传承专业制造之魂 马尼托瓦克续写百年传奇

马尼托瓦克中国攻略

当前，中国已经成为工程机械行业发展的重要之地。当全球各品牌开拓中国市场之时，作为全球起重机专业制造集团也已向中国展开攻略。第一工程机械网记者采访了马尼托瓦克起重集团中国区市场、销售副总裁王晴童，领略了马尼托瓦克中国市场攻略。

马尼托瓦克起重集团中国区市场、销售副总裁王晴童

据王总介绍，波坦塔式起重机作为世界公认的优质品牌，早在八十年代就已经开拓中国市场。其在中国的发展途径主要通过进口设备和转让技术。波坦在中国的发展历程拓展了集团发展市场的同时，也促进了中国起重机行业的发展。在九十年代，马尼托瓦克履带式起重机进入中国市场，如今集团的自安装式履带起重机在中国市场仍占有非常高的保有量。接着，马尼托瓦克先后在中国成立研发中心，及售后服务呼叫中心，及融资租赁服务体系，大力发展后市场。

1、本土化战略

马尼托瓦克针对中国市场发展特点，制定本土化发展战略目标：本地化生产全系列马尼托瓦克起重集团产品；锁定目标市场以稳固增加销售；提升新设立在中国的研发中心的价值，快速满足市场需求；提供融资、租赁业务来满足客户的资金需求；与供应商通力合作，帮助其提高产品质量，以便提升集团的全球供应链的价值；继续在人力资源上加大投入以保障未来规模扩大的需求......

2、定位高端品牌 细分市场 精细化生产

据王总介绍，马尼托瓦克在市场定位是：保证产品品质，定位高端品牌，细分市场，精细化生产。区别于其他制造企业，马尼托瓦克在中国的发展不是以市场占有率为重要衡量指标，到2015年，马尼托瓦克在中国市场占有率仅定位于10%。马尼托瓦克集团将定位于高端品牌为重要发展目标，保证品牌品质，区分市场客户群体需求，定位产品特性。马尼托瓦克将客户分为大型租赁用户及专业租赁用户。大型租赁用户所使用的产品将是性能可靠，高品质质量的产品，产品具有整体性特征。专业租赁用户所使用的产品是多样化，依据特定施工领域独特制造的产品，产品具有局部性。

3、将在中国大力发展中小型产品 东岳生产基地将有重要突破

未来，马尼托瓦克将依据中国市场施工需求，重点推出中小型的产品。马尼托瓦克在中国拥有两个大型生产基地：张家港及泰安东岳。张家港作为全球起重机生产基地的典范，满负荷生产能力达到800台。东岳生产基地以25吨起重机作为标准，可以生产2500台。未来，东岳生产基地将加快研发速度，将做出重大突破。在2012年底，从8吨、10吨、55吨产品将全部在东岳生产基地生产全新产品。