山城巾帼 一个女人的奋斗史

审时度势 果断出击

成长在乡下的吴佳珍，和许多从事工程的企业老板一样，过早地放弃了学业，走向社会。从20岁开始，她先后卖过服装、开过小吃店、经营过中巴车……年轻的吴佳珍当时想法单纯：拼命赚钱，让3个弟弟走出农村。所以她干起活来比别人都要勤奋卖力。而几年间积累的社会经验告诉她，做生意制胜的法宝就是要把握机会。上个世纪九十年代末期，重庆市重新恢复了直辖市身份，吴佳珍凭借敏锐的嗅觉，准确判断重庆市的未来将会一片光明，经济建设将会有飞速的发展。于是她开始筹备转行，经过多方咨询、考察后，她下定决心，果断拿出自己的全部积蓄，向Cat® (卡特）代理商——易初明通工程机械维修服务有限公司（以下简称易初明通）购买了一台原装Cat320挖掘机，开始了注定会影响她一生的工程建设之路。

初生牛犊不怕虎。虽然自己不会驾驶挖掘机，但吴佳珍依靠丰富的人脉关系，很快就将挖掘机出租出去。时值重庆市飞速发展阶段，投资热情空前高涨，挖掘机保有量少，吴佳珍的挖掘机在那时每月可以获得6万元租金，而她只需负担驾驶员的工资，算下来每月可以盈利5万余元。

由于资金的迅速回笼，再加上吴佳珍对土石方行业逐渐了解，一年以后，吴佳珍便又购置了2台挖掘机。经过一年多的合作，吴佳珍和Cat设备逐渐从相识到相知，所以在购置新机的时候没有任何犹豫便选择了Cat挖掘机。

2003年之前，吴佳珍就这样靠出租挖掘机获取了人生中的第一桶金。在一个偶然的机遇中，她接触到了一个小型土方工程的经营，这使她发现参与工程的利润远远比出租设备要高，并且可以分担风险。于是在接下来的日子，她开始刻意介入小型工程。但经营工程要比租赁设备复杂得多，作为一位女性，她不得不硬着头皮处理繁杂的事务。为了参与其中，她不得不与客户摸爬滚打，另一方面，她又不断自修，加强施工管理的经验，并且加速扩充自己的施工队伍。一开始她只能做一些几万方、十几万方的土石方工程，经过不断强化自身力量，增加经验，她的工程也逐步从小做到大——一个专业机械化工程公司的雏形就是在那个阶段形成的。