传承专业制造之魂 马尼托瓦克续写百年传奇

4、1.4亿美元融资租赁业绩 见证用户融资租赁服务品质

2006年，应中国市场用户对融资租赁业务的需求，马尼托瓦克成立了自己的融资租赁公司，为用户提供灵活的融资租赁服务。至今，马尼托瓦克融资租赁公司已经达到1.4亿美元的融资租赁销售额。

在中国银行信贷紧缩，融资租赁行业风险升级的情况下，马尼托瓦克（中国）租赁有限公司董事总经理潘俊吉向记者介绍了马尼托瓦克租赁公司如何利用专业的信用审核与管理流程，在风险可控的前提下，为用户提供灵活的融资租赁服务。

马尼托瓦克（中国）租赁有限公司董事总经理潘俊吉

1）为用户提供灵活的融资租赁服务

潘总介绍说，当用户因自然条件而影响施工进度而影响收入时，应客户要求，马尼托瓦克租赁公司可以考虑实施“跳月”的还款措施，以缓解用户的资金压力。例如，北方区域因冬季天气寒冷，客户的收入会因为项目停工而受到影响，马尼托瓦克租赁公司可以考虑给予用户还款宽限期，在春节过后那两个月用户只需要支付利息，暂停归还本金。 还比如，当用户为新增设备购买附属设备而需要较大的资金量时，为了缓解客户资金周转需要， 马尼托瓦克租赁公司可以考虑给予长达6个月的还款宽限期，在租赁的前6个月，只需要支付利息，暂停归还本金。 这种灵活的融资方案是厂商融资租赁的特色，也只有信誉良好的客户才能享受到。由于信誉是需要时间培养的，因此有眼光的客户都会重视信誉的培育。

2）严格的专业风险控制

潘总对记者讲到，在不久的将来，厂商融资租赁的市场占有率将会不断加大，原因是这个模式能有效的化解债权人在设备融资业务所面对的信用风险。厂商融资租赁的模式可以是通过厂家的直属子公司来实现的，也可以是通过与第三方融资租赁公司或银行的合作来实现的。 相比第三方融资租赁公司或银行，直属租赁公司有许多优势，因此，马尼托瓦克租赁公司作为厂商直属的融资租赁公司将会有非常好的发展前景。直属租赁公司的优势在于：厂商融资租赁公司非常了解行业特性及趋势，能够快速反应用户需求，化解风险。 此外，厂商直属租赁公司在把租赁标地物处理变现时，能够更好的控制设备残值风险，把处理变现的费用控制在最低。

设备融资有两种风险，一种是信用风险，另外一种是残值风险，信用风险指的是人车尽失，找不到人也找不到车子的风险。作为一个银行，或者是一个融资机构，控制这种信用风险应该是他们的老本行，他们的职责就是掌握贷款人的真实身份，通过完善有关物权或债权的法律文本来化解这种风险。 第二种风险就是设备的残值风险，包括设备的安拆、收回设备的修复、以及修复之后的再变现。 从微观来说，任何一个成功的设备融资合同，管理者必须能成功的控制好设备的残值风险和相关借款人的信用风险。 从宏观来说，从事租赁业的成功要素有三点：第一要有很稳定的资金来源，第二要能通过设备的变现价值来化解融资租赁的风险。第三是要有优质的管理团队，充分的利用可得的资源，为所有利益相关者（客户，厂家，股东，社会）的业务增值。 一般上来说，第三方融资租赁公司或银行具有资金优势，而厂商在控制残值方面较有优势。 因此任何一个第三方的租赁公司在开展设备融资业务时，如果要取得长远稳健的发展，肯定要找厂商来帮助其化解设备残值风险。只有厂商的支持，设备融资才能走得更远，走得更稳。

传承专业制造之魂 马尼托瓦克续写百年传奇

结语：

梳理马尼托瓦克百年发展传奇，解读起重机专业制造之道，品析全球制造典范之魂。我们清晰而深刻的看到：责任赋予品质，品质缔造伟业的百年发展壮举，马尼托瓦克起重集团将继续谱写发展传奇。