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《2009中国工程机械流通领域市场报告》发布

中国工程机械工业协会代理商工作委员会秘书长冯桂英在会上发布《2009中国工程机械流通领域市场报告》 以下为会议现场实录：     代理商工作委员会是03年10月份成立的，《流动领域报告》是我们从05年开始发布。《流通领域报告》是我们专门为每年一次的年度大会进行研究的成果，也仅仅只是在大会上进行发布，每年花费了大量的时间和精力来研究。   &n

2009-10-31 09:37

工程机械行业精品公开课：营销，要从用人开始

如今，金融危机几乎波及了全球的所有行业，工程机械行业作为装备制造业的一个重要组成部分在全球范围内也遭遇了重创。在经济衰退时期，企业总是希望能够看到更为实用而有效的营销战略，希望能够通过营销使企业摆脱经营低迷的现状。事实上，企业在应对危机时，当务之急应是修炼内功，通过企业自检来提升抗风险能力，而这种能力归根结底是企业识别、选拔和激励优秀人才的能力，“工欲善其事，必先利其器”，营销，要从用人开始。

2009-05-09 12:47
工程机械代理商
人力资源管理

2009年合肥湘元博头彩日销挖掘机139台

2009年合肥湘元博头彩日销挖掘机139台 ■  本刊记者  刘戴娟   “订货会当日挖掘机订货量达139台，成交金额约8922万元，现场提机39台……”合肥湘元工程机械有限公司（以下简称“合肥湘元”）副总经理张雪梅这样向记者总结公司一天的成绩。 2009年2月11日，三一重机与合肥湘元在安徽省国际会展中心联合举办了“三一挖掘机产品春季订货会”，现场100台挖

2009-03-10 10:06

杨驰升：代理商企业招聘人力资源总监的必要性

主题：代理商企业招聘人力资源总监的必要性演讲嘉宾：杨驰升  北京恒日工程机械有限公司董事长 北京恒日工程机械有限公司董事长杨驰升 演讲实录：大家好，我是今天最后一个发言，听完一天课程之后，感觉比较轻松。大家讲的比较透，我们已经看到了人力资源的重要性和人力资源的复杂性。其实还是有必要，你们鼓掌是鼓错了，在座的各位是不是真的对人力资源重视起来了，真的觉得有必要。我们可以拿两个例子，明天你

2008-10-17 08:23
代理商年会
人力资源

“涨”声响起来……

“涨”声响起来…… ■ 本刊记者 孙玉炜  闫  晗 在百度搜索引擎里输入"涨价"一词，0.008秒内将找到相关网页2980万篇。2007年下半年以来，“涨价”无疑已经成为人们最热衷于谈论的词汇之一。 钢材的价格已经不是温和上涨，2008年以来，中国市场的热轧板美元报价上涨了约20％，中板美元报价上涨了约30％，上涨幅度均超过2007年全年的水平，2008年工

2008-07-05 00:00

成本压力骤增 中国一拖全力决胜攻坚战

　　2008年以来，已经融入全球经济的中国企业，不仅受到美国次贷危机、人民币外升内贬、股市暴跌、全球“粮荒”等因素的影响，更受到钢铁等原材料价格急速攀升的冲击，从而使人们真切体会到了世界的变幻莫测与动荡不安。　　众所周知，在我国企业界，对钢铁涨价最敏感的当属机械制造业；在机械制造业中，因利薄而最难承受涨价之痛的，当属农机制造业；而在农机制造业里最具代表性的，就是中国一拖集团。　　面对今年复杂的经济

2008-06-23 08:48

企业在营销过程中的定价策略

企业在营销过程中的定价策略 ■ 吴索未 一些人认为定价与营销毫无关系。确实定价的许多步骤，如复杂计算、预测和风险预算等看起来似乎与营销关系不大，但是最终价格对营销来说是至关重要的。产品定价决定了客户及潜在的客户会如何评价产品。如果花300元买了一件衬衫，袖口不到一天就坏了，顾客肯定会直接到商店要求退货。但是如果只花了20元钱，则可能只是无所谓地想：“看，便宜没好货。”认为300元的衬衫

2008-05-05 00:00

如何深入地分析和把握客户信息资源

如何深入地分析和把握客户信息资源 ■ 吴  煜 提及客户信息，企业往往既欢喜，又犯愁。一方面，数字时代带来了大量新的客户数据来源；而另一方面，客户群、销售渠道、门店模式和产品类别在快速增长，这意味着企业必须以一种全新而复杂的方式来整合和集成信息。 具体来说，如果营销者希望将单纯的数据转化为可带来竞争优势的关于客户的详情数据，不再仅限于业界对客户购买动机、时间、方式、地点及所

2008-05-05 00:00

营销暗战

  营销暗战 ■ 本刊记者 杜博聪 融资租赁，银行按揭，从2007年上半年开始，这两大信用销售模式的讨论就愈演愈烈。银行按揭销售是我国工程机械信用销售的主流模式，但2008年以来，受国家宏观紧缩政策和国内市场竞争压力的影响，对于许多大型工程机械制造企业来说，银行的按揭额度已经不能满足其销售需求。融资租赁作为新的信用销售补充模式，日益得到制造商的重视，成为国内外众

2008-05-05 00:00

沃得重工“飞碟”局

2007年10月，江苏沃得集团公开宣布战略重组宜工和常松，并高调进入工程机械领域，这曾经震动工程机械行业的一幕还没有淡去，2008年2月，沃得集团又广招媒体在沃得宜工召开了部分地区的促销联谊会，并且向媒体介绍了其“飞碟型”工程机械业务构想。这似乎预示着，沃得布局工程机械行业已经具备了一定基础，开始向深层次迈进。 强势整合 打造行业新贵 几年前，估计大多数工程机械行业的人士还没有听说过沃得集团这

2008-04-05 00:00
沃得重工
挖掘机

装载机厂商实施关系管理的驱动因素

装载机厂商实施关系管理的驱动因素 ■ 刘登先 企业存在的目的就是为了创造价值，关系营销者更认为企业应该和合作伙伴一起创造价值，分享价值。关系营销者注重利用相对长久的关系为关系各方带来关系利益。关系管理必将推动工程机械营销向更高的层次发展。 工程机械营销的困局 伴随着国家固定资产投资的持续增长，工程机械行业迎来了又一个发展的春天。今后几年中国固定资产投资增速将维持在25％左右

2007-12-05 00:00

同心共创 超越梦想——四川同创打造柳工国内首家4S店

同心共创  超越梦想 ——四川同创打造柳工国内首家4S店 ■ 本刊记者 隋  一   2007年1月8日，坐落于成都龙潭都市工业集中发展区内的广西柳工机械股份有限公司国内首家4S店——四川同创工程机械有限公司隆重开业。四川同创公司3000m2的维修车间，7000m2的柳工配件仓库，3000m2的销售大厅，将为客户提供集整机销售、售后服务、配件和信息交流的一条龙

2007-02-05 00:00

美国设备制造商协会筹备CONEXPO Asia 2007

美国设备制造商协会加强CONEXPO Asia 2007的筹备工作 新年伊始，作为CONEXPO Asia 2007主办方的美国设备制造商协会正计划为该展览提供更新、更多的特色。CONEXPO Asia 2007将在提供世界级配套设施的新场馆举办，届时将开展全新的设备现场展示和教育讲座。一些曾参加过CONEXPO Asia 2006的参展商已经预订了两倍于上届参展面积的展位。美国设备制造商协会将

2007-01-05 00:00