突破三重困境 中联重科海外市场大展宏图

而今，中国企业已经成为国际市场的主要竞争者之一，其中的优秀企业更借着走向国际市场的契机，将自身的经营及竞争能力锻造至新的水平，践行着从国内走向国际的实力“蝶变”，中联重科就是国际化的佼佼者。

2008年金融危机以后，不少西方国家的经济陷入低谷，中国企业迎来了在海外一展身手的良机，一股并购热潮在中国企业中兴起。而今，中国企业已经成为国际市场的主要竞争者之一，其中的优秀企业更借着走向国际市场的契机，将自身的经营及竞争能力锻造至新的水平，践行着从国内走向国际的实力“蝶变”，中联重科就是国际化的佼佼者。

从2001年开始在海外涉水，进而一步步收购海外先进技术、收购海外品牌企业，包括并购了曾排名世界前三强的混凝土机械制造商公司，中联重科这个来自中国内陆湖南地区的重工企业，以稳健的步伐在国际市场开疆拓土，成为中国企业走出国门的榜样。中联重科的国际化变身何以如此有效?

抓住机遇 海外扩张

经过10年的国际化大胆尝试和历练，中国工程机械已发生翻天覆地的变化：出口方式由外贸公司转向以企业自营出口为主;由贴牌转向以企业自主品牌出口为主;主要出口地由第三世界国家转向发达国家;销售模式由直销转向代理制。同时，在开发海外市场过程中，中国工程机械产品性能质量也不断提高，知识产权意识和自主创新能力不断加强，海外销售渠道和服务网络日趋完善，海外投资和资本运作步伐也逐渐加大。

中联重科在这样的大趋势下，积极迎合国际化潮流，将海外业务视为公司持续发展的增长极之一，并决心不改变这一定位。

早在2001年11月，中联重科便收购非开挖设备领域的知名企业——英国保路捷公司，与英国科学家携手合作，生产开发全球最先进的水平定向钻系列设备。2008年9月，中联重科又以现金收购的方式，完成了对位居混凝土机械行业内全球第三的CIFA公司的全额收购。此后，中联重科又通过技术转让协议买断了塔机高端专家德国JOST系列产品的全套技术，达到该领域的国际领先水平;并在2012年首次海外建厂，与印度Electro-Mech公司合资建立了塔式起重机业务基地。这一系列的动作让中联重科不但提升了国际竞争水平，也做大了在海外市场的名声。

启动全球化战略带来的最直接的回报，就是中联重科的海外业务呈现大单不断的旺销态势，一次次走在了行业前沿。如在2010年10月，中联重科签订出口沙特阿拉伯的110辆、总价值近3000万元的环卫车辆大单成功交付，创下了当时我国环卫机械出口的第一大单。此后在中东、东南亚等市场，中联重科都不时赢得巨额交易，一步步扩大着在国际市场上的份额。中联重科的“十二五”规划自信地宣称：到2015年末，中联重科的国际市场业务将达到总营收的30%。