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日常的客户拜访可能会遇到哪些难题，营销人员又应该采用何种技巧来化解？面对这样的问题，营销新人往往会感到茫然与困惑，近日，“我是精英”华中三一首届营销技能比赛为他们提供了一个很好的学习讲堂。本次营销技能比赛共分为“价值营销”演讲及商务谈判两项。在“价值营销”演讲比赛中，选手们踊跃上台，从产品优势到服务优势，从个人形象到企业品牌，从不同角度阐述自己对“价值营销”理念的认识与心得，分享在实战中利用“价值
2013年6月19日，坐落于AIC CRENTER四楼的菲律宾三一港机办公室正式开张，菲律宾三一港机代理商BOEING MHC公司的营销办公室，是目前亚太区域第一个三一港机产品营销办公室，它将为菲律宾三一港机营销做出贡献。“今天是我53岁生日，也是这个新部门的生日，我将把这份事业看做我的生命来维护。今年我们做得不错，菲律宾各大港口如马尼拉港、达沃港、卡加延的奥罗港、宿务港，今年都有采购我们的设备。
7月5日，山东华东三一公司召开半年度会议，对上半年部门运营情况作总结，并全面部署下半年工作发展目标。2013年上半年，华东三一各项经济指标稳中有升，公司积极推广三一品牌，为扩大营销网络，公司新增了若干县级办事处，以便更好地在新型城镇化地区推广V8小型化成套混凝土设备。同时，公司还专门设立了A8、V8专职营销团队，继续推行团队销售模式，努力实现“产品销量有增长、市场拓展呈良性、任务完成上台阶”的目标
三一重装与津粤能源开展金额约为6600万元的联合采煤机组项目合作，现双方已签订技术协议。 内蒙古津粤能源集团有限责任公司是煤炭生产、物流、洗选、销售的大型民营企业，为内蒙古自治区煤炭企业整合主体之一，下辖包头市津粤煤炭有限公司、准格尔旗赵二成渠煤炭有限责任公司、鄂尔多斯市鼎泰来能源有限公司、伊金霍洛旗新庙三界沟煤矿、准格尔旗光裕煤矿、煤炭铁路专用发运站4个，大型煤炭专用加工、仓储场地4处。
三一重装与伊东集团开展金额约为5400万元的联合采煤机组项目合作，此项目中采煤机为三一重装目前售出最大采煤机、液压支架为目前三一重装售出最大、最高液压支架，现双方已签订技术协议。此为三一重装在内蒙区域开展的首例煤钢机运作项目，此次双方成功签订技术协议，对内蒙区域接下来的三套相似综采项目起到示范作用。内蒙古伊东集团为内蒙排名第三的现代化大型综合能源化工企业集团，内蒙古自治区煤炭企业兼并重组主体之一。
尽管目前三一机械式平地机刚刚投入小批量生产，但是凭借着优异的产品质量和卓越的产品性能，该款产品目前已销往南非、澳大利亚、泰国扥国家，累计销售台数十余台。同时较早开发的三一的全液压式平地机也在全球市场大放异彩，在非洲市场创下了赞比亚一次性订购16台SHG190C平地机，在津巴布韦更是创下了该国历史上最大的路面机械订单记录，第一次采购40余台 SHG190C平地机，后续整个订单共计100台左右。 三一
6月12日，马尼托瓦克起重机公司向美国国际贸易委员会发起投诉，要求对三一重工及其子公司三一美国生产的起重机发起337条款调查。 《美国起重设备及运输》杂志近日联系了两家公司，采访他们对此投诉的评论。 马尼托瓦克31000履带式起重机运用了可变位置配重。这是个独一无二的吊装加强系统， 它可以在吊装过程中需要更多配重时自动的延展后面的配重半径。 并在设备运行过程中机械的锁定以防止配重晃动。 美国的3
6月4日，第14届俄罗斯国际建筑及工程机械展览会(简称CTT展)在莫斯科crucos展览中心隆重开幕。三一重工俄罗斯大区携14台设备(含泵送、挖机、旋挖钻机、路机、港机、履带吊、起重机)亮相CTT展，参展面积达1751平方米，为中国最大参展商，也是三一参加CTT展以来规模最大的一次。 三一重工亮相俄罗斯CTT展 无论是展台的设计搭建，还是设备的布局以及节目形式，此次展会都传承了三一参展的一贯风格
4月16日，第30届德国宝马展开展第二天，由三一重工国际经营计划总部与海外五大区组织的代理商座谈会在慕尼黑市召开。三一重工高级副总裁周福贵、三一重工副总经理张重科、海外大区负责人与来自俄罗斯、南非、中东、亚太、北非等国家的代理商高管，就三一国际化战略及渠道建设问题进行了深入沟通。会上，周福贵强调，三一的国际化不仅是为了实现产品的海外销售，更是致力于长远的三一品牌推广。实现三一品牌国际化、打造国际化
15日下午，广东华南三一工程机械有限公司阳东重工机械设备生产营销基地项目正式签约，该项目投资10亿元，建成后年产值将达到30亿元。 广东华南三一工程机械有限公司本次与阳东签约，将在广东阳东经济开发区内建设重型机械设备的生产、销售和再制造项目，预计年底前动工，两年内建设完成。广东华南三一工程机械有限公司董事长兼总经理梁智表示，将把阳东项目建设成为该公司的运营中心，并将在5-8年内打造成为三一重工在国
iPad凭借其优越的展示与互动功能，加之产品本身的高端形象，已成为展览展示现场的宠儿。基于iPad设备，去年，泵送事业部开发了数字化营销平台——sanyibox，对展现公司高端品牌形象、全面展示产品和技术、传播企业文化、提升市场竞争力均起到了非常好的效果，成为市场营销的又一利器。“sanyibox平台整合、精选了三一800多份视频、图片、产品手册、三维展示模型等营销资料，并重新制作全套产品技术点展
3月29日，福建华南重工机械制造有限公司与法国必维国际检验集团(以下简称法国BV集团)举行了隆重的签字仪式以庆祝双方战略合作框架协议的签署。此举意味着华南重工开展国际合作又迈出了一大步，即可实现产品国际认证。法国BV集团成立于1828年，总部设在法国巴黎，是全球知名的国际检验、认证集团，该集团的服务网络覆盖全球150多个国家，拥有900多个办事处和实验室，约60000名员工为全球终端市场的3700
2013年3月，神钢集团营销总监柿崎秀一先生带队一行5人，来到位于重庆地区管道铺设现场，进行实地考察。神钢公司技术人员对施工地环境，天然气管道的各种参数，以及实际铺设的工况等进行现场调研，并详细听取施工方技术人员就神钢挖掘机进行吊管的具体操作和使用性能提出了自己的意见和建议。神钢公司表示有能力和信心针对管道铺设各种工况提供高效优质的吊管方案，全力配合施工进程。 管道铺设现场 现场吊管作业情况
自2011年九月份开始，三一重工与时风集团形成战略合作，使用时风汽车底盘开发适用于城镇建设的水泥罐车和泵车。近日双方就合作进行了交流，双方对各自的诉求有了进一步的了解，为今后进行更好的战略合作奠定了基础。 近日，三一重工泵送研究院宋永红院长，泵送公司李海军部长，湖南汽车公司何铁牛部长、泵送研究本院刘方兴所长、袁龙工程师一行五人到时风集团就双方合作进行交流。时风集团副总经理林连华、杨振义等有关部门负
——中共玉柴集团公司第五次代表大会胜利召开 凝心聚力谋发展，扬帆奋进正当时。中共玉柴集团公司第五次代表大会3月24日上午在玉柴文化中心胜利召开。大会历时半天，求真务实、精简高效，238名党代表肩负全体职工的重托，认真履职尽责，审议并通过中共玉柴集团公司第四届委员会工作报告和纪律检查委员会工作报告。会议选举产生了中共玉柴集团公司第五届委员会和纪律检查委员会。在新一届委员会第一次全体会议上，经投票选举
“从2002年首台产品的出口，到2012年海外销售首次突破百亿大关，三一的国际化走过了艰难而荣耀的十年。在这十年间，三一不仅在全球布点销售，在美国、德国、印度、巴西建立了属于自己的研发制造基地，还开启了海外并购与合资之旅，走出了一条属于自己的独特的国际化之路。 随着国际大区制的推行，海外资源的进一步优化整合，三一在全球市场的运作更加得心应手，亚太、中东、非洲以及北美市场在2013年的春天里散发出勃
举办“加快国际化、现代化企业集团建设进程的实践与思考”专题讲座；召开海外开发座谈会。新年伊始，山东能源集团紧锣密鼓，大手笔推进国际化项目布局。山东能源集团自成立以来以打造“现代化国际化的卓越能源企业”为目标，加快实施“大能源、大资源、大合作、大协同、大运营”战略。成立了海外产业部和山能国际、山能国贸两个公司，充分利用国内、国际两个市场、两种资源拓展海外业务。特别是去年迈进世界500强俱乐部后，提出
2月25日，是农历正月十六，当日早上，集团销售业务人员从大厦广场出发，奔赴市场，从而拉开了集团2013年营销工作的序幕。出发前，集团举行了欢送仪式，集团副总经理刘长城主持仪式。董事局主席助理杨玉进在仪式上讲话，要求全体销售业务人员在新的一年里，面对市场竞争异常激烈的严峻形势，认真贯彻集团的各项方针、政策，团结协作，努力拼搏，迎难而上，发挥集体优势，维护集团利益，树立方圆形象，瞄准大用户，开拓大市场
2013年1月，2013年成都神钢集团营销渠道年会在蓉召开。参与此次会议的有：集团公司相关领导，营销本部各职能部门、六大营销中心、代表处及全国代销商代表共计230余人。 “2013年神钢营销渠道年会”会议以“同心致远，同德致坚”为主题，会议首先由企画一部等神钢各职能部门对2012年的工作总结以及2013年的工作规划进行了说明。 紧接着，各位领导先后进行了发言： 销售总监柿崎秀一先生在发言中首先对大
日前，中联重科副总裁兼营销总公司总经理郭学红应国家商务部邀请，参加全国国际营销网络建设工作会议并发言。这次工作会议是在我国外贸出口形势增速放缓的背景下，由国家商务部召集全国各省商务厅负责人及部分中央和地方企业参加，研究如何加强中国商品全球营销网络建设工作。中联重科是湖南省唯一一家被邀请在大会上发言的企业。在发言中，郭学红副总裁介绍了中联重科发展历史及现状，着重介绍了公司通过国际并购实现海外营销网络
江苏三一工程设备公司成立于2011年2月，作为三一泵送事业部的一家代理商，虽然年轻，但在今年混凝土行业“难中求进、进中更难”的市场形势下，他们通过价值营销，硬是创出了一条新路。 今年10月之前，江苏三一市场部开展营销工作时，大多都以产品推介会的形式与客户交流，并调动客户积极性。但做了很多场后，他们发现，客户并没有得到实质性的好处。 江苏三一一名员工坦言，在市场竞争愈加激烈时，有些推介会不但浪费了
在今年宝马展三一展区，《三一style》甫一亮相，立即吸引了现场观众驻足观看。三一展区的舞台前方挤得水泄不通。制作精美、幽默滑稽的MV让所有观众看得如痴如醉。 “工程机械一直给人冰冷、刻板的印象，我们希望在三一也拍一部MV，既展现三一的人文魅力，又展现工程机械的创新活力。”拍摄之初，该MV得到了三一泵送营销公司总经理周万春的支持。拍摄方案确定后，三一的员工积极参与到MV的拍摄中。为了更真实地贴近实
近日，科技部国际合作司发文公布了第八批示范型国际科技合作基地认定名单，山东常林集团申报的“常林动力流国家国际科技合作基地”被认定为第八批示范型国际科技合作基地，成为临沂第一家国家国际科技合作基地。目前，山东省国家国际科技合作基地已有22家。 长期以来，山东常林集团一直重视国际科技合作工作，开展了广泛的国际技术交流和合作，先后在德国、日本等地设立研发中心，从德国、日本、法国、瑞典等国引进外专家
并购普茨迈斯特，标志着三一由过去的内生式发展向依靠内生式发展加并购投资的战略转变。 三一的海外业务增长非常快。2012年，三一重工的海外业务超过100亿元人民币，是2011年的三倍。 2012年是三一国际化的一年。首先是动静很大，两个动静：一个是年初收购了德国普茨迈斯特，引起广泛关注；另一个是最近我们在美国起诉奥巴马总统，三一再次“被高调”。很多人说三一是炒作，我郑重地声明，完全没有炒作的意思，我
【第一工程机械网 独家报道】11月27日，第六届中国国际工程机械、建筑机械、工程车辆及设备博览会（Bauma China，下简称上海宝马展）在上海新国际博览中心开幕。今年，是bauma China进入中国的第10个年头。早已成为行业风向标的bauma China，在中国工程机械行业调整转型，创新升级的阶段，为全行业带来了难得的交流机会。为此，第一工程机械网记者独家专访了慕尼黑国际博览集团董事总经理
11月26日，baumaChina2012上海宝马展开幕，第一工程机械网于展会第一现场带来上海宝马展第一资讯，紧跟工程机械脉搏。以下为德国慕尼黑国际博览集团即主办方致辞： 慕尼黑国际博览集团董事总经理艾欧恒 德国慕尼黑国际博览集团欢迎来自世界各地的展商和观众莅临亚洲工程机械行业规模最大、影响力最高的bauma China 2012 暨中国国际工程机械、建材机械、工程车辆及设备博览会，本届展会将再一
业内人士评价，借助全球市场复苏之势，三一跨国并购可正是时候，加上其多年精心的全球产业布局，未来几年，中国工程机械企业的实力和排名还将继续上升。近日，国际权威媒体International Construction（《国际建设》杂志）发布2012年度Yellow Table排行榜，新一年度全球最大50家工程机械制造商座次再次排定。来自中国的工程机械龙头三一重工，以78.61亿美元的规模领衔中国军团，
10月19日，山东兖矿集团副总经理赵增玉等一行六人前往三一重装参观考察，受到三一重装常务副总经理匡苍豪等领导的热情接待。 考察期间，赵增玉先后来到综采、综掘产业园，在参观过三一重装干净、明亮的产房和高质量的生产线后，双方领导举行座谈进行深入交流。匡苍豪向兖矿集团各位贵宾详细介绍了三一重装的园区规划、管理模式、企业文化建设以及在综采、综掘等设备上的研发和创新情况等，赵增玉对三一重装现代化的管理模式
9月19日至21日，三一泰国携手代理商亮相曼谷2012 CONSTECH国际工程机械展。参展期间，三一收获的意向订单金额超过1800万元。作为本次展会的金牌参展商，三一展区成为全场瞩目的焦点，吸引了众多参展客户的眼球。900平方米的外展台，54平方米的内展台，陈列着混凝土机械、起重机械、挖掘机械等在内的8款明星产品，全面展现了三一重工的品质魅力。三一不仅凭借其卓越的品质在展会上称雄，其强大的代理商
十年前，随着我国加入世界贸易组织，中国企业随即开始思考如何实施“走出去”战略，积极探索国际化经营道路。作为中国民族装备制造业的代表，柳工也在思索着国内市场和国际市场该如何“齐步走”的问题。但是从那个时期开始，中国工程机械市场弱势产品全线溃退，国外一些高技术含量产品一统天下的局面加剧，这给中国工程机械企业带来警示和危机。而这一时期，柳工率先在行业确立了“建设开放的、国际化的柳工”战略构想，主动置身于
三一重工是湖南本土的重型机械民族企业，多年凭借企业严格的管理和先进科技的支持，打造了无数国内知名的三一重机械产品，三一重工凭借其强劲的企业实力，成功跃居全球50强，在全球范围内的影响不断扩大，三一重工成功改变了重机械的世界竞争格局。近日，国际权威媒体International Construction(《国际建设》杂志)发布2012年度Yellow Table排行榜，新一年度全球最大50家工程机械
2012年9月19日至9月21日，三一泰国携手代理商亮相曼谷2012 CONSTECH国际工程机械展。CONSTECH 2012 是一个由工程机械、设备和技术行业为自身打造的国际性展会，旨在为供应商提供一个展示最新机械，设备，工具及科技的平台。 三一泰国称雄2012 CONSTECH国际工程机械展 三一作为本次展会的金牌赞助商，其展区更是成为全场瞩目的焦点，吸引了众多参展客户的眼球。900平方米
9月15日—18日，第12届伊朗国际建筑建材展览会在伊朗首都德黑兰国际展览中心顺利举行，该展会是伊朗最大的建筑及工程类展会，每年举办一届，辐射伊朗及周边土耳其、伊拉克、阿富汗、阿塞拜疆等国家。此次展会有来自伊朗及国际的1500家公司参展，近16万名专业观众参加。 此次展会三一重工再度重磅出击，携挖机、越野吊、泵车、托泵、布料杆、平地机等10台设备倾情参展，3000平方米展位气势恢宏，再次成为此次展
2012年10月29日-11月1日，山推携手世界展会业界巨头汉诺威米兰公司将领唱2012（上海）亚洲国际物流技术与运输系统展览会，为广大参会观众送上一份惊喜。期间活动一：山推叉车与展会主办方世界展会巨头汉诺威米兰展览公司推出“预登记赢价值千元的精美山推叉车模型活动。现在进行观众预登记，您不仅可获得电子条码、胸卡、无需排队入场的服务，更有机会获得由CeMAT ASIA亚洲物流展和山推叉车联合送出的价
2012年9月15日至18日第12届伊朗国际建筑建材展览会在伊朗首都德黑兰国际展览中心顺利举行，该展会是伊朗最大的建筑及工程类展会，每年举办一届，辐射伊朗及周边土耳其、伊拉克、阿富汗、阿塞拜疆等国家。此次展会有来自伊朗及国际的1500家公司参展，近16万名专业观众参加。 此次展会三一重工再度重磅出击，携挖机、越野吊、泵车、拖泵、布料杆、平地机等10台设备倾情参展，3000平方米展位气势恢宏，再次成
内地很多城市都喜欢超高建筑，而施工难题多多，其中又以超高层混凝土输送技术难以把握，而正在建设的广州第一高楼东塔，将会采用全球最先进的超高层混凝土泵送技术，而且超高层拖泵还将刷新492米单泵垂直泵送的世界最高纪录。 广州东塔承建方负责人在与设备供应方三一重工签署超高层混凝土输送设备采购协议时表示，出于环保施工要求，东塔砼泵送难度极高。中建四局董事长叶浩文指出，要求混凝土输送泵（不但要降噪、节料），用
8月14日，三一重装国际控股有限公司（以下称“三一国际”）发布了2012年中期业绩公告。受惠于公司卓越的产品品质和强大的品牌号召力，各条矿用设备产品线销售都收获了优异的成绩，上半年销售收入同比大幅增长31.6%，远超行业平均增速；毛利率方面，比2011年全年略微提高0.2个百分点至40.6%，主要得益于联合采煤机组和矿用车辆等新型产品的销售增长，使得成本结构发生变化。 在第二天举行的业绩发布会上
8月17-19日，泵送营销服务公司2012年度第四次技能等级考试在三一工学院举行。 泵送营销服务公司调集来自全国的数位首席服务专家、众多技术骨干参与考试组织，并提供21台大型设备进行现场实操演练。据活动主办方介绍，技能等级考试涵盖产品知识、紧急排故、设备保养、沟通能力等多方面内容，是检验服务工程师工作能力的一杆标尺。三一重工还将继续通过各类培训和考评系统，全方面提升现有服务人员的技能水平和工作能力
深度营销，是建立在互联网基础上，以企业和顾客之间的深度沟通、认同为目标，从关心人的显性需求转向关心人的隐性需求的一种新型的、互动的、更加人性化的营销新模式、新观念。“十一五”期间，配件公司按照深度营销模式，以营销创新不断推动业务快速发展。首先将部分三包服务费转化为配件采购额度，将正宗配件附以初具规模的品牌标识，逐步渗透到终端客户。其次 在经营模式上，配件采取完全经销制，采取纵横交错的配置战略，即纵
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