全球最大高空作业平台制造商捷尔杰看好中国市场

记者：相比其他竞争对手，您觉得捷尔杰在其优势是什么，具体到比如生产周期、库存周期等？另外是否可以给到具体数据呢？

答：天津工厂确实承蒙您夸奖，在品质以及在工艺方面是国际一流的水准，因为我们在全球都是沿用相同的平台，而且客户的需求和期望都是一模一样的期望值，所以天津工厂在这方面与我们其它生产基地是一样的高水准，至于说与竞争对手在生产周期、库存周转和交货周期方面的对标性的数据，抱歉我们可能不便评价。不过在公司内部的对标上，我确实是可以介绍一下，天津工厂在安全性方面是非常出色的工厂，连续两年零损失工时、工伤事故，因此它对于我们其它的生产基地来说也是一面旗帜，并且我也想介绍一下在天津工厂，我们使用的是可视化的管理方式，每个班次的员工都可以非常透明地看到上一个班次员工在安全性、损失工时、工伤事故以及在次品率等等方面的表现，因此对于我们内部管理上来说，可视化使得我们KPA的管理能够更加有效，而且最终能够推动我们业务的成长，我主要还是从内部管理来给您做这样的介绍。

记者：我还想继续问一下天津工厂的事情，不知道能不能跟我们分享一下天津工厂现在的产品，因为它有两个功能嘛，一个在中国国内，一个是出口，这个国内的市场和出口的份额各是多少比例？

答：说到天津工厂的定位，很明显，我们主要赋予天津工厂的功能是服务于本土市场，它的二级功能就是服务于出口市场，毕竟我们在中国市场以及在别的市场都是沿用相同的技术平台。在比例上，我们希望中国国内的生产，或者说面向中国国内需求的产量更多，而且我们也期望中国市场的高空作业平台和叉装机的市场能够快速度过导入期，来实现一个井喷的增长。展望将来，我相信我们天津工厂将会是多数的生产都是投放到中国本土市场。

记者：想问下法兰克 • 内尔豪森先生从原来的集团执行副总裁兼商用业务部总裁职位提拔到现在美国豪士科集团执行副总裁兼高空作业部总裁，您有何感想？

答：不管我履行到哪样一个职务，我觉得最为重要的仍旧是归于贴近客户，果断执行战略以及高度重视人和企业文化，刚才我也介绍了，在业务上，我们希望2015年能够实现40亿美金这样一个里程碑，相信如果以我们目前这样的关注、执行的这一理念，我们一定可以站在这样的40亿销售额的关口上，而且继续向更高的销售额挺进。说到底还是在于是不是可以足够地来倾听和消化客户的需求，将你的客户变成回头客，变成忠诚的客户，所以我觉得最终专注性以及谦虚谨慎的态度，是决定了业务成败的根本。

此外，对于我们捷尔杰来说，长远的发展还是在于员工队伍的建设，在座有好几位都是捷尔杰的老员工，可以说是我们的精兵强降，一直在工作上兢兢业业，对于本地市场也是了如指掌，而且在这样的基础之上，还有法兰克这位老将，法兰克在28年前是我们集团的一位实习生，我是看着他在公司里面打拼，而且我和他在不同的部门担任领导，一起共事，我觉得他是非常敏锐的一位领导人。如果说到美国的水泥泵车这个市场的话，过去的几十年来都是比较低迷的市场，但是法兰克能够在这样一个低迷的市场仍旧赢得利润，这说明他管理上有非常高的能力，在过去的这些风风雨雨当中，他一直使得我们的商用车设备的业务有相当好的气色，相信他一定能够实现40亿美金的这一目标。最后我想表达的是，我希望能够得到大家的支持，特别是在安全生产，在高空作业安全的相关的题目上，也能够与我们一起向市场进行宣教，同时也希望能够得到政府的支持，特别是在法律法规方面，也能够更加重视高空作业安全。