热爱工程机械的Caterpillar(卡特彼勒)发烧友阮茁基

电话采访他时，他正走在第三次赴藏旅游的路上。他叫阮茁基，在广西南宁武鸣县拥有两家采石场的老板，卡特彼勒最佳维护奖的得主。该奖项是基于鼓励用户用心维护机器并在使用产品的过程中，提高产品使用生命周期，让机器更加保值增值，彰显了建筑机械生产商卡特彼勒与信昌机器工程有限公司用实际行动在助力客户事业成功中发挥的积极作用。

他喜欢旅游，喜欢机器，喜欢汽车，更喜欢自己的卡特彼勒的机器。每天早上一上班，他都要到工地去查看自己的Cat^®(卡特）机器保养的好不好。自从他2000年转入工程机械行业，到如今已是Cat机械的铁杆粉丝、发烧友，包括Cat 320D、Cat 336D在内的9台工程机器的拥有者。

精打细算缔造铁杆粉丝的生意经

Cat机器效率高、性能稳定，但卖的贵。性能和价格两者该如何权衡呢？对此，阮茁基有自己的盘算。

阮茁基说，“有人可能会觉得机器便宜的话，坏了也不心疼，但我不这么想。机器即使价格再便宜，但做了一个小时的工就坏了，结果会导致一个晚上都不能开工。而我用Cat机器，一个晚上作业一千多方。两相比较，我当然选择省心省力的。”

在采石场行业，一般每个月做20天工，10天挣的钱用于支付工人工资，另外10天的利润归老板。阮茁基说：“因为维修机器，你一个月才干十来天，还要养工人，你怎么会有利润？你的机器不能正常做工，我的机器都能正常做工，你的效益、利润肯定不如我，你怎么能赚钱？

这也是阮茁基经常劝说同行、朋友购买Cat机器的理由。借助卡特彼勒，阮茁基的日子一年比一年好，现在在当地已是很有名气的智多星老板，附近的采石场同行们也是经常到他那里取经。阮茁基自豪地说：“每个月都有老板去我那里学习，问我Cat机器好用不好用。如果能学到我家采石场的经验，就能赚钱；如果学不到，就很有可能面临倒闭的危险。”

今天的阮茁基事业有成，离不开对Cat机器的了解。提起2000年进入工程机械行业时，他也是什么都不懂。他回忆说，刚入行时，一点经验也没有，就去问别人什么牌子的挖掘机好用。朋友说，“如果你有能力就买Cat”。采纳了朋友建议的他，买了一台二手Cat挖掘机。

“当时，这台二手机要比其他机器的贵十几万元，但很好用”。尝到甜头后，他把二手机换成了新机器。随着生意的扩大，阮茁基不停扩大Cat机器的规模。最终，他拥有了9台Cat机器。

在阮茁基的采石场，每天的作业量差不多有一万方，全部用Cat 320D、Cat 336D。他说，“采石场的作业环境比较恶劣，Cat 的机器性能发挥得很好，设计合理、效率高、性能稳定、毛病少。尤其是挖硬东西时，最能体现Cat 的优越性能”。

计划不断扩大采石场生意的阮茁基，如今更青睐Cat 效率更高的大型机器。“比如Cat 336D，好用、作业过程中能感觉到它的卓越性能。换成功率更大的机器后，就可以少用工人。既可以节省人工成本，也可以踏实的睡觉，不用因为安全事故而整天提心吊胆。多用十几个工人，每年的工资增加多少？采石场的工人一多，风险有多大？” 阮茁基在采访结束的时候还风趣地让我们帮他算算经济账。

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