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【营销＆后市场大会】2018年是中国工程机械代理制落地、生根、茁壮成长和规范发展的15年，更是中国工程机械代理商群体不断成长、壮大、成熟的15年。 而今，我们在理性逐渐回归的当下，一起追忆上一个15年，可能会得到启发。历史的亲历者带我们走进了15年的故事里，接让我们一起聆听他们的讲述。 王正安 云南安瑞机电设备有限公司董事长、总经理 安瑞是美国凯斯云南的总代理，有2大板块，一是工程机械板块，要继
在宏观经济和国家政策等各方面的影响下，近两年的重卡市场实现了井喷式大爆发。这样的利好环境，让上汽依维柯红岩商用车有限公司（以下简称“上汽红岩”）这个国内最早的重卡合资企业，也乘着东风迅速崛起，凭借过硬的产品实力和创新研发能力，以“黑马”之姿飞速前进。在企业高速发展的时期，为了进一步扩大市场，扩充经销商队伍，经过充分市场调研，锁定国内重卡销售重点区域山西运城和山东聊城，进行经销商招募，与上汽红岩一起
新加坡 柳工亚太公司 新加坡 Singapore Fri. Oct.12 和Jison Lim的接触，感觉他是一个谦虚、内敛、和蔼、包容，且又敢打敢拼的绅士，亦如新加坡这座城市的魅力。 在TEN-LEAGUE公司办公区域走廊，一张具有历史厚重感的照片吸引了我们，柳工2003年首届全球经销商年会，而Jison Lim就在其中。作为柳工海外市场开拓的第一批经销商，他们见证和亲历了柳工海外15年的发
海外行亚太市场走访：销售经理篇 缅甸 Sep.2018 初识祁杰，是此次走访还未到达缅甸时，他便主动与我联系，将住宿和行程与我沟通，这让我感觉他是一个认真细致的人。到达仰光机场，一见面，只见祁杰身着深蓝色的柳工亚太T恤衫，小巧而不失精神，光看这或许你还很难想象他已经扎根缅甸4年多。 缅甸经销商与祁杰 但在接下来的几天接触中，不管是与经销商的交谈和沟通，又或是在处理柳工与经销商的关系，亦或是
近日，一批柳工叉车由宁波经销商正式交付用户手中。据了解，此次订单共13台柳工叉车，首次交付5台，后续将陆续交付余车。 一批叉车由宁波经销商正式交付用户 柳工叉车宁波经销商代汉水总经理为此次批量销售进行了简单的交车仪式，交付车型为柳工最新主力车型A系列CPCD30。柳工A系列内燃平衡重式叉车是最新款的经济型叉车，操作简明易用，具有视野开阔、可靠耐用和维护便捷等优点，深受广大客户欢迎，非常适合工厂、
近日，黑龙江省佳木斯李市长、效区区长、郊区农机局局长及市区相关职能部门莅临凯斯当地经销商凯达农业装备有限公司检查指导工作。 佳木斯市长一行莅临凯斯当地经销商指导工作 凯达相关负责人陪同到访领导参观了办公环境，同时向到访领导介绍了公司发展及农机化情况。 时值金秋时节，各地收获作业如火如荼，凯达表示，将本着“本质为本、专业执着、精益求精”的理念，与凯斯一道，为广大用户做好服务支持，助力秋收。 到访
海外行亚太市场走访之二：缅甸 缅甸经销商：AGGC Aug.2018 因为爱 所以坚守 12年合作 难于割舍的情缘 如果没有走进缅甸AUNG GYI GROUP OF COMPANIES.（简称AGGC）就很难了解到其掌舵者Aung Thu与柳工携手扶持走过12年的故事。 缅甸经销商Aung Tun 8月30日中午到达AGGC公司时正在下着大暴雨，而热情的缅甸员工已经
9月12日-14日，雷沃工程机械集团经销商菁英训练营第二期隆重举行，基于未来工程机械整体产业环境向好，整体市场需求保持较高增速的大环境下，本次训练营通过战略、策略、文化、科技、知识的高度融合与升华，提升经销商与雷沃自身的业务能力和竞争力，紧抓市场机遇，推进雷沃&经销商健康、可持续发展。 雷沃工程机械菁英训练营 在三天的封闭培训过程中，时间安排紧凑，内容安排充实。涉及课程9门，内容
9月3日至8日，住重中骏2018全国经销商会议在越南美丽的海滨城市岘港顺利召开！此次会议以“健康经营，持续发展”为主题，住重中骏数见保畅董事长，住重中骏杨泽湧董事总经理，唐山工厂高桥秀树总经理等公司领导，以及全国代理商近百人齐聚一堂，同忆峥嵘岁月，共商发展之路。 与会人员合影 会议开始，数见保畅董事长对工程机械行业的全球市场情况进行了介绍。 数见董事长指出：从2016年下半年开始，中国市场对于工
一下飞机，一股热浪袭来，满眼都是熟悉的亚洲人面孔，弥漫在空气中酸酸辣辣的泰国美食味道，还有便宜又美味的各种亚热带水果，以及每天下午4点左右准时报到的大暴雨……一切都提醒着我们已经来到了雨季中的“黄袍佛国”。 柳工亚太市场走访系列之一：泰国 机场出来驱车大概1个小时左右，我们来到了泰国大城府，在泰国1号公路的主干道上，远远就看到了柳工泰国经销商YONTRAKARN公司所在地，柳工logo放在了所有
九月的青岛，秋风送爽，碧海蓝天。12日上午，雷沃工程机械集团经销商菁英训练营第二期开班仪式隆重举行，本次菁英训练营将历时三天，雷沃工程机械全国经销商管理团队及集团营销团队全体出席，本期经销商菁英训练营活动，将在传承“热切渴望、绝对信心、有效行动、钢铁意志”四大菁英特质的基础上再升级、再出发，从产品、竞争、金融、财务、服务与配件等多维度，为全体学员量身打造针对性和实用性俱佳的精品课程。 雷沃工程机
2018年9月10日，第34个教师节。在这个特别的日子里，上汽红岩“公益助学、载爱前行”活动携手玉溪百凯销售中心来到了位于云南省玉溪市华宁县大山深处的红岩小学，同为“红岩人”，更是为此次活动增添了一份亲切感！ 上汽红岩公益助学走进云南玉溪红岩小学 红岩小学现有17名教职员工，在校学生124名，是当地的山区教育示范学校。据该校张校长介绍：政府对山区教育非常重视，虽然学校地理位置偏远，但是学校的电教
2018年8月20日至26日，日立建机（上海）有限公司（以下简称HCS）召集全国优秀经销商代表齐聚合肥日立建机（中国）有限公司（以下简称HCMC），开启为期一周的“橙色之旅”大型研修活动。此次活动共有来自全国20余家经销商的150名优秀营业人员参与，于沟通交流中提升能力、增进友谊，推动日立建机整体营业水平再上新台阶。 全体研修人员齐聚HCMC 在立足中国市场发展的20余年中，日立建机始终将员工各
近日，2018武汉企业100强正式公布，斗山工程机械实力经销商之一，国内领先的工程机械绿色连锁服务商——千里马机械供应链满载而归。不仅凭借超强的品牌实力荣登武汉服务企业百强榜，总裁刘佳琳女士也荣获了杰出企业家称号，受到了业内的普遍关注。 斗山经销商—千里马机械供应链荣登武汉服务企业百强榜 据了解，武汉企业100强由武汉企业联合会、武汉企业家协会、长江日报报业集团、武汉广播电视台、武汉发展
2018年斗山挖掘机经销商服务技能大赛即将拉开帷幕，大赛在实现岗位练兵、选拔优秀人才的同时，亦能检验经销商综合服务技术水平。 2018年斗山挖掘机经销商服务技能大赛 以赛促学、以学促用，促使经销商服务人员重视并积极学习维修知识，提高自身服务能力，以便更快、更准确地为广大客户服务。 技能改变命运，大赛点亮人生。本届大赛机会难得，是展示技艺、促进成长、增强技能的绝好平台。 斗山热烈欢
激情八月，在这个高温夏日，在一片欢笑、激情的氛围中，2018“橙色之旅“-日立建机经销商营业人员研修活动圆满落幕！ 全国经销商优秀营业人员一起大合照留影 2018日立建机“橙色之旅“ 无锡盛泰五名优秀营业人员参加此次研修活动,开拓眼界,学习日立建机成熟的销售经验,对日立建机企业文化有了更深入了解和认同。 无锡盛泰研修人员 研修风采 日立成就了我们 我们也成就了日立
近日，为进一步提高山东临工的品牌知名度和影响力，经销商黑龙江聚盈举办了以“快乐任我行，激流勇进，再创辉煌”为主题的客户联谊交流活动，吸引了50余名优质大客户参加。 活动分两天进行。第一天为伊春铁力蝴蝶谷漂流，第二天为桃山悬羊峰攀登，中间充分利用来回往返途中共四个小时和晚上的时间，借助乘坐的旅游大巴DVD播放临工宣传片，并进行临工产品及商务政策推介。 通过活动，不仅拉近了代理商和客户之间的关
云南矿业公司位于大理州下辖县市的一个小村落，公司年产黄金总量18吨，是一家集开采、运输、提炼为一体的大型矿山，拥有各种工程机械及工程车辆三百余台。 去年底，了解到该矿山大型排土场的传送带需要进行整体移设，办事处与排土场总工程师进行沟通交流，据介绍以往移设都是靠六七台装载机进行拖拽，人员也要配置到三十余人，整体移设工期都在一个月左右，大大浪费了财力和物力。办事处马上连同山推研究院对排土场制定
柳工全球海外行 柳工北美 8月12日，柳工考察团一行4人启程海外，全面记录和抒写柳工海外11个市场成就，通过代理商、客户、营销团队等多维度展示柳工海外业务的风采，希冀用柳工海外激情与奋斗的故事和案例，进一步献礼柳工60周年。 第一站： 达拉斯（Dallas） 客户产品篇 柳工 856H 柳工 890H Zach Weir 客户 柳工 装载机 8月13日，达拉斯清晨的天气有些阴沉，打
学无止境，学习，是每个个人和企业必须具备的能力，只有不断学习，不断超越，才能不断进步，赢得成功。18日，随州泉程经销商团队不远千里抵达江苏宏昌天马扬州工厂考察学习。通过此次考察，经销商们深入了解了宏昌天马优秀的企业文化及软硬件实力，在交流学习过程中，进一步提高了对宏昌天马随车吊的信心，为接下来的市场销售打下了坚实基础。 欢迎随州泉程经销商到厂参观交流 在张经理的带领下，经销商们参观了先进的自动
天气晴朗，阳光和煦，2018年7月26日，安百拓与22家优秀的经销商代表相聚在素有“东方小巴黎”之称的浪漫城市哈尔滨，召开本次区域授权经销商2018年中会议。大会在愉悦的开场曲中拉开序幕。会议伊始，安百拓大中华区总裁文扬之先生向来自全国各地的经销商代理表达了衷心的感谢，并对安百拓下半年的发展表达了美好的祝愿。 文扬之先生发表致辞 随后，安百拓市场部总监汪友红女士为大家带来2018市场情况介绍，介
一方有难，八方支援。今年6月份，临工经销商贵州临沃工程机械有限公司扶贫点开阳县花梨镇新山村村民胡建家因电线老化导致短路失火。将其房屋财物全部烧毁，万幸的是未造成人员伤亡。但是这场火灾对生活本不富裕的胡建来说，无疑是雪上加霜。 消息传来后，临沃总经理李明当即在公司全体员工之中发出了“爱心捐款倡议书”，此举得到了公司员工的积极响应，并带头捐款。随后，大家纷纷伸出了援助之手，积极参加到这次“献爱心捐
“斗山工程机械2018年经销商夏季Workshop”于7月19日~7月20日在贵阳中天凯悦酒店成功举行。该活动由斗山工程机械（中国）有限公司渠道管理部主办。 结合贵阳市的古称——“筑”，活动巧妙地以“斗山势，筑天下”为主题，吸引了200余名来自全国各地的经销商等参会嘉宾欢聚一堂，一同回顾2018上半年挖掘机市场峥嵘，共商后续发展大计。 本次活动由斗山工程机械（中国）有限公司销售与市场副总裁丁郁
2018年7月12日，丰田产业车辆年中经销商大会在浙江安吉某五星级酒店隆重召开，会议旨在颁布2018下半年销售政策，激励经销商与丰田产业车辆共同达成18年销售目标，并分析和探讨了叉车行业的现状以及未来的发展趋势等问题。 出席此次大会的有来自全国的丰田产业车辆经销商总经理和来自日本丰田自动织机、丰田通商、丰田工业等公司的高层代表。 丰田产业车辆年中经销商大会 会议在日本丰田自动织机大西专务的代表
作为日立建机集团服务体系中的标志性活动，一年一度的第14届经销商服务技能竞赛于2018年6月7日至6月8日再燃战火。日立建机（上海）有限公司携手日立建机（中国）有限公司，邀请来自全国经销商的服务精英齐聚合肥，展示技能，分享经验，在比拼中增进友谊，提升能力，展现出良好的精神风貌和出色的竞技状态。 第14届经销商服务技能竞赛集体合影 本次竞赛所使用的ZX-5A机型，是目前日立建机在中国市场上全面展开销
近日，来自菲律宾、缅甸、苏丹等3个国家的8位服务工程师齐聚雷沃青岛工厂，参加了为期10天的海外经销商服务培训。通过培训，让服务工程师学习到了丰富的维修知识，提升了服务能力。 学员们参加雷沃工程机械技能实训 此次培训采用理论和实践相结合的方式，在进行理论介绍的同时，结合发动机的现场拆解，深入学习雷沃核心部件的结构特点和维修注意事项。整机学习时，通过学员实际动手拆装，进行故障案例分析，让学员更深刻的了
山东淄博的鲁忠孝是日立挖掘机最忠诚的客户之一。从2008年第一台日立20吨级挖掘机开始，鲁忠孝从未更换过品牌，从日立3系列到5G再到5A系列产品，从20吨到24吨、25吨，再到2年前，通过二手机置换，拥有了3台日立36吨级ZX360H-5A液压挖掘机。十年时间，鲁忠孝见证了日立挖掘机技术的不断更新、升级换代。日立挖掘机也为他在当地市场打出了好名声。除了对产品的高度认可外，2年多前，鲁忠孝还发现了日
2018年5月28日至6月7日，凯斯工程机械中国组织优秀经销商代表及客户赴美国凯斯总部进行参观访问，以答谢经销商及客户多年来对凯斯品牌的信任和支持。凯斯中国代表团在位于美国托马霍克的凯斯客户体验中心进行了深入的学习，造访了凯斯在瑞仙地区的经销商MILLER公司，并在瑞仙的美国总部受到集团北美地区领导的热情接待。 代表团深入凯斯托马霍克客户体验中心学习 中国的凯斯优秀经销商代表及客户，怀着对凯斯
大家上午好！今天很高兴和大家一起来庆祝柳工10周年庆典暨C系列新产品发布会。当今世界，几乎所有的工程建造行业对起重机都有非常高的需求。在此情况下，我们的C系列起重机一定会对我们现在的市场带来积极有效的影响。我和大家一样坚信这种新的机型一定是未来柳工卖的最好的产品。 柳工伊朗代理商Hamid Reza Afrasiabi 大家可能都知道，我成为柳工在伊朗的代理已经15年了，成为柳工在塔吉克斯坦市场的
尊敬的行业领导尊敬的柳工曾光安董事长、黄海波总裁尊敬的各位合作伙伴、各位来宾：大家好！ 安徽益成柳工机械销售服务有限公司董事长 刘志成 我是安徽益成柳工机械销售服务有限公司的法人代表刘志成，很荣幸今天能参加安徽柳工十周年庆典活动，并代表广大经销商朋友发言。2008年我们有缘结识了安徽柳工。一转眼10年过去了，这10年来，我们一直坚定不移的高举柳工大旗，积极合作、坦诚相待，认真执行安徽柳工的各项战略
【第一工程机械网 原创】38岁的秦总思维敏锐、言谈犀利，他为人真诚、豁达、交友广泛，自嘲是个“准80后”，其创立的“红河州启程建筑劳务有限公司”近年来业务增长稳步攀升，在云南红河州地区他是圈子里公认的风云人物。 启程建筑公司主营建筑劳务分包、建筑机械设备租赁，业务覆盖水利水电工程、城市道路工程、公路工程、房屋土建等施工项目。据秦总介绍，公司始终坚持用户至上、诚信为本、品质为先、精益求精的经营
关于云南 以前去过云南旅游的人们都有同一个印象，不管是走哪条线，都是无休止的坐车，如果时间不充裕的话，几乎大半的时间都会在车上度过：连绵不绝的山峰，无穷曲折的山路，沿途无数的加水站，无效的晕车药…… 但是近期，随着一条重要的黄金旅游通道——丽香高速公路的即将竣工，缩短了大理至丽江的行驶车程，也串联起两地的多个旅游景点。 作为丽香高速的起点大丽高速白汉场立交，将大丽高速、丽香高速相连接，在方便
2018年4月1日，美通重机在美丽的杭州西子湖畔召开了春季经销商对接交流暨新产品发布会。美通重机董事长仇德胜、美通重机总工赵继成会见了来自全国的经销商朋友和行业知名专家、媒体。隆重推出了采用“内密闭”式核心技术主楼的环保型沥青混合料搅拌设备。 近几年，国家大力提倡环保施工和绿色智能，不少企业纷纷推出不同形式的环保型搅拌设备，基本采用的是现场全包装密封加负压吸尘模式，这种方式是把粉尘、烟气密封在主楼
3月24日，由玉柴重工广西经销商——广西嘉力机电有限责任公司（以下简称：广西嘉力公司）主办，玉柴重工协办的“2018玉柴-9挖掘机感恩推广暨订货会”（以下简称：订货会）在广西玉林隆重举行。本次订货会主会场设在玉林市五彩田园，分会场设在玉柴重工厂区，共邀请到来自广西各地区的新老客户约300人参会，其参会的客户数量之多，订货会收获成果之丰硕，均为玉柴重工YC-9挖掘机上市以来广西嘉力公司举办的订货会之
山东临工去年陆续向海外市场推出了不少新产品，为让广大海外经销商更好地了解这些产品，更快的满足海外客户的需求，临工出口公司于3月20日-22日特别组织了为期三天的中东非洲经销商临工Sales Day活动，经销商的销售人员约40人，活动覆盖临工工厂参观、产品绕机讲解、专项产品销售经验分享及研讨会、各类样机操作体验等活动。 合影 工厂参观中，经销商业务人员对临工的“一全二创三结合”管理创新所带来的生产
阿尔塔设备公司，是中西部一家成熟的SDLG经销商，现在开始向伊利诺斯州中部和北部的客户提供产品和支持。 阿尔塔设备公司（以下简称为“阿尔塔”）现在开始在伊利诺斯州的中部和北部向客户提供SDLG轮式装载机、零件和服务，并将影响力扩大至伊利诺斯州、印第安纳州及密歇根州的共计22个地点。 阿尔塔取得如此傲人的发展得益于公司可靠地满足并超出客户需求的记录。SDLG北美销售经理Nick Tullo说，跟
2018年3月9日，威克诺森轻型设备经销商大会在平湖工厂顺利召开。威克诺森大中华区总裁卫志刚、威克诺森中国工厂负责人王作宏、集团总部市场开发负责人Markus Einsele、市场开发经理Philipp Max Kraeft、市场经理Anna Lang、LE轻型设备产品线经理Mark Anthony Pasion、威克诺森各职能部门负责人以及来自全国各地区的优秀合作伙伴参加了此次会议。 威克诺森
1月25日，云南省第十三届人民代表大会第一次会议在昆明召开，省长阮成发所作的《政府工作报告》中显示，2018年，云南将大力推进基础设施网络建设，加快构建互联互通、功能完善、高效安全、保障有力的基础设施网络，力争完成投资3440亿元。 报告称，云南将加快交通基础设施建设，扎实推进县域高速公路“能通全通”工程，加密高速公路网，加快建设67个高速公路项目，全面改造提升高速公路服务区，完成高速公路建设投资
新年伊始，伴随国家“一带一路”政策的春风，中交西筑筑养路机械设备销售已破亿元大关。近日，从美丽的彩云之南传来喜讯，西筑公司SG4000绿色智能型搅拌设备中标云南建投“香丽高速”沥青拌合站采购项目。西筑公司沥青搅拌设备以可靠的质量、先进的技术、稳定的性能、精良的服务赢得了用户的信赖，在众多沥青搅拌设备厂家中摘取头牌。西筑公司SG4000绿色智能型搅拌设备中标是用户的信任，更是西筑公司沥青搅拌设备事业
2月6日，云南省交通运输工作会议在昆明召开。 会议透露，2013年以来的5年，云南省交通投资实现重大突破。全省公路水路投资完成5233亿元，其中公路投资完成5194亿元，高速公路完成3349亿元。全省公路总里程达到24.3万公里，其中，高速公路5年新增里程2079公里，达到5022公里；一、二级公路5年新增里程2022公里，达到1.33万公里；100%建制村通硬化路；航道里程5年新增919公里，达
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