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# 典型案例

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生产型企业绩效管理优化及案例分析(下)

生产型企业绩效优化案例分析 A公司是湖南某大型民营变压器生产企业，由国有变压器厂转制而来，隶属于某大型上市能源材料及设备制造集团，位居国内变压器制造业前列。目前拥有员工2000多人，年产值20多亿，产品线覆盖高中低端变压器，主要客户为国家电网、南方电网等电力企业。国家完善农村电网和加快城市电网改造的政策给变压器行业提供了良好的发展环境，但自2009年下半年以来，电力行业投资放缓，输变电市场严重萎缩

2012-05-25 09:47

企业

管理

绩效

生产型企业绩效管理优化及案例分析(上)

绩效管理是指各级管理者和员工为了达到组织目标，共同参与的对绩效目标、标准、能力达成的协议，包括绩效计划制定、绩效辅导沟通、绩效考核评价、绩效结果反馈与应用的持续循环过程。绩效管理是人力资源管理的一项核心工作，其完整的循环过程见图1。图1 高绩效是企业积极追求的目标。越来越多的企业通过运用绩效管理，对组织、个人的工作绩效进行管理和评估，提高个人的工作能力和效果，从而提高组织整体的工作效能，完善人

2012-04-27 11:06

绩效管理

企业

案例

徐重标志性丰碑：十大标志性施工案例（图）

徐州重型机械有限公司（即徐州重型机械厂）是徐工集团的核心支柱企业，销量、收入、利润、单位面积产出等各项综合指标位列全球汽车起重机第一。企业位于江苏省徐州市，占地60万平方米，建筑面积40万平方米，年制造能力15000台，08年销售收入突破150亿元。徐工重型是中国大型臂架机械行业标志性企业，提供8吨到130吨汽车起重机，25吨到800吨全地面起重机，50吨到1000吨履带式起重机，20米到68米特

2012-04-27 10:34

徐重

起重机

厦门展

如何为二手挖掘机估价几款案例供参考(表)

【第一工程机械网】作为利氏兄弟拍卖行正式登陆中国工程机械市场的前奏曲，利氏兄弟携手第一工程机械网举办了一场“猜价格赢大奖”（rbauction.d1cm.com）的线上有奖竞猜活动。此次活动旨在向中国工程机械行业乃至中国工业品行业传达“拍卖”及“无底价拍卖”这种公平、公正、透明的二手设备交易方式，同时，利氏兄弟还将以多年的专业经验引导人们如何利用二手设备的使用状况、年限及市场需求对其估价，并号召

2012-04-13 17:16

二手设备

拍卖

利氏兄弟

北自所典型客户荣膺中国机电工业年度人物

2012年2月15日，由中国机械工业联合会会刊《中国机电工业》杂志社举办的“2012，不确定环境下的企业发展之道”圆桌会议暨2010、2011“中国机电工业年度人物”颁奖典礼在北京友谊宾馆隆重召开。会议揭晓了“2010、2011中国机电工业年度人物”榜单，北京机械工业自动化研究所（以下简称北自所）多家典型客户榜上有名。江麓机电科技（集团）有限公司总经理荣获“2010中国机电工业年度人物”；南阳防爆

2012-02-20 10:00

中国机电工业

江麓集团

管理案例解析：市场部竞争力提升研究(图)

近几年来，伴随着高速的城镇化建设步伐，我国工程机械行业得到了前所未有的发展机遇，国内一些企业在有些细分领域已经能够和国际知名企业同台竞技。行业客户和竞争伙伴趋近理性，竞争状态显现出白热化现象，行业发展周期也日渐步入成熟期。工程机械企业为了能够在激烈的市场竞争中多分得一杯羹，对市场部的期望越来越高，市场部的地位也越来越高，职能也越来越专业。本文结合某工程机械制造商市场部的实践来进行一些有益的研究探索

2012-02-14 11:02

管理案例

竞争力

市场部

中联重科并购CIFA入围海外投资5大经典案例

“越是本地化，越是国际化”，中联重科并购整合CIFA，跻身“中国海外投资五大经典案例” ——詹纯新董事长阐述中国企业海外拓展观点中国海外投资经典案例评选揭晓及颁奖典礼中联重科董事长詹纯新领奖在2011年11月15日晚间举行的首届“中国海外投资经典案例评选揭晓及颁奖典礼”上，本次共有“中远太平洋获得希腊比雷埃夫斯港35年特许经营权”、“中联重科联手弘毅资本等全盘收购意大利CIFA”、“

2011-11-16 11:09

中联

海外投资

并购CIFA

典型地质条件下盾构法施工(图)

目前，国内城市轨道交通工程发展迅速，盾构法在隧道工程施工中得到了越来越广泛的应用，具不完全统计，全国目前在城市轨道、引水、公路、过江等隧道工程中共有盾构机400余台。目前盾构法施工中，部分典型地质条件下的施工方法还存在着一些问题。解决这部分典型地质条件下的盾构法施工中存在的问题，是保证盾构施工安全、工程质量及施工进度的前提。我们根据多年的经验，对不同地层的施工提出了一些改善方法。复合地层复合

2011-11-09 17:02

盾构

盾构法施工

地质构造

AMPS集团叶甫盖尼：国产品牌俄罗斯市场营销案例

【第一工程机械网独家报道】秉承“为行业提供深度服务”宗旨，以“合作共赢创新”为主题的中国工程机械第九届营销高峰论坛暨2011中国工程机械代理商年会，于10月14日-17日在BICES2011北京国际工程机械展会前期召开。2011中国工程机械代理商年会现场发布《2011年中国工程机械流通领域市场报告》及“中国工程机械行业信心指数”，同时对2011工程机械十大营销事件及服务50强获奖企业进行颁奖

2011-10-15 00:25

代理商年会

营销论坛

徐工科技：变革思维求突破实战案例促转型

近日，徐工科技举办了一场别开生面的“创新变革、转型升级”工段长思维突破实战案例培训，徐工科技各分厂厂长、支部书记以及全体工段长参加了培训。随着徐工科技提出“变革创新转型升级”的发展思路，该公司进一步夯实企业基础管理，以集团公司实施“明日之星”工段长素质提升工程为契机，全面提升基层管理者的职业素养，激活基层管理的生机与活力。此次培训是在徐工科技倡导向先进分厂学习先进管理经验，夯实企业基础管理的

2011-08-31 09:19

徐工科技

箱桥

管理案例：一体化战略咨询

对于企业来讲，制定科学、规范、严谨、系统和可实施性的战略规划是企业战略管理工作的第一步，也是最为关键的工作。战略咨询方法存在的问题 1.仅提供战略规划的咨询不能够满足中小型企业的需要战略是实现企业家的远景计划，企业家是战略规划的重要因素，企业家作为企业金字塔的顶部，其格局水平、执行能力决定了企业战略咨询的需求。按照企业家的格局能力和执行水平，可以将企业家分为以下4类：第一类，善于谋略，高瞻远

2011-08-22 14:34

企业

战略

一体化

柳工兼并收购再发展获评重点行业十大典型

7月7日，由国家工业和信息化部主办的“全国企业兼并重组工作经验交流会 ”在北京隆重召开。广西柳工机械股份有限公司作为机械行业唯一的企业代表，被推选为重点行业十大典型，并在会上做了主题发言。作为肩负振兴民族装备制造业重任的柳工，从2000年起，成为行业第一个、全国企业较早实施“兼并重组 ”战略的企业。柳工走出广西，先后收购江苏道路机械厂、蚌埠振冲安利，重组上海沪光叉车厂，控股柳州欧维姆、上海

2011-07-20 09:11

柳工

兼并

收购

桅杆式旋挖钻机常见故障维修案例分析

【第一工程机械网独家报道】2011年6月30日，为期两天的“2011中国工程机械维修技术峰会暨第二届中国工程机械技术服务专家评选会议”在广州圆满结束。此次会议由中国工程机械工业协会工程机械维修分会主办，会议旨在维修行业内形成良好的交流氛围，解决工程机械维修领域目前的各种问题和市场发展困境。此次会议召开期间，与会人士讨论非常热烈，大家围绕维修行业的健康发展都提出了很多建议和想法，同时一批工程机械技

2011-07-15 13:44

桅杆式旋挖钻

故障维修

山东骏大工程机械有限公司故障案例分析

一、现代挖掘机R80-7直线行走时,不能微调方向。车辆信息：车型：现代挖掘机R80-7 ；发动机：洋马4TNV98；工作小时:150小时。故障现象：挖掘机直线行走时，速度可以控制，但是微动一侧操作手柄让其微调方向，无法控制，速度慢的马达立即停止，形成了急转弯。故障诊断与排除：到达客户现场，首先对挖掘机司机进行了详细询问，并确定了此故障确实存在。（1）根据液压图纸显示，首先我们在液压泵P1、P2和

2011-07-12 16:47

山东骏大

现代

挖掘机

柳工成为全国“兼并重组”十大典型企业

7月7日，由国家工业和信息化部主办的“全国企业兼并重组工作经验交流会”在北京隆重召开。国务院办公厅、国务院研究室、国家工信部等有关部委领导，全国各省、自治区、直辖市经信委的主要领导，汽车、钢铁、水泥、机械制造等重点行业企业代表参加了此次会议。柳工作为机械行业唯一一家企业代表，被推选为重点行业十大典型，并在会上做了主题发言。柳工被推选为全国“兼并重组”十大典型企业 “兼并重组”意在推动优势

2011-07-12 09:25

柳工

兼并重组

小松铲运机械营销案例研讨会在长沙召开(图)

5月20日，2011年“小松铲运机械营销案例分享与研讨会(南部会议）”在星城长沙召开。小松中国的孔庆田副本部长，苏晓东华南办主任等多位KC领导及多家代理店副总经理参加了此次会议。小松铲运机械营销案例研讨会在长沙召开会议一开始，孔本致辞，他点明此次会议意在坚持“共同分析、共同分享”的原则，探讨小松铲运机械的营销。接下来，刘伟部长对2011年1-4月份工作进行通报，指出了小松铲运机械市场

2011-06-02 09:08

小松

铲运机械

徐工荣获2010江苏工业十大营销优秀案例奖

4月27日，2010江苏工业十大营销优秀案例/风云人物表彰大会在苏州博览中心会议中心隆重举行，徐工集团获2010江苏工业十大营销优秀案例奖。主承办单位领导，苏州市政府领导，特邀专家学者，各市、县（市、区）经信部门领导、获奖企业/个人、企业家代表共600多人参加了会议。江苏省经信委周毅彪副主任、江苏省广电总台陈辉副台长到会并致辞，特邀嘉宾余世维博士就产品外销作了精彩演讲。集团市场部部长刘建森代表公司

2011-05-17 09:27

徐工

营销

空压机电动机损坏的原因及应用案例分析

空压机电动机损坏原因是多方面及综合性的。我们深入到空压机工作、生产现场实地进行调查认为，空压机电动机损坏的原因除了与其他的电动机动力设备具有共性常规故障因素外，还与空压机自身的特定运行产生的故障因素有关。分析归纳主要如下几点：空压机工作条件要求空压机的机械运作，电气控制比较简单（特别是小功率型），一般都是单机组独立工作，处于无专业监视操作场合，对故障的发生处理不及时，相对讲，故障的重复扩大

2011-04-27 10:30

空压机

电动机

中联重科海外战略营销成权威管理库MBA案例

近日，由中国管理案例共享中心与长沙理工大学联合举办的“基于湖南省工程机械行业知名企业国际贸易/国际商务的案例开发”项目顺利完成，以该项目为基础的中联重科海外发展案例被中国权威管理案例库——中国管理案例共享中心全文收录。这是迄今为止，湖南机械、机电行业企业第一个进入该库的案例，也是全国第一个有关工程机械行业知名企业的管理和国际营销案例。该案例的开发，不仅填补了学术和教育实际需求空白，同时也将有助于中

2011-04-27 09:28

中联重科

海外

营销

挖掘机、推土机事故案例(视频)

挖掘机、推土机事故案例。安全生产，保护生命。

2010-11-18 17:55

挖掘机

推土机

案例分析：工程机械销售经理如何排除客户异议

限制性异议销售经理经常听到客户给出以下不同的说辞。“你介绍的很好，但是我们现在的设备用得挺正常的，好象没必要再花钱换掉正在用的设备。”“你们的产品真不错，但是你得联络我们公司总部，我们一般是统一采购的。”“半年以后再找我们吧，那时我们可能会考虑。”“我们需要招标，需要至少3家来应标才可以。”客户这些异议背后的真实想法可能是：客户已经和竞争对手达成“意向”，需要几个“垫背”的；客户没有看清投资回

2010-01-21 09:13

工程机械

销售经理

挖掘机

打假案例：SSAB坚决维护品牌形象与客户利益

作为全球高强钢的领先制造商，SSAB持续关注假冒产品问题，注重自身品牌形象的建立及巩固。长期以来，对冒用公司注册商标向客户销售假冒产品的行为将严惩不贷，坚决维护品牌形象和客户利益，竭尽所能对此类行为予以坚决打击！天津亿恒达钢铁贸易有限公司假冒注册商标案件 2020年12月17日，内蒙古自治区赤峰市巴林左旗人民法院依法作出判决：被告方华某某以天津亿恒达钢铁贸易有限公司经理的

2024-03-21 10:49

施工案例：中联重科起重机成功吊装田湾核电机组内穹顶球带

3月13日，在江苏连云港，中联重科2000吨级履带式起重机ZCC32000成功吊装田湾核电8号机组内穹顶球带。至此，在ZCC32000履带式起重机的助力下，国家重点能源项目田湾核电7、8号两台核电机组全部进入安装调试阶段。吊装当天，随着风速测量符合标准，中联重科ZCC32000履带式起重机将起吊重量473.03吨的球带吊离地面至50.5米的高空，经过起钩、顺时旋转、行走、提升、逆时旋转、行

2024-03-15 09:09

案例分享：除尘器滤芯压差高，频繁更换？让唐纳森为您解决！

某大型合资锂电公司发现除尘器滤芯需要经常更换，耗费大量人力财力，唐纳森提供的改造方案有效地解决客户每月更换滤芯的困扰。项目背景某大型合资锂电公司研发和生产锂离子电池、锂聚合物电池、动力电池、超大容量储能电池等。该公司的锂电工厂使用非唐纳森品牌除尘器用于收集激光模切成型机的粉尘。他们发现，用于收集粉尘的主滤芯压差低，但是高效滤芯压差高，使用寿命只有1个月左右。用

2024-03-13 15:42

完美匹配高效协调：全球汽车行业巨头与海斯特叉车合作案例

全面开启与全球著名汽车行业客户的合作旅程深谙汽车行业复杂工况，24小时全天候售后服务响应，全方位确保叉车的安全性与高效运行。关于用户客户是一家中德合资企业，由上汽集团和大众汽车集团合资经营，公司成立于1984年10月，是国内历史最悠久的汽车合资企业之一。总部位于上海安亭，拥有6大生产基地、2个动力总成厂、1个电池工厂、1个技术中心，

2024-02-29 17:09

案例分享：Cat®（卡特）备用燃气发电机为社区中心提供不间断电力

地点：新泽西州皮斯卡塔韦客户业务需求：备用电源解决方案：2 台 CAT®（卡特）G3512 燃气发电机组、主控屏 CAT®代理商：Foley Power Systems 电力需求新泽西州的皮斯卡特维始建于 1666 年，是美国最古老的城镇之一。皮斯卡特维位于曼哈顿中城西南 40 英里处，是一座拥有近 61,000 人的

2024-02-26 11:05

2023年度金泰八大经典案例凸现金泰机械的“精”与“专”

深圳罗田水库-铁岗水库输水隧洞工程设备：SX40H 槽深：60.8m 槽宽：1200mm 效率：40~60h/墙施工工艺：旋+抓+铣金泰双轮铣SX40H作业现场为进一步全面的解决地下施工难题，金泰呕心巨作推出最新软管排渣系统双轮铣SX40H正式下线于2024年1月30日提早结束施工任务，成功挑战超150兆帕、深

2024-01-31 16:13

CAT卡特电力服务中心案例分享：优化的热电联产定制工程解决方案

德国客户Stadtwerke Lemgo 客户：Stadtwerke Lemgo 地点：德国莱姆戈客户面临问题：根据当地法规和社区倡议，对发电和区域供热领域提出脱碳需求解决方案：利用专业知识定制创新的热电联产（CHP）技术 Cat®（卡特）代理商：Zeppelin Power Systems 电力需求

2024-01-15 14:02

CAT

CAT卡特电力服务中心

发电机组

案例分享：卡特彼勒助力广东山鹰纸业打造绿色工厂

用户：山鹰纸业（广东）有限公司地点：广东肇庆用户需求：造纸废水资源的充分利用，助力节能减排目标解决方案：3 台 Cat®（卡特）CG170-20 2000 ekW 沼气发电机组 Cat® 代理商：信昌机器工程有限公司（信昌机器）项目背景山鹰纸业（广东）有限公司（以下简称“山鹰

2024-01-15 14:15

天宝案例分享：你扫描过的最大的项目是什么？

一个项目，不论大小，找到正确的解决方案可以让工作事半功倍。今天我们将与您分享一个足球场扫描项目，来看看Trimble扫描解决方案是如何玩转这个庞大的项目的。项目背景喜欢足球的朋友们对阿斯顿维拉足球俱乐部一定不陌生，它是英超的老牌球队，主场位于英格兰中部伯明翰市的维拉公园球场。阿斯顿维拉足球俱乐部logo 本次与您分享的就是对该球

2023-12-14 15:11

天宝Trimble Geospatial

Trimble扫描解决方案

激光扫描

施工案例：助建多个“世纪工程”，中联重科湿喷机展“先锋”实力！

近日，中联重科新一代“先锋”系列湿喷机实现多次交付，并批量奔赴平陆运河、“引江补汉”工程等“世纪工程”。在我国各地交通、水利等领域的项目建设中，中联重科湿喷机承担重任，展现出备受认可的“先锋”实力。广西平陆运河是新中国成立以来中国建设的第一条江海联通大运河，“引江补汉”工程则是南水北调后续工程首个开工项目。两大“世纪工程”意义重大，工期长、时间紧、任务重，现场地质条件复杂，而混凝土喷射施工

2023-11-24 22:56

客户案例：中电建安徽长九新材料用技术赋能产品

长九（神山）灰岩矿项目矿山二期工程 2021年12月28日，随着4号溜井破碎生产线调试成功，长九（神山）灰岩矿项目矿山二期工程具备试生产条件，标志着长九项目年产7000万吨建筑骨料生产系统全部建成。砂石骨料，一种古老而又传统的工业应用场景，正在与绿色环保、智能科技的融合中焕发新生。如何以进取的姿态迎接新时代砂石行业的转型升级？这是每一位管理者都在面对的挑战。长九新材料公司作为全国最大

2023-11-10 19:11

客户案例：山特维克探访“钢铁之脊”镜铁山

在嘉峪关长城脚下有一条秘境之旅，沿途穿越戈壁荒滩、静谧雪峰、高山峡谷……一直开往祁连山深处的镜铁山。清晨6点左右，位于市区的绿化车站候车室已经有大量的酒钢员工在排队等候，即将搭乘这趟列车前往镜铁山矿区开始一天的工作。镜铁山矿发现于1955年，蕴藏着丰富的矿产资源。经过几代建设者的长期奋斗与拼搏，形成了坚忍不拔，开拓进取的“铁山精神”。同时，镜铁山矿目前已经发展为中国生产规模最大，机械化程度

2023-11-06 16:54

施工案例：方圆WBZ800-D型稳定土拌和站受用户褒赞

方圆WBZ800-D型稳定土拌和站日前，方圆WBZ800-D型稳定土拌和站在滨州公路施工中投入使用，得到用户的高度评价。方圆WBZ800-D型稳定土拌和站方圆WBZ800-D型稳定土拌和站是方圆集团自行研制开发的拥有自主知识产权的、在国内处于领先地位的的稳定土拌和站。产品具有二十余项行业首创专利技术，始终引领行业发展方向。整机模块化设计，满足“快速安

2023-09-05 14:47

方圆集团

稳定土拌和站

施工案例

三一服务工程师优秀案例：哪里有需要，他就冲向哪里！

五月是花开的季节、挚爱的季节、感恩的季节、劳动的季节；五月繁花似锦，绿荫如海，一切都显得那么热情洋溢，生机盎然。在这个劳动的季节，很多人都踏上家乡返程旅途。此时，正在返乡途中的三一服务工程师邓铁男，接到了客户电话，准备在五一节假日期间完成掘锚机安装调试，假期结束后设备将立即投入生产。工作中的三一服务工程师邓铁男在得知客户需求后，毅然放弃休假，原路返回，及时前往客户

2023-07-03 16:51

三一

服务工程师

掘锚机

陆达维保课堂案例分享：撒布车打料管的使用及相关问题分析处理

九州陆达粉料撒布车供料是与运输罐车相结合使用的，为了便于装料施工，我们的车辆在主副驾驶侧各设置了一个打料口，让施工打料更便捷。九州陆达粉料撒布车但随着长时间的使用打料管会出现磨穿的情况（如下图所示），同时，会伴随有打料扬尘大、漏料的情况产生。近期，我们处理车辆问题时就接到一位司机师傅相关的问题咨询。下面，让我们来看下这位师傅反馈的问题视频。

2023-06-07 09:38

全球首例——柳工路机水稳标准施工工艺无人机群作业应用案例

（本文来源：柳工路机）

2023-05-31 11:07

柳工路机

柳工

路面机械

卡特彼勒数字化转型案例及其对工业互联网的启示

卡特彼勒作为全球工程机械行业的领先企业，其数字化战略的推行从上世纪90年代中期使用Telematics连接出厂设备开始，就一直没有停下脚步。20多年之后的今天，市场上连接的卡特彼勒设备数量已经达到了56万台。无疑，卡特彼勒是全球工程机械领域里实践工业互联网的鼻祖。卡特彼勒的数字化战略是“以客户为中心（Customer Centric）”，它的数字化愿景是“从数字获取洞察，由洞察驱动行动”。

2023-05-11 20:09

案例分享：珀金斯，广东西电动力可信赖的合作伙伴！

珀金斯，广东西电动力可信赖的合作伙伴！珀金斯，广东西电动力可信赖的合作伙伴（本文来自：珀金斯中国）

2023-04-11 15:56

珀金斯

发动机

柴油发电机组

客户案例：山特维克自动化在亚洲市场的应用,让采矿安全再升新高度

操作员正在喝清晨的第一杯咖啡当一台山特维克Toro™ TH545i地下卡车正在巷道里行驶时，该设备的操作员正在喝清晨的第一杯咖啡。室外是零下15度的天气，与温暖舒适的控制室形成了鲜明的对比。如果不是放在桌上的安全帽喝墙上挂着的山特维克日历，你不会觉得这是一个石灰岩矿山的控制室，它和城市里的办公室别无两样。星信矿山的Toro™ TH545i是韩国第一台自动卡车，引

2023-03-03 17:43

山特维克

山特维克自动化

山特维克地下卡车