，作为高空作业这一领域的领航者，捷尔杰将做哪些努力来推动中国政府相关政策的发布？谢谢！

答：我先来回答一下第一个问题，然后请我的同事来回答一下其它的问题，讲到美国商会的合作，我们将会继续推动美国商会在高空作业安全方面的工作，正如刚才我们所介绍那样，在生产力以及在安全性方面，我们的产品有突出的优势。透过美国商会的高空作业分委会，我们可以更好地向业界以及政府官员进行宣传，通过更好的生产力和安全性，也可以使得终端客户最终能够提高他们的盈利率。

同时，市场的宣教非常重要，我们将会继续对自己的员工以及对客户来进行宣传，包括在设备的操作上如何来提高安全性，我们希望我们的这个行业能够永续健康发展，特别是在安全性和生产力方面，不断地实现突破，这点对我们来说极为重要，我们之所以在过去的41年一步一个脚印能够如此成功，主要还是来自于我们对于安全性和生产力的重视。

美国商会的合作使得我们能够有一个新的宣教平台和对话的通道，目前，美国商会的高空作业安全分委会已经有两年的历史，而我们与美国商会是一种合作和对话的关系，面向整个行业以及与美国企业甚至与欧洲企业一起来加强市场的宣教，特别是在建筑行业协会以及安全委等政府机构，我们也极为加强横向合作，来推广安全生产和高空作业安全的理念。在这方面如果有更多的背景信息，也希望未来可与大家进行分享。