十年磨砺 三一国际化神秘面纱徐徐掀开来

作为中国工程机械的领导者，三一集团将携旗下包括三一帕尔菲格、普次迈斯特和索特传动在内的混凝土机械、挖掘机械、起重机械、路面机械、桩工机械、港口机械等51台明星产品盛装亮相bauma China2012， 三一展区位于室内E3馆和室外D08。本届展会，三一将通过高品质的产品以及精细化的不占继续诠释“品质改变世界，创造美好生活”的展会主题。三一路机将携9台设备参展，其中国内摊铺宽度最大的SMP165C型摊铺机、国内最大吨位SSR360型全液压单钢轮压路机首次亮相，一展风采。三一重机C9系列2013版挖掘机将于2012年11月27日在E3馆三一展台隆重亮相，关于该系列挖掘机的相关细节将浮出水面，该系列挖掘机将在节能、高效、可靠性等方面实现重大突破。而关于三一更详细的参展信息至今仍是一个谜，三一还会带给我们怎样的惊喜，我们将拭目以待。

十年磨砺 三一国际化神秘面纱徐徐掀开来

三一重工十年海外经验之路

中国工程机械巨头三一重工，以闪电般的速度，与多年的竞争对手——德国工程机械巨头普茨迈斯特实现“联姻”，震动世界。业界纷纷看好的同时也禁不住猜测，从未真正涉足跨国收购的三一重工，是否在跨国文化整合经验方面的缺失？

事实上，三一的国际化步伐已经走了十年。早在2001年11月18日，三一与世界500强企业美国迪尔公司正式签定合作经销协议，拉开了国际化战略经营的序幕。十年海外经营，为三一重工带来足够的经验了吗？

海外基地与大象的合力

在过去十年里，三一的国际化被划分为三个阶段：即2002－2005年的出口阶段，2006－2009年的海外基地投资阶段和2009年开始的本土化阶段。三一是最有胆量、并且也是最早在海外投资建设自己的研发生产基地的工程机械企业，同时也是目前投建海外基地最多、海外基地投产最早的企业。

从2006年开始，三一重工在全球多个国家相继落子布局：2006年11月，印度建厂，海外基地战略迈出第一步；2007年9月，投资美国，第一次将工厂建到工程机械制造业的发达国家；2009年5月，挺进德国，贝德堡产业园举行奠基仪式；2010年2月，三一落子巴西，剑指整个南美市场；2011年4月，签约印尼，辐射整个东盟国家市场。在收购德国“大象”之后，有人猜测，三一重工海外发展战略发生重大变化。但向文波明确表示，这只是一次可遇不可求的战略性收购。而在普茨迈斯特纳入三一重工之后，将与其海外产业园形成巨大合力。

三一将获得技术领先的“德国制造”产品及创新，丰富了产品组合，同时也将获得海外强大的分销及服务网络。“对三一来讲，国际化起码提前了5年时间。”向文波说。

外籍员工的本土化平台

考验“本土化“的时候显然到了，而第一步就是中外“混血”团队如何招聘与配置。在三一德国，招人流程就明显不同。中国人的做法像并联电路，多倾向于所有重要岗位同步招聘：既招营销老总又招聘营销经理，同时也招服务工程师。而德国人的做法则像串联电路，先招聘营销部门负责人，然后再授权他去招聘部门经理以及服务工程师。

三一重工做法是，员工尽可能地做到本土化。这一方式从最先启动的印度产业园就开始了。目前，三一印度产业园拥有超过600名中印员工，其中印籍员工就占到了85%。而对三一德国董事长贺东东来说，作为工程机械强国的德国的员工心理，则更复杂一些。他们对 “中国”这个品牌缺乏信任，而且还免不了质疑：在他们印象里与低成本、低质量划等号的中国品牌，真的准备到传统机械强国的后院来放一把火？

所以，“高管、关键员工入职后会尽快安排一个中国之旅。”贺东东说。这样做是为了获得他们的基本尊重，“如果他们接受三一的企业价值、文化，彼此的沟通就能建立在共同的诉求上”。