工程机械行业高速增长态势下的跨界谜局(组图)

恒天九五：湖南工程机械方阵新军

恒天九五：湖南工程机械方阵新军

有着“工程机械之都”之称的湖南长沙，以中联重科、三一重工和山河智能为龙头，带动湖南首个过千亿的产业。2007年，刚刚创立的长天九五机械有限公司，租赁在待破产的3614兵工厂厂房里，靠小型挖掘机打开市场。但很快，长天九五小挖实现批量生产。随后，长天九五成立控股子公司湖南长天包装机械有限公司，与台企合资研发、生产和销售瓦楞纸板包装机械，并在长沙经开区购地3.4万m2建设厂房，至此方拥有第一个生产基地。

随着研发力度不断加大，越来越多由长天九五自主创新的产品打入市场，以小、中型挖掘机、液压静力压桩机、长螺旋钻机、旋挖钻机等为主的系列产品逐渐成型。其中长螺旋钻机位列2009年全国同类产品销量第一，同年初上市的液压静力压桩机，也获得在全国销量第二的好成绩。长天九五成立3年来，年均增长率达到100%以上。长天九五快速增长的态势和高成长性潜力，很快吸引了众多资本的目光，中国恒天集团就是其中之一。这家成立于1998年的国企，是国务院国资委下属的大型企业集团，业务包括机械、纺织和地产等三大主业，其中纺织机械是最核心的业务板块，综合实力在国内纺织机械行业排在首位，邵阳纺机公司就是恒天集团的全资子公司。

2010年12月21日，长天九五在恒天重工的增资扩股后，正式更名为“恒天九五重工有限公司”，随即在长沙经开区买下土地19.87万m2，计划斥资10亿元，打造恒天九五新的产业园，建设年产5 000台挖掘机械和桩工机械项目。

[点评]  由于工程机械 “三剑客”给长沙市带来了过千亿的产业规模，因此工程机械行业企业在长沙拥有工程机械聚集优势和优惠政策优势，恒天集团选择在长沙的长天九五切入工程机械行业，首先在政策支持上就有了很大的保证。

另外，长天九五有着独特的产品结构，与其合作有利于恒天加快产业结构调整、提升盈利能力和抗风险能力，整合工程机械和纺织机械等重工产业资源。而长天九五也可以依托恒天集团在资金、技术、国际合作等方面的资源优势，迅速壮大规模。恒天集团与长天九五，一者占据天时，一者占据地利、人和，双方的合作，或许将为长沙市再添上一支发展生力军。

专家谏言：企业进入挖掘机行业要考虑的几点因素

中国工程机械工业协会挖掘机械分会名誉秘书长、高级顾问 陈正利

我国挖掘机的需求量很大，所以每年销量都在增长。现在很多企业想进入这个行业，有信心是好的，但是我觉得应该很好地思考一下，到底挖掘机市场的需求量多大？现在我国挖掘机的保有量已接近100万台，但这100万台挖掘机的出勤率有多高呢？这个问题一定要搞清楚。

第二个问题是挖掘机上游配套件的供应能否满足不断扩张的市场规模？短期内，制约我国民族挖掘机发展的核心配套件的瓶颈还是存在的。

进入挖掘机行业，十几亿甚至几十亿元的资金是一个很重要的条件。在渠道建设方面，对新入行的企业来说，代理商资源是很宝贵的。因为现在有实力的代理商一般已有固定的制造商合作了，所以跨界者就需要从培养和发展一些中小规模的代理商做起。

现在挖掘机行业有十几家外资企业和几十家国内企业，我认为企业的总量肯定会变化的。有新进来的，也有被淘汰出局的，会有很多真正有实力的企业踏入挖掘机行业，但是要做强、做大，企业不仅需要具备强悍的自身实力、高超的管理团队水平、掌握核心技术、有执行力的销售服务队伍，还要有完善的金融服务平台。

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