二手工程机械全流通时代渐行渐近

“锤子”买卖为何迟迟难落

——对话利氏兄弟拍卖行中国首席代表爱德华

有一个惊人的数字，2009年中国工程机械二手设备交易额约为140亿美元！

中国工程机械保有量不断增大，二手设备以其价格便宜、性价比高的独特优势逐渐得到购买者的认可，社会需求量剧增。二手工程机械整体市场的交易商机已然成熟，势在必行。

然而令人沮丧的是，140亿美元中，80%的交易是无法保证购买者权益的不规范交易，为个体散户的私人交易。市场对二手交易的旺盛需求掩盖了许多实质问题：交易不受行业规范，双方信息不对称，市场诚信度急剧下降。

这种分散式的个体交易，使买家始终处于劣势地位：一方面只能依靠经验去判断设备质量，缺乏必要的参考依据；另一方面缺乏市场价格指导机制，高价低质交易现象普遍存在。

作为全球最大的工业品拍卖行，利氏兄弟进驻中国已5年，却迟迟不出手在国内设置拍卖场。这一“锤子”买卖为何迟迟难落？为寻求答案，我们专访了利氏兄弟中国首席代表爱德华先生。

“我和千千万万中国工程机械二手用户一样，对 ‘产品身世有据可查、流通方式有法可依’那一天的到来充满了期待。”爱德华说。

全球最大工业品拍卖行为何迟迟不在中国落锤定音？

今日：利氏兄弟为何迟迟不在中国设置拍卖场。公司出于怎样的考虑？

爱德华：很多人问过我这个问题，现在国内工程机械二手市场发展势头那么好，为什么还不赶快行动。因为我们的拍卖需要一个公平透明的环境，需要设备的自由流动，给买卖双方创造价值。而中国的工业品拍卖市场一直以来不够成熟，卖家和买家都处在不透明的情况下暗自操作，还没有从观念上完全接受拍卖这种透明并高效的设备销售模式。可以说，中国工程机械拍卖市场的生长土壤还未形成，这是我们一直没有在中国进行拍卖的原因。我们初步计划2011-2012年在中国进行首场拍卖。

今日：与国外相比，中国用户对后市场、拍卖的认知相对较低，面对这样的局面，利氏兄弟如何进一步开拓中国市场？

爱德华：我相信利氏兄弟的到来，给中国带来的不仅仅是一个公司，更是一个全新的行业——工业品拍卖。我们将建立起中国无底价工业品拍卖的第一个拍卖场。较之传统的销售方式，虽然拍卖有一定的风险，但也具有更便捷、资金周转更快等明显优势，尤其是那些购置成本高、流通范围广的设备，及时转为流动资金很重要，拍卖就是一种很好的及时将设备转为流动资金的有效方式，同时也能够最大限度地解决设备交易中的透明度问题。

我相信，国内二手设备的拥有者或代理商通过利氏兄弟的拍卖渠道卖出设备是最节约成本的。因为我们可以把一台设备介绍给成千上万的客户，这是一个能让卖家轻松找到无数客户的渠道，也是我们对中国二手工程机械设备所做的贡献。今后，我们将通过宣传和实际行动，对市场进行培育，逐步让用户认识到拍卖的价值所在。