中联三一龙虎斗 20年创世界混凝土机械之都

跨国并购完美收官

尽管中国已成为全球混凝土机械的产销大国，但在国内市场春风得意的中联和三一，在国际市场的名气和市场份额均不及普茨迈斯特、施维英、CIFA等国际巨头。这也难怪，毕竟我们的国际化之路还没走多久。

虽然中国工程机械企业也参展德国bauma、美国Conexpo、法国Intermat等海外大展，在国外媒体发布广告，在海外投资建厂和建立营销、服务网络等等，似乎我们的国际化“工作量”也不少了，但如果用时间尺度丈量一下，我们的国际化“发酵”时间还远远不够，何况在德国bauma展上还出现过产品、法律等诸多“意外”，被海外媒体大肆炒作。

不过，一个可以缩短国际化“发酵”时间的“催化手段”——跨国并购，进入中国企业视野。因为收购海外企业，不仅可以获得专利和先进技术，还有其分布全球的销售服务网络及其宝贵的客户资源。

2008年，中联重科联合国内外战略投资者，以2.71亿欧元价格收购了国际混凝土机械三巨头之一的CIFA公司，中联控股60%，走出了具有重要战略意义的跨国并购第一步。中联重科在此当中收获了荣誉、品牌、国际合作的经验，更收获了渠道、技术和协同。结果是：80米碳纤维臂架泵车、6节臂架泵车及KT智能控制系统的成功开发与应用让中联重科成为国际混凝土机械的领跑者。

在发达国家的混凝土机械市场趋于饱和，美债危机和欧债危机的交替影响，中国混凝土机械制造商在技术上不断超越的压力下，曾自誉为：混凝土机械行业的“隐形冠军”的普茨迈斯特，无论在全球的市场份额，还是在产品的主要技术参数上都只能排在第三。之前普茨迈斯特和施维英这两个国际混凝土机械巨头连上市都不肯，现在深感今后的竞争前景暗淡，不得不转向寻求挂牌出售。

今年4月，三一和中信产业投资基金的联合体按照9:1的投资比例，共同出资3.6亿欧元收购德国普茨迈斯特100%股权；紧接着7月，徐工又以保密价格收购了德国施维英52%的股权。至此，原国际混凝土机械三大著名品牌全部易帜中国制造大旗之下。

收购CIFA对中联意味着什么？“对公司来说，意味着全球化步伐加快，全球化将给我们带来更大的市场。”在新闻发布会上，中联CEO詹纯新简洁明了地回答媒体的提问。意大利CIFA公司董事长费拉利则在回答媒体提问时表示，通过收购，中联将从中国混凝土机械的领军企业发展成为全球行业的领军企业，从而改变全球的行业格局。同时，收购将使中联直接进入目前中国企业处于竞争弱势的欧美发达市场，使中联在全球市场的影响力和知名度得到极大的提升，并对中联品牌混凝土机械产品在海外市场的销售产生积极的作用。

之前曾多次公开诟病中联重科收购CIFA的三一重工总裁向文波现在也有了新的认识：通过收购，三一重工可获得普茨迈斯特50多年来建立起来的销售网络。“三一重工出口占销售不到5%，通过收购，我们已经拥有了海外市场。”有人认为交易价格过高，但向文波认为，对三一来说，这次是一个重大的战略性并购，并购价值并非是金钱所能衡量的。他举例讲，就普茨迈斯特所建立的全球销售网络体系而言，就算现在再有钱，如果没有五到十年的时间是不能实现的。

对于混凝土机械相对较弱的徐工而言，收购施维英无论从品牌上、技术上、市场渠道上也许收获更多。

随着中联和三一分别将CIFA和普茨迈斯特两大国际混凝土机械品牌收于麾下，加速了国际化进程，使国际混凝土机械市场的大门顿时洞开，这成为长沙混凝土机械称霸全球的完美收官。“