工程机械行业高速增长态势下的跨界谜局(组图)

“酒”后驾车：普什重机需再次“破冰”

四川省宜宾普什重机有限公司于2007年9月21日正式成立，作为五粮液普什集团的合资公司，普什重机以主要研发生产小型挖掘机和履带式起重机作为起点，在工程机械领域逐渐打开市场。2008年宝马展上，普什重机以PZ60-7、PZ85-7、PZ220-7 型挖掘机系列产品和PQUY800-2型履带式起重机初临工程机械舞台，吸引了不少国内外观众的目光。

也许很多人有疑问：“五粮液是做酒的，那么它能做好挖掘机吗？”其实五粮液集团是多元化的集团公司，在化工、机械、建材等方面均有建树，工业基础的构建已有多年的经验积累，可以认定五粮液进军工程机械领域绝非偶然。中国企业要走向世界，资源制胜只是初级阶段，技术和人才制胜才是高级阶段，普什重机入行之初就依托五粮液集团的雄厚实力，避免了低端同质化的竞争，秉承技术一流、研发一流、管理一流的高标准企业发展理念。

2007年，普什重工依托于五粮液集团的雄厚经济实力，第一期生产基地投资规模为 4 亿元，位于宜宾市，占地面积42 000m2，以生产小型、中型全液压挖掘机为主，全面投产后年生产能力达1万台； 2008年3月实施集研发、生产于一身的二期投资，投资规模达13亿元，选址于成都经济技术开发区，占地398 000m2，专门生产超大型全液压挖掘机、大吨位履带起重机及旋挖钻机等产品，该项目与一期项目的综合生产能力可达15 000台。随着一二期工程的投产使用，公司的综合竞争能力将跻身国内同行业前列。目前普什重机拥有300多名员工，其中具有中高级技术人员33人，是具有丰富的挖掘机研发和制造经验的团队。

普什挖掘机

[点评]  2008年的中国工程机械行业，迎来了自身发展过程中的一个高峰，各类工程机械产品发展势头良好，而普什集团进入工程机械行业的时间点和切入点也恰到好处，2008年，国内的起重机市场需求量成倍增长，而当时国内起重机制造商还比较少，竞争刚刚开始，压力不大，所以普什起重机趁势轻松地打入市场；另外，在挖掘机产业方面，由于当时20~30t的大中型挖掘机长期以来几乎被国外品牌垄断，在短期内要超越具有一定的困难，因此普什重机高薪聘请国外专业的研发团队来进行技术开发，首先“拿来”，再进行“嫁接”。

近3年的时间过去了，普什集团的“嫁接”之后的超越过程看起来并不十分如意，无论是在挖掘机还是起重机市场，普什的市场份额一直都没有大幅度的突破，在资本和技术方面，普什并不比业内其他企业逊色，但是在营销渠道的搭建方面，特别是如何适应业内日渐苛刻的用户群体，普什还有很长的路要走。