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品析核心价值 | 梳理百年品牌 | 专访先锋人物 | 领略中国布局 | 缔造一流服务 | 打造吊运高度

百年沉淀，让其拥有专业制造领导者品质，传承专业制造之魂。品析马尼托瓦克起重集团百年品牌价值，让我们找到了什么是起重机专业制造者成功因素？什么是百年企业专业制造之魂？

品析百年价值，解读发展之魂，承载崛起梦想，以期对行业军团发展有所启迪。这也是马尼托瓦克百年品牌的领导者风范。
  • 马尼托瓦克起重集团 波坦MCT370平头塔机张家港下线
  • 解读马尼托瓦克起重集团核心价值
  • 马尼托瓦克起重集团续写中国发展传奇
  • 百年发展凝聚雄厚品牌资产 缔造世界最大生产之伟业
  • 马尼托瓦克起重集团 波坦MCT370平头塔机张家港下线
  • 解读马尼托瓦克起重集团核心价值
  • 马尼托瓦克起重集团续写中国发展传奇
  • 百年发展凝聚雄厚品牌资产 缔造世界最大生产之伟业

“承载责任 恪守诚信”是百年专业制造者发展之魂。“民无信不立；不精不诚，不能动人，诚者，天地道业，诚之者，人之道也。”责任铸就马尼托瓦克百年专业制造之魂。

“承诺受益人 言行一致”是百年专业制造者发展准则。一旦做出承诺，稳扎稳打，为用户提供最优起重方案，兑现发展承诺，是马尼托瓦克发展之路所遵循的重要准则。

“追求完美 打造卓越”是百年专业制造者发展境界。马尼托瓦克每一项工作的完成都倾注了员工的全部心血。

一个个重要历史节点，缔造了马尼托瓦克起重集团雄厚的品牌资产，记录了近百年的发展传奇。雄厚品牌资源的凝聚，给马尼托瓦克起重集团带来的不仅仅是产品线的延伸，而是各自品牌优势的整合与传承，文化的融入与传扬，是马尼托瓦克集团提升竞争力与创新力，应市而生的产物。

悉数马尼托瓦克起重集团旗下5个起重机专业制造品牌：Manitowoc，Potain，Grove，National Crane，DongYue，领略百年发展传奇......
　马尼托瓦克 Manitowoc
     成立于1902年，目前共在全球销售7000多台履带起重机。
产品特点：该产品主要使用于火力、水力电站、炼油厂等等起重吨位较高、起重次数频繁、工期长的建设项目。起重吨位由50吨到2300吨，产品质量领先大吨位吊车市场（尤其是超过100吨系列）。创新的附加装置经济的延伸了起重机能力和工作半径, 包括变幅臂、超起和环梁等。设计使用年限为25年，但市面上许多超过30年的履带吊还因能买到零部件而还有变卖价值。
品牌历史：
·马尼托瓦克公司总部设在美国威斯康星州
·全球雇员数量达到12,000左右
·始创于1902年，起先主要从事造船业
·1925年开始生产马尼托瓦克履带式起重机
·2001年收购了法国波坦塔式起重机公司
·2002年收购了美国格鲁夫移动起重机公司
·目前是世界最大的起重机生产集团
型号 最大起重量（吨） 最大起升高度（米） 最大作业半径/起重量（吨/米）
Model2250 272 157.9 104/2.1
Model2250* 450 189 142/5.2
Model16000 400 137.6 88/8.6
Model16000* 380 120 116/17.8
Model18000 600 160.3 104/10
Model18000* 750 185.7 132/10.6
Model21000 756 124 78/19
Model21000* 907 195 136/32.6
Model31000 2300 143.2 124/104
MLC100 100 82 66/1.5
　东岳 DongYue
     2008年合资成立马尼托瓦克东岳重工有限公司，国内市场销售量排名第三,销售额排名第四。
产品特点：东岳汽车起重机在中国制造，因强大的起重性能而闻名，起重吨位覆盖了8吨至55吨。2007年销售1421台汽车吊,销售额达到6700万美金。目前年产能为2000台汽车吊(25吨)。
品牌历史：
·成立于1972年12月，原名泰安起重机械厂
·专业生产汽车起重机
·2006年，泰安起重机械厂改制为泰安东岳重工有限公司
·2008年，马尼托瓦克起重集团入股成立马尼托瓦克东岳重工有限公司
·雇员人数达950人左右
·新厂区面积达216,000平方米
·国内市场销售量排名第三
·国内销售额排名第四
型号 最大起重量（吨） 最大起升高度（米） 爬坡度（%）
QY8M 8 17.6 28
QY12F 12 22.0 28
GT10 10 19.9 30
GT20 20 31.5 24
GT25-4 25 33.7 29
GT25-5 25 40.2 26
GT55 55 42.4 30
　格鲁夫 Grove
     成立于1947年，世界上设计、制造、销售移动式液压起重机的先驱。
生产基地：美国宾夕法尼亚州夏第格鲁夫镇--越野起重机生产基地
德国威廉港--全路面起重机生产基地
产品特点：较常应用在城乡地带处理吨位较轻且起重次数较少的起重工作。目前可提供60余种全路面起重机、越野起重机、汽车起重机。起重吨位由25吨到450吨。设计使用寿命为25年，如果严格按厂商标准进行维护，30年的老车仍然保持很好的工作性能。
型号 最大起重量（吨） 最大起升高度（米） 最大作业半径/起重量（吨/米）
GMK5130-1 130 95 66/0.9
GMK5220 220 108 88/1.0
GMK6300 300 113 84/1.3
GMK7450 450 130 98/2.5
RT530E-2 27 45 35/0.6
RT600E 40/45 49 40/0.5
RT700E 50/55 65 44/0.5
RT890E 80 72 48/0.6
RT9130E 120 85 56/0.7
GTK1100 98 140 56/6.2
　波坦 Potain
     成立于1928年，目前全球共销售100,000多台塔机。
生产基地： 法国查流工厂-法国慕兰工厂-意大利列娜塔纳罗工厂-葡萄牙波尔图工厂 德国威廉港-全路面起重机生产基地-中国张家港塔机生产基地-印度浦那塔机生产基地
产品特点：销量占世界第一位。使用寿命为15年，起重吨位由2.5吨到160吨。适合应用在需要从高空作业的建筑工地。对高楼云集的城市，设计了需要较少作业空间的动臂式塔吊，对劳力成本较高的市场，设计了全液压、可遥控操作的Igo系列塔式起重机。
型号 最大起重量（吨） 最大起升高度（米） 最大作业半径/起重量（吨/米）
MC80 5 35.7 50/1.3
MC110 6 44.9 55/1.6
MC170 8 44.9 60/1.4
MC200 10 64.7 60/2.4
MC230 10 64.7 65/2.2
MC320k12 12 57.5 70/3.2
MC320k16 16 56.9 70/2.7
MC480 25 76.1 80/3.0
MD1100 50 89.4 80/9.5
MD1400 64 127.9 80/14.9
MD1600 64 127.9 80/17.4
MD2200 64 104.5 80/23.5
MD3200 64 104.5 85/26
MD3200 80 104.5 70/38.7
　品牌整合对于马尼托瓦克起重集团的意义
1、成为凝聚顶级品牌的起重机专业制造集团

波坦塔式起重机，马尼托瓦克履带式起重机，格鲁夫移动式起重机，万国可伸缩臂随车起重机在各自领域里面，都在全球处于领导者地位，合并以后，马尼托瓦克起重集团凝聚了众多品牌优势，成为顶级起重机专业制造集团。
2、知名度提升

马尼托瓦克凝聚了波坦、马尼托瓦克、格鲁夫、万国吊车全球知名品牌的影响力，在集团品牌影响力方面有了很大的提升。
3、全球销售渠道优势平台

在起重机领域，各自品牌客户群体是有一定的交叉的，整合以后，可以利用马尼托瓦克集团的全球销售渠道优势平台，高效快速发展。
4、共享技术研发资源

整合前，各品牌在各自领域有引领行业发展的革新技术，整合后，集团可以很好的利用这种资源，互相交流，共同进步，快速提升了研发速度，降低了研发成本。比如，格鲁夫系列移动式起重机拥有诸多专利技术：MEGATRAK悬挂系统，TWINLOCK主臂双销安全锁定系统以及MEGAFORM"U"型椭圆型主臂；马尼托瓦克履带式起重机拥有行业领先特性，包括应用CANbus 技术的EPIC控制系统以及创新的FACT快速安装系统等等。
5、业务量飞速提升

马尼托瓦克起重集团自整合以后，业务量有了飞速的提升。

　传奇历程
·1902年 马尼托瓦克（Manitowoc）成立于美国威斯康辛州，起先主要从事造船业。
·1925年 全球履带式起重机制造领导者——马尼托瓦克（Manitowoc）开始生产履带式起重机。
·1928年 波坦（Potain）在法国拉克莱特创立，自成立至今，一直在塔式起重机方面处于领先位置。
·1945年 美国市场随车起重机制造领导者——万国吊车（National Crane）成立。
·1947年 全球移动式起重机制造领导者——格鲁夫公司（Grove）成立。
·1993年 马尼托瓦克起重集团在美国上市，股票在纽约证交所挂牌。
·2001年 收购全球塔式起重机制造领导者——法国波坦塔式起重机公司。
·2002年 收购全球移动式起重机制造领导者——美国格鲁夫移动起重机公司。
·2005年 在中国张家港建立新的塔机制造工厂。
·2006年 马尼托瓦克（中国）租赁有限公司于2006年2月经商务部批准成立，注册资金人民币8,300万，5年来累计融资销售额8亿人民币，现有融资租赁资产4.5亿人民币。
·2007年 在中国张家港工厂增设售后服务呼叫中心。2002到2007年，马尼托瓦克起重集团亚太区销售额增长了9倍。
·2008年 收购东岳重工50%的股权，合资成立马尼托瓦克东岳重工（DongYue）有限公司。
·2009年 2009年，马尼托瓦克起在美国印第安纳州Jeffsonville成立新的零部件销售中心，该中心整合了马尼托瓦克威斯康星州、宾夕法尼亚州和伊利诺伊州原有的零部件销售业务。借此，马尼托瓦克进一步降低了在最大市场—美国的运营成本，提高了反应速度，并巩固了其在北美地区的后市场业务。
·2009年 2009年，根据放缓的市场形势，马尼托瓦克起重机成立了新部门，专门负责二手起重机的全球销售，以便更迅速、有效地满足用户对二手设备的需求。
·2009年 2009年4月马尼托瓦克还推出了CraneStar管理系统，该系统提升了起重机产品的运营效率，为用户带来了更大的价值和效益空间。
·2009年 2009年11月，马尼托瓦克在中国制造的第一台履带起重机交付用户。在业务管理上，马尼托瓦克展现出了充分的灵活性。
·2010年 2010年销售总额超过31亿美元。全球拥有101个生产、销售与服务网点，分布在27个国家。
·2011年 续写中国发展传奇，波坦POTAIN MCT370平头塔式起重机在张家港成功下线。

在百年品牌发展的历史长河中，有这样一群先锋人物，他们秉承马尼托瓦克集团发展价值观：恪守诚信，言行一致，追求卓越，缔造品质，以满足客户需求为目标，为共同发展倾注全部心血；也有这样一群典范用户，他们给予马尼托瓦克集团信任与支持，为制造商与用户的共同发展献言建策。

他们像朋友，像亲人，同心协力，互利共赢，推动了共同事业的发展......
　专访之集团先锋
三个核心价值观凝聚专业制造之魂

作为全球起重机专业制造者，集全球履带式、塔式、移动式、随车起重机专业制造优势于一身，百年发展沉淀出了起重机专业制造者成功的重要因素与发展之魂。John Wheeler总裁梳理马尼托瓦克近百年的发展历程，总结了作为全球专业制造者成功的重要因素：“承载责任 恪守诚信”是发展之魂；“承诺受益人 言行一致”是发展准则；“追求完美 打造卓越”是发展境界。【详细】
本土化战略 布局中国蓝图

当前，中国已经成为工程机械行业发展的重要之地。当全球各品牌开拓中国市场之时，作为全球起重机专业制造集团也已向中国展开攻略。区别于其他制造企业，马尼托瓦克在中国的发展不是以市场占有率为重要衡量指标，到2015年，马尼托瓦克在中国市场占有率仅定位于10%。马尼托瓦克集团将定位于高端品牌为重要发展目标，保证品牌品质，区分市场客户群体需求，定位产品特性。【详细】
树立卓越风范 引领起重机行业发展

百年发展，凝聚雄厚品牌资产，缔造世界最大生产之伟业。马尼托瓦克从产品研发、租赁服务到品牌提升、渠道整合、战略部署，积极把握市场脉搏，与客户同呼吸共命运，大力投资中国市场。引领起重机行业发展，梳理卓越风范。“品牌优势+营销渠道”应时而生，配件来源于市场，作用于竞争力。市场需求决定产品定位，满足客户需求是研发主旋律。 【详细】
1.4亿美元业绩见证融资租赁服务品质

2006年，应中国市场用户对融资租赁业务的需求，马尼托瓦克成立了自己的融资租赁公司，为用户提供灵活的融资租赁服务。至今，马尼托瓦克融资租赁公司已经达到1.4亿美元的融资租赁销售额。在中国银行信贷紧缩，融资租赁行业风险升级的情况下，马尼托瓦克（中国）租赁有限公司董事总经理潘俊吉介绍了马尼托瓦克租赁公司如何利用专业的信用审核与管理流程，在风险可控的前提下，为用户提供灵活的融资租赁服务。 【详细】
　专访之典范用户
精诚合作 携手共进

一个是百年全球专业制造品牌，一个是全球设备总吨米拥有量第一的塔机租赁先锋，二者精诚合作七余载。当一个产业中的上下游领军企业呈现强强联手，携手共进之时，那么丰功伟业、美好未来将尽由他们来缔造。这就是百年品牌马尼托瓦克与塔机租赁龙头企业上海庞源，他们正在为共同的美好未来而行走在路上。上海庞源机械租赁股份有限公司在马尼托瓦克在中国第一个MCT型号新品下线现场，一次租赁5台MCT型塔机。【详细】
百年品质助浙江宏基租赁开拓未来

作为国内顶尖专业塔机租赁公司、全国建筑机械租赁50强企业——浙江宏基租赁有限公司于2010年8月一举签下马尼托瓦克起重集团50至100台波坦塔机大单，这一协议书写了浙江鸿基租赁与马尼托瓦克起重集团牵手合作的壮丽篇章。时隔一年，浙江宏基租赁董事长张向中再次见证了马尼托瓦克起重集团辉煌时刻，马尼托瓦克起重集团在中国的第一个MCT型号产品——波坦POTAIN MCT370平头塔式起重机在张家港成功下线。【详细】
情系13年 见证益达建机Potain合作历程

武汉益达建机自1999年开始使用波坦塔机至今，已经拥有13年的历程。13年记录了益达建机作为波坦塔机湖北区域总代理到波坦塔机用户的深厚情谊，13年谱写了益达建机与马尼托瓦克从产品合作到企业文化熏陶的历程，13年见证了益达建机与马尼托瓦克“一切为了用户，为用户创造价值”共同理念的传承。13年，缔造了百年品牌与租赁行业典范携手创造的辉煌伟业！ 【详细】
波坦塔式起重机顾问委员会荣誉委员

“第一届波坦塔式起重机顾问委员会”于2011年7月28日在华芳金陵国际酒店成功召开，作为中国塔式起重机行业的精英与资深专家，厦门中环建建设集团董事长黄种用先生被聘为波坦塔式起重机顾问委员会的荣誉委员。厦门中环建建设集团是福建省内建筑施工机械设备租赁和安装行业的龙头企业。黄董事长向记者介绍，“目前，厦门中环建集团目前所拥有的塔机全部是波坦品牌，我们相信波坦塔机的品质与百年品牌积淀。”【详细】
　专访之视频面对面

当前，中国已经成为工程机械行业发展的重要之地。当全球各品牌开拓中国市场之时，作为全球起重机专业制造集团也已向中国展开攻略。回顾马尼托瓦克起重集团在中国近半个世纪的发展历程，解读其在中国的发展战略，我们领略到了百年品牌沉淀出的品质与责任，看到了其为中国起重机行业发展所起到的推动作用，感受到了起重机专业制造者的卓越风范。

马尼托瓦克起重集团中国市场发展蓝图展现在我们眼前......
　中国发展四阶段
第一阶段：进口设备+技术转让

波坦塔式起重机于1986年进入中国，属于进入中国最早的一批产品。这个阶段，是马尼托瓦克起重集团在中国市场处于：设备进口和技术转让同步的时期。波坦塔式起重机相对成熟的技术曾转让给中国三家公司，包括川建、北建、沈建，其在中国市场的发展，大大促进了中国整个起重机市场企业技术提升与崛起。【详细】
第二阶段：腾飞起步期

马尼托瓦克起重集团旗舰性产品在中国市场腾飞期。马尼托瓦克履带式起重机于九十年代进入中国，其产品在中国持很高的保有量。波坦塔机在是在中国目前为止，最大型号的施工塔机。格鲁夫的GTK型号伸缩型起重机在中国风电系统建设领域，占领了领先地位，特别是在2.5到3兆瓦以上的风机安装领域应用非常广泛。【详细】
第三阶段：本土化战略发展期

为了降低成本，方便服务与维修，提升竞争力，满足中国市场用户需求，进入实施本土化战略阶段。建立并完善中国区域研发中心、售后服务呼叫中心及融资租赁服务体系。2005年在张家港建立新的塔机制造工厂；2006年成立融资公司；2007年在张家港工厂增设售后服务呼叫中心；2008年，与东岳重工成立合资企业......【详细】
第四阶段：细分市场 精细化生产

保证产品品质，定位高端品牌，细分市场，精细化生产。区别于其他制造企业，马尼托瓦克在中国的发展不是以市场占有率为重要衡量指标，到2015年，马尼托瓦克在中国市场占有率仅定位于10%。马尼托瓦克集团将定位于高端品牌为重要发展目标，保证品牌品质，区分市场客户群体需求，定位产品特性。【详细】
第四阶段：FOCUS PROJECT 不断提升品质

马尼托瓦克适时推出了FOCUS PRTOJECT 方案，以不断提升产品可靠性及客户满意度，包括两部分：第一，产品可靠性提升：争取在2015年产品可靠性提升至1600小时，即：起重机每天工作8小时，每年工作200天，故障率为0。第二，客户满意度提升：争取在2015年，马尼托瓦克起重集团客户满意度达到9.5。【详细】
第四阶段：大力发展中小型产品 重要突破期

未来，马尼托瓦克将依据中国市场施工需求，重点推出中小型产品。张家港生产基地作为全球起重机生产基地的典范，满负荷生产能力达到800台。东岳生产基地可以生产2500台。未来，东岳生产基地将加快研发速度，将做出重大突破。在2012年底，从8吨、10吨、55吨产品将全部在东岳生产基地生产全新产品。【详细】
　中国战略布局

在中国实现本土化战略第一步，便是调研中国市场，满足中国市场需求特性。这也是产品研发过程的主旋律，即：调研中国市场，在中国研发，在中国生产，在中国测试实验......

每一款产品都要严格执行马尼托瓦克全球新产品开发过程：即开发人员对新产品进行实验、工厂测试、最终用户测试。只有贴近市场，走近客户，经过严格的产品测试，一款新产品才能允许发布出来。 【详细】

竞争越激烈，市场需求划分应越精确，产品定位应越清晰。市场需求决定产品定位，产品定位作用于产品未来市场，二者相辅相成，互相影响。

虽然马尼托瓦克起重集团在全球发展很成熟，但不是所有优势都适用中国市场，马尼托瓦克深刻意识到这一点，每一款产品定位都是取决于市场需求。产品的性能要满足客户需求，技术要达到产品在市场上的施工标准，产品定价要与市场本身需求相符。【详细】

为了能在市场占有一席之地，众企业纷纷采取不同策略。马尼托瓦克敏锐的看到“配件”这一领域先机，以其为切入点，大力挺进中国市场。

在中国采购零配件，马尼托瓦克集成了低成本、便利维修、优质服务等众多优势，大大提高了产品竞争力。中国市场配件价格低，运输成本低，性能满足产品需求等等优势大大节俭了马尼托瓦克的采购成本，提高了产品竞争力。【详细】

马尼托瓦克起重集团旗下5个起重机专业制造品牌：马尼托瓦克，波坦，格鲁夫，万国吊车，东岳。其中，马尼托瓦克是全球塔式起重机制造领导者，成立于1925年。波坦是全球塔式起重机制造领导者，成立于1928年。波坦全球移动式起重机制造领导者，成立于1947年。万国吊车是美国市场随车起重机制造领导者，成立于1945年。

马尼托瓦克起重集团整合顶级品牌，凝聚了各品牌强大优势。【详细】

2006年，应中国市场用户对融资租赁业务的需求，马尼托瓦克成立了自己的融资租赁公司，为用户提供灵活的融资租赁服务。至今，马尼托瓦克融资租赁公司已经达到1.4亿美元的融资租赁销售额。

当用户因自然条件而影响施工进度而影响收入时，应客户要求，马尼托瓦克租赁公司可以考虑实施“跳月”的还款措施，以缓解用户的资金压力。这种灵活的融资方案是厂商融资租赁的特色，也只有信誉良好的客户才能享受到。由于信誉是需要时间培养的，因此有眼光的客户都会重视信誉的培育。【详细】

设备融资有两种风险，一种是信用风险，另外一种是残值风险，信用风险指的是人车尽失，找不到人也找不到车子的风险。从事租赁业的成功要素有三点：第一要有很稳定的资金来源，第二要能通过设备的变现价值来化解融资租赁的风险。第三是要有优质的管理团队，充分的利用可得的资源，为所有利益相关者（客户，厂家，股东，社会）的业务增值。

每一款产品都要严格执行马尼托瓦克全球新产品开发过程：即开发人员对新产品进行实验、工厂测试、最终用户测试。只有贴近市场，走近客户，经过严格的产品测试，一款新产品才能允许发布出来。 【详细】
马尼 托瓦克销售处马尼托瓦克销 售处马尼托瓦克销售处马尼托瓦克销售处马尼托瓦克销售处马尼托瓦克销售处马尼托瓦克销售处马尼托瓦克销售处马尼托瓦克销售处马尼托瓦克经销商马尼托瓦克经销商马尼托瓦克经销商马尼托瓦克经销商马尼托瓦克经销商马尼托瓦克经销商Zhangjiagang Tower Cranes Factory 张家港塔机生产基地TaiAn DongYue Truck Cranes Factory 泰安汽车起重机生产基地Pune Tower Cranes Factory 印度浦那塔机生产基地 马尼托瓦克销售处 马尼托瓦克销售处
　一流起重机配备一流服务

为了合理地配置零配件来满足客户随时随地的需求，马尼托瓦克客户服务在全球设立了大型的零配件运营机构以及仓储设施，配备了先进的零配件盘点和物流系统，包括：全球零配件快运2（GPX2），即：一个基于网络的全球经销商零配件订购系统；客户订购零配件快运系统（CAPX）和D3电子目录以及技术手册。

常驻在当地的全球网络的工程师和技术人员，都具有丰富的技术知识和工作经验。不管何时何地，客户服务部门都已准备好通过当地经销商、区域呼叫中心和快速回应团队提供24小时、7天全天候服务。专家级别的产品服务工程师能够在几个小时内被派遣到工地上，根据实况为用户制定出一套符合OEM标准的维修方案。

EnCORE整修服务能够确保起重机持续运作。它包含一系列的服务，从维修到翻新，从再制造到更换。并且适用于单个零配件和整台设备。能够减少停机时间，使设备运作成本最小化，客户投资价值最大化。马尼托瓦克每年都会在全球各地提供高质量的技术服务培训。

　灵活便利的融资服务

马尼托瓦克融资租赁公司是Manitowoc Finance全球体系的一员，提供灵活、便利的融资租赁方案。马尼托瓦克提供的融资服务产品不同于传统的贷款，不影响客户在银行的贷款信用额度。客户的融资渠道丝毫未被占用。并且制定一套帮助客户充分利用现今储备和补偿周期性业务不景气的融资方案，可以在业务不景气时支付较少的租金，而在业务巅峰时支付较高的租金；在租赁期间拥有设备使用权，付清全部租金后，获得设备所有权；融资限期一般为1-3年；首付款一般为30%；保证金一般为融资额的10%；手续费一般为融资额的0.5%乘以租赁年限；租赁利率略高于贷款基准利率；每月等额还款或更为灵活的还款方案。

马尼托瓦克融资租赁（Manitowoc Finance）具有经营租赁优势和并且让用户针对实际情况拥有灵活的融资方案选择权：用户在租赁期间拥有设备使用权，租赁期末，可以选择续租、购买或退回设备。此方案适用以下几种情况：当用户获得了一个新项目，但对未来市场并不确定，不能决定是否立即投资一台或多台设备，那么马尼托瓦克提供的经营租赁业务可以助用户一臂之力；用户只需支付少量前期费用即可使设备进入工地；根据具体项目确定每月租费；一段时间用户可以购买或退回设备；用户认为该项目具有重要的战略意义；用户认为该项目有很好的付款能力；主要适用于大中型起重设备。

　起重机卫星通讯设备

马尼托瓦克CraneSTAR是由OEM厂商制造的，目前覆盖面最广最具创新行的起重机资产管理系统。CraneSTAR可以帮助业主监控和维护他们的设备。具有灵活的双重沟通能力，并具有全球定位系统、数据监控和诊断功能，不管起重机在地球任何角落工作，它都可以给客户发送及时的设备相关信息。

CraneSTAR可以帮助业主监控位置和工作状态，计划定期保养和起重作业安排，最大化提升公司的效率，生产力和利润率。用户可以使用任何上网装置连接到万维网，进入CraneSTAR网站，很容易地将数据从网站上导入自己的业务系统或计划案。另外，用户还可以监控和分析关键数据，例如发动机使用，日产出等，同时可以帮助用户分析趋势，进行有效的决策，安排例行保养，使用户降低成本，提高利润率。

CraneSTAR作为起重机资产管理系统，其工作原理分为以下四个步骤，如左图所示：第一步，CraneSTAR从起重机获得数据。第二步，数据被传递到最近的信息塔。第三步，如果附近没有信息塔，数据被传递到卫星。第四步，用户可以从网路上获得收集的数据。

在过去的近一个世纪，马尼托瓦克起重集团秉承领导者品质打造一个又一个吊运新高度，推动着世界的前进。倍受关注的众多工程项目，都有其忙碌的身影：风力发电、海上发电、智利救援、桥梁建设、港口扩建、石油开采、市政建设等等。

也许，我们所看到每一座建筑，所使用的每一个能源，都能感受到它的存在，都要感谢它的付出......
专题制作：第一工程机械网 杨明华 联系电话：010-64866850 电子邮箱：yangmh#d1cm.com(#改为@)