工程起重机市场之全局思辨 回归理性发展

市场低迷时期起重机企业如何寻求新契机？

主持人：虽然企业在市场这么多年过程中都付出了心血，但是起重机行业还是发展到现在的地步，市场的托举能力的资源已经没了，一些症结已经逐渐显现出来了，在目前的经济和市场环境下，作为产业重要组成部分的企业，应该如何长久的生存下去？如何寻求新的发展契机？如何在发展的内涵以及外延上下工夫？

任钜彪：首先，我认为市场是不能停的，包括各种方式，要对客户进行观察。第二是技术创新。第三，我们需要提高我们的营运能力，也就是抗风险的能力。

梁涵：马尼托瓦克公司坚定的走过了110年，其实中间经历了很多跌宕起伏，而且在今年的6月份我在巴黎开ICSA会议（国际起重机协会联盟峰会）的时候，全球起重机的总裁和众多高管在一块儿讨论起重机这个行业，论论在全球市场和在新兴市场中模式上的一些不同。在国外对工程起重机的分类和运用是非常规律的，在什么行业使用什么样的吊车，以什么样的吊车作为主流，它有比较统一的使用习惯，而国内用户的使用习惯和国外的使用习惯还有很大的差距。

所以，我认为做这个行业我们需要做很多精细化的，包括用户使用习惯和行业里面的细分都需要做一些培养和盈利。我个人认为在起重机的行业，创新的空间不像是电子科技和信息科技。毕竟是一个传统的行业，我们最重要回归到安全和最好的力气性的基本的节奏上来。我觉得马尼托瓦克这么多少年一直坚持做吊车，做了100多年，我们始终坚持的理念就是首先还是安全第一。我们有创新吗？有！但是没有跨越式的创新，没有突然一下出来一个轻的像火柴棍一样的东西，可以吊10吨、8吨的，我们没有这样的一种大规模的或者是跨界的思维方式。因为现在尤其在中国很多用户对安全的意识不强，而且只是监管的部门，强调使用安全措施的时候用户才会上安全措施，他不知道安全的价值。安全意识是需要在我们这个行业中强化的。而且正因为如此，马尼托瓦克在所有的吊车设计中间把这一个不变的宗旨始终放在了首位。

马尼托瓦克对这个市场的起伏是有精心准备的，早在2005年，我们就已经在研究低谷期如何管理。包括从供应链、内部结构、组织架构、研发投入和产能扩张诸多方面，还有全球布局我们都做了很多的安排。我们需要注重的是企业以始终不变的宗旨练好内功，强化你的团队在研发和制造上，精益求精，这是我理解的马尼托瓦克公司的成长历程。

苏杰：目前，在这个市场上的冲击下，各个企业应采取什么样的经济手段和方法，来实施危机状态下的运营理念，这是最关键的。所以从这个意义上来讲，我觉得我们说变与不变是很重要的选择。不变是对行业的未来发展的持续建设，变是对我们行为的不断的修整。个人认为，我们在去调整内部结构的时候，应该在坚定整个起重机发展的这样一个前提下，梳理我们自己每个企业独立存在于市场的特殊能力。

李建友：对健康和持续发展这个话题，站在行业的角度，在市场低迷的情况下，我们担心出现价格战，借此机会我呼吁，越在困难时期，我们越应该聚精会神，维护我们行业的整体利益。这是很重要的。

至于企业如何发展，我认为中小企业和大企业各有不同，但共同之处在于市场细分化、明确各自企业的产品优势，在市场低迷时期，苦练内功，提高产品安全性及可靠性，真正做到起重机质量的提升。另外，要注重技术创新，提高科技含量，同时，在保证安全、提高起重机效率的前提下，开发出符合新的市场需求的功能简单化产品。