二手工程机械全流通时代渐行渐近

对话交流，考察团学习氛围浓

考察期间，考察团成员与利氏兄弟进行了充分沟通，以下是考察团成员向利氏兄弟提出的主要问题，这些问题的解答对读者日后参与拍卖有很强的针对性。

考察团成员：利氏兄弟拍卖的佣金是怎样计算的？

利氏兄弟：利氏兄弟的佣金比例有两种，一是设备成交额在2 500美元以上的按15%收取，另一个是成交额在2 500美元以下的按的25%收取。之所以这样设置佣金比例，是因为在拍卖中，小型设备占有非常大的数量，但与大型设备相比占用我们精力、物力是一样的。我们只向委托方收取佣金，对买方不收取佣金。

考察团成员：利氏兄弟对拍卖的设备有怎样的要求？有没有一个接受委托的标准？

利氏兄弟：没有标准。但与卖方签订的合同上卖方要承诺设备是在良好的状态下，并可以启动，这样才能够进行拍卖。拍卖市场是个完全自由的市场，设备是否值得去买，是买方的责任。拍卖公司是一个中介机构，不拥有设备的所有权，所以拍卖公司没必要，也没权利要求什么样的设备可以拍卖，什么样的设备不可以拍卖。设备的最终定价权完全由买方决定，如果车况不好，或看起来很糟糕，那一定卖不出好价格。

考察团成员：利氏兄弟是否可以给客户提供融资服务？

利氏兄弟：在迪拜我们没有给客户提供融资服务，在美国和欧洲等地区，利氏兄弟有相关的融资服务项目，但实际提供融资服务的一方并不是利氏兄弟，比如在美国，利氏兄弟与花旗银行的融资部门有相关的协议，花旗银行给客户提供融资服务。利氏兄弟会将这些银行和融资公司介绍给客户。

考察团成员：委托方的设备到达场地以后，相关的场地费用怎么收取？

利氏兄弟：在拍卖会之前，所有设备无论放在利氏兄弟多长时间都不收保管费，我们反而鼓励客户在3个月或者2个月之前就把设备放置在我们的场地上，因为这样的话，会有更多的购买者了解到该设备。很多购买者只有看到设备才会放心购买，如果只看到图片就销售二手设备，我相信很多人不敢买。在拍卖结束后，我们给买家留的时间是30天，30天之内买家只要在付清全款就可以把设备提走，也不会产生保管费。如果30天之后没有提走设备，那么每台设备每天我们要收取25美元的保管费。另外，通常情况下，我们会帮助委托方代付运输费、翻新费用等，拍卖完毕之后再加到佣金中。

考察团成员：是否存在拍卖不成功的情况？利氏兄弟怎样保证达到委托方的预期？

利氏兄弟：迄今为止，利氏兄弟的拍卖会没有出现拍卖不出去的情况，因为我们是无底价拍卖，一定会找到买家。坦白地说我们没有任何预期的保证，我们能保证的就是让更多的买家参与进来，这样价格就不会降到非常低的水平。拍卖会相当于一个海港，竞买人相当于海港里的水，只有把水位提高，船才能进来，如果连水都没有却总是想保证价格，事情的结果往往是不如意的。

考察团成员：对竞买者的付款时间和方式有怎样的要求？委托人什么时候能够得到设备款项？

利氏兄弟：我们要求竞买人竞拍成功之后7天内付清设备款项，如果7天内没有付清，会收取相应的利息。在迪拜，我们的付款方式是只收现金，包括银行转账支票、现金支票。在不同的地区会有不同的设备款项收取方式，一是要考虑当地的法律，二是要考虑当地的实际情况。在欧洲有些拍卖场是可以收银行的信用担保和用信用卡结算的。在成功收取竞买者款项的情况下，拍卖结束之日起21天内，我们保证把设备款项打到委托人账户。

考察团成员：如果购买方没付款呢？

利氏兄弟：确实发生过这样的情况，但是非常少见。如果发生这种情况，我们会与委托方协商，有两种处理方式，一是下次拍卖会继续拍卖，二是委托方将设备提走。