二手工程机械全流通时代渐行渐近

利氏兄弟拍卖会，世界在这里变小

在迪拜，利氏兄弟60%的买家都不是本地买家，同样，设备委托方也来自于世界各地。拍卖在这里变成没有国界、地域限制的交易，交易的原则是实现买卖双方的最大利益。迪拜拍卖会是利氏兄弟每年在全球举办的上百场拍卖会的一个缩影。

迪拜酋长国是阿拉伯联合酋长国的第二大酋长国，几乎与其他中东国家一样，迪拜的经济是以石油开采为基础发展起来的，不同的是迪拜已经彻底摆脱了对石油开采的依赖，目前，石油开采约占迪拜GDP的6%，而贸易、金融、服务和旅游等行业对GDP增长的贡献较大。自由的贸易政策是迪拜成为海湾地区贸易中心的不二法门。迪拜的市场没有外汇管制，进口税一般为4%。Jebel Ali港是世界上最大的人工港口，港口周围为免税区，区内的外资企业可免交公司税和个人税。据利氏兄弟迪拜工作人员介绍，来自国外的设备买家在迪拜没有任何关税需要支付；国内的设备买家，如果要将设备运往他国，也只需缴纳5%的关税。这与包括中国在内的世界上多数国家迥异。不仅如此，迪拜也是一个善于炒作的国家，这里有世界上第一家七星级酒店、全球最大的购物中心、世界最大的室内滑雪场、最奢华的酒店和梦幻般的棕榈岛……这一切都是建在石油几近枯竭的荒漠中，独有和世界之最几乎成了这个国家的标签。迪拜以其独有的魅力吸引着全球的商人、企业、投资者和旅游者。这里曾经一度聚集了全球60%的塔式起重机，从这一点上便可见一斑。

考察团成员拍卖现场全情投入

即便如此，利氏兄弟拍卖行对设备卖出地的选择并不仅仅根据关税、运输费用等方面来考虑，利氏兄弟全球的网络使其能够找到一个最佳的拍卖场，在这个拍卖场设备买卖双方能够获得最大的综合收益。每年利氏兄弟在迪拜大概举行5场拍卖会，与在日本不同，迪拜拍卖场的竞买者很大一部分为工程机械直接用户，而在日本的竞买者大部分为代理商或者中间商。他们中很多人已经与利氏兄弟打了5年、10年，甚至20年的交道。在利氏兄弟中东公司大厅的墙壁上，挂着几幅竞买者参与竞买的生动照片，那是利氏兄弟中东公司总经理史蒂夫先生精心挑选的，史蒂夫先生与他们结成了朋友关系。用史蒂夫先生的话说，他与他们的亲人、孩子都互相很熟悉。利氏兄弟迪拜公司绝大部分设备竞买者都是与利氏兄弟合作不止一次的回头客。2005年以来，利氏兄弟中东公司的中国和东南亚地区的客户数量增长了950%。

目前，虽然利氏兄弟在中国并没有设置拍卖场，但是与中国企业尤其是国内几家大型工程机械企业的业务合作已经由来已久。越来越多像工程机械这样的工业品通过利氏兄弟销往世界各地。在迪拜的拍卖场，很容易找到中国品牌的履带式起重机、塔式起重机等设备。截至2009年底，中国工程机械保有量约为328万～356万台，2010年，中国工程机械市场销售额将突破3 800亿元人民币，以旧换新的销售模式正逐步成熟，国内工程机械制造商包括几家大型工程机械代理商手中囤积的二手工程机械数量不为少数。显然，二手工程机械如果不能有效、合理流通将严重影响新机销售和市场健康发展。而目前，中国二手工程机械市场流通的现状并不让人乐观，一方面是二手工程机械政策制定、执行不清，另一方面是没有规范合理的流通手段，二手工程机械来源和去向均不明。据相关机构统计，2009年，中国二手工程机械交易额在1 000亿元左右，而其中惊人的是80%通过私下交易。正规二手工程机械经营商和经营渠道的培育建立已经迫在眉睫，产业链各个环节，包括相关管理机构、制造商、代理商等正在为此寻求突破，中国二手工程机械全流通时代已经渐行渐近。中国工程机械工业协会会长祁俊先生担任考察团团长，在与利氏兄弟高层的交流中，祁俊会长讲到：“中国工程机械市场已经发展成为全球最大的市场，2010年产销值将有可能突破3 800亿元人民币。工程机械保有量快速扩大，以旧换新销售模式被广泛采用，二手工程机械能否合理流通成为摆在业界面前亟待解决的问题。二手工程机械的科学、合理流通将给从事二手工程机械经营的企业以最具吸引力的商业机会。”随着市场规模的扩大和市场环境的明朗，利氏兄弟计划将其在全球取得成功的商业模式移植到中国，如果进展顺利，未来2～3年，利氏兄弟拍卖将在中国本土开花结果。