济南穿山甲薛中：市场必须经历品牌整合

【第一工程机械网 独家报道】10月26日，第十届中国工程机械营销高峰论坛暨2012中国工程机械代理商年会在河南开封盛大开幕。本届会议聚焦中国工程机械行业的新格局，解读新格局对于新一轮行业营销变革的期待，探讨建立在此基础之上的增长空间和可能。

第十届中国工程机械营销高峰论坛推出制造商领袖之间和代理商领袖之间的巅峰对话，涉及到“企业战略转型与思考、创新产业升级、全球化竞争、代理商生存法则、后市场价值链”等影响中国工程机械行业发展趋势的若干重大论题。此外，高峰论坛还创新策划组织了市场热点专场、营销专场、后市场专场以及中小代理商发展论坛等分主题会议，邀请了主流业内企业和专家共同沟通交流，力求让与会者都能有所收益。

济南穿山甲工程机械有限公司董事长薛中

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以下为代理商巅峰对话环节，济南穿山甲工程机械有限公司董事长薛中发言实录：

主持人：薛总，您好。请围绕“库存”一词，谈谈您对这个关键词的看法，在如今工程机械行业发展减速至极，您认为代理商在“库存”方面如何应对行业低谷？

济南穿山甲薛中：对于“库存”，我想可能今天很多代理商的设备库存量都比较高！我认为，“库存高”是由于近几年的市场不理性发展造成的，“突飞猛进的市场节奏”造成了很多代理商对于市场预判方面出现失误。现在市场进入低迷时期，如果大家选择“抛库存”策略，我认为这是一个不离职的行为，济南穿山甲现在并没有急于抛库存。给大家个比喻，“毕竟现在海里面没有鱼，你忽悠着渔翁去买船，买了船捞不到鱼。”所以我认为这个很麻烦，会产生新的债券风险。因此我们并没有急于抛库存！

第二，虽然库存高，我觉得很幸运。如果今年形势好，或者很好的话，我相信我们的库存还要大，毕竟我们这个行业据说是产能已达40万台（注：挖掘机），所以市场一旦好转，那我们的库存可能比现在还要大。所以，我觉得行业到底应该“留库存还是抛库存”，很难下这个结论。

主持人：您认为我们代理商现在正处于“两难”的境地？

济南穿山甲薛中：是的，库存大小是一个市场整体供求形势的反应。我认为现在核心的问题还是“产量过大”，如果这个问题不解决，不管市场好还是坏，库存必然越来越大。