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服务万里行，中联重科与你如影随形 ——中联重科工程起重机公司服务万里行服务队员日志 服务万里行 温暖在人心 清晨，迎着冉冉升起的太阳，我们的服务小分队分兵上路。一小队拜访丹东地区QAY180T大客户，由于前期此台产品遗留的疑难问题，急需技术服务支持；另一小队前往长春进行多轮定位调试，前期已进行信息收集，吉林长春有多台底盘要进行多轮定位调试，必须马上处理。我们在最短的时间内最终找到故障问题并以最快
2011年5月29日，“欧曼•洛阳中集凌宇•专用车客户答谢会”在美丽的红色革命历史名城遵义市森林大酒店隆重召开。 中集凌宇客户答谢会在遵义成功召开 此次会议由遵义鑫鑫大尧汽贸有限公司主办，特别邀请了洛阳中集凌宇汽车有限公司营销公司副总经理冯莉，欧曼专用车部总经理张志国，欧曼湘黔桂市场销售大区经理刘华安，遵义鑫鑫大尧汽贸总经理谢大尧和当地混凝土行业客户近80余人。 中集凌宇客户答谢会现场
“请问我可以报名吗？我才大一，但是很想参加。”“我的老师做过三一的项目，我和他一起去过三一的产业园，这个比赛非得参加不可。”5月5日，三一（中国）工程机械工业设计大赛武汉赛区活动启动现场人山人海，标志性的三一红与醒目的宣传海报吸引了校园学子满是期待的目光。热情的同学们拿着三一的宣传手册、报纸和小礼品，将与会人员围得水泄不通。不少高校老师也对赛事表示关注，认为这一赛事为激发学生潜能与创造意识提供了一
欧盟近年来一直为中国第一大贸易伙伴，专家指出，一旦欧洲主权债务危机愈演愈烈，势必会影响到我国的对欧出口。其中，西班牙和意大利是欧盟成员国中与我国贸易往来非常密切的，如果危机蔓延到这些国家，对我国出口的影响更是不容忽视。 在中国外贸出口主要对象中，占据前三位的分别是欧盟、美国和日本，这三者就占到中国出口总额的60%以上。尤其是欧盟，更是中国的第一大贸易伙伴、第一大出口市场、第一大技术引进来源地和第
成交数量最多 成交金额最大 成交产品品种最全 进入2011年以来，陕西市场路面机械设备需求强劲，为了抢抓机遇，进一步提升徐工成套筑机的品牌知名度和市场影响力，借助“2011年中国施工装备展览洽商会”在西安举行之际，徐工科技西安营销中心针对全省范围内系统性大用户、成套路面需求意向的客户、高端产品需求意向的客户，策划了徐工机械陕西路面产品推介会，期望通过批量成套需求订单的影响、带动轰动性的会议效果，
2011年4月23日，云南省弥勒县夸竹煤矿举行了盛大的日立ZX870H-3挖掘机交机仪式。该设备是由日立建机（中国）有限公司生产，在云南省销售的首台80吨级产品。弥勒县鑫润工程机械有限责任公司赵纯光董事长、弥勒县夸竹煤矿赵纯敏矿长、昆明衡东机电设备有限公司王明江总经理、李潮萌总经理助理、日立建机（上海）有限公司矿山部西村部长、桑子博主任及弥勒多位工程公司领导、矿业人员、工程设备行业人员等参加了当天
2011年5月6日，卡特彼勒（中国）投资有限公司董事长金利文（Kevin R.Thieneman）率领企业及政府事务总监孙晴及行政事务经理荣光、政府事务乔艳军等一行四人到访中国工程机械工业协会。 协会会长祁俊、秘书长苏子孟及副秘书长王金星会见金利文会谈现场 协会会长祁俊、秘书长苏子孟及副秘书长王金星会见了金利文（Kevin R.Thieneman）一行，双方就国内外工程机械行业发展情况进行
28日上午，烟台市庆“五一”暨劳动模范和先进工作者表彰大会在市府礼堂隆重召开。市领导张江汀、范庆梅、郝德军、刘筱杰、赵强、于爱军、李淑芹出席大会并为获奖者颁奖。表彰大会上，斗山工程机械（中国）有限公司工会高明才主席荣获“烟台市劳动模范”称号，并上台领奖。张江汀在讲话中代表市委、市政府向受表彰的劳动模范和先进工作者表示热烈祝贺和崇高敬意，向全市各条战线、各个行业的劳动者致以节日问候和美好祝愿。多年来
一年一度的销售旺季已经到来，各工程机械代理商开始了传统的促销展会大战，经过2010年整体促销的洗礼，大部分代理商对展会营销都有了更深刻的认识。但是，具备了有竞争力的促销政策，也做好了客户的筛选和邀请，展会就一定可以100%成功吗？其实不然，在展会策划过程中，有一项工作常常被忽略，但若应用好了却能起到事半功倍的作用——营造“展会氛围”。促销展会，就是要通过形式化的内容，让客户在短时间内处在情绪激动的
4月13日，全市引进国外智力工作会议在山东常林集团召开。山东省外国专家局局长刘杰、市人力资源和社会保障局局长党组书记、局长丛军、县委副书记、县长任庆虎，山东常林集团总裁钟默等出席了会议。山东省外国专家局局长刘杰亲切看望了“齐鲁友谊奖”获得者、瑞典专家阿尔夫先生，与阿尔夫先生进行了亲切交谈，详细询问了他在集团的工作、生活等情况，并赠送了礼品。与会人员在集团科技大楼展厅、铸业公司、液压项目建设现场及力
4月11日下午，中国海运与三一集团在中国海运总部大楼签署了战略合作协议，双方将发挥各自优势，本着平等互利、资源共享、优势互补的原则，在航运、物流和相关设备采购等领域开展全方位合作。 中国海运与三一集团在沪签署战略合作协议 中国海运李绍德总裁和三一集团有限公司唐修国总裁出席签字仪式并致辞；中国海运张国发副总裁和三一集团有限公司黎中银副总裁代表双方在协议上签字；中国海运苏敏总会计师、中海集运、
挺起民族品牌挖掘机企业的脊梁 冬去春来，万象更新。2011年3月，力士德公司在工厂所在地共同举办了“春季大型客户联谊会”，共有来自江苏全省各地的2000多名新老客户分5批次来工厂参观指导，本次活动以“挺起民族品牌的脊梁”为主题，旨在提升客户对力士德系列挖掘机的忠诚度和知名度。为了让客户全面了解力士德挖掘机，力士德公司提前准备产品样本和精美礼品、为客户讲解力士德全系列挖掘机的产品性能和技术服务政策，
春天是播种的季节，2月的力士德充满了奋斗的朝气和冲锋的豪气，2月10日上午8时力士德公司召开了全体营销服务人员出征动员大会，该公司领导及全体员工参加了会议，力士德公司副总经理郑善军主持会议。 力士德公司领导激励营销人员做好本次服务工作 力士德营销服务人员出征动员大会 力士德春雷行动服务车队 力士德春雷行动服务车队 力士德市场总监刘以明针对2011年的营销工作，进行了深入的分
2011年1月21日，中联重科2010年度总结表彰大会在湖南国际影视会展(中心)举行，为使公司员工、客户以及关心支持中联的朋友通过网络同步观赏大会盛况，中联重科通过网络对大会现场进行全程网络直播。表彰大会现场，通过电脑随机抽取20名幸运参与者，赠送每名幸运者价值300元的精美礼品一份。
“做客户成功的伴侣，让客户拥有无忧的管家”，这是国内著名工程机械代理商北京恒日工程机械有限公司（以下简称“北京恒日”）2011年伊始奏出的最强音，它响彻在现场3 000多位用户的耳边，是那样地悦耳动听。同时，恒日人的热情、精神和责任感感动着每一个人，“过去关注机器出的问题，现在关注机器不出问题”，超前的服务理念也让北京恒日再一次站到了行业的至高点。新的跨越 2011年1月9日，“携手恒日、荣耀共享
中国挖掘机网作为此次盛典的理事单位及唯一指定媒体，对晚会进行了全程跟踪报道。其强大的策划水平，现场气氛的营造、进程节奏的把控、文艺节目、现场活动的编排、台上台下的互动等组织掌控能力，受到了深圳市工程机械经营商会及与会嘉宾的一致好评。 深圳市工程机械经营商会会长林少华发言 深圳市工程机械经营商会会长林少华发表主题为《坚定信心 加快发展 努力构筑商会更为辉煌的明天》的致辞。林会长指出：20
【第一工程机械网讯】 2011年1月 9日，以“携手恒日 荣耀共享”为主题的“2011恒日客户节”颁奖盛典暨品牌战略发布会在北京工业大学奥运场馆隆重举行。此次“恒日客户节”是继2010年“恒日印象”感恩盛典大型活动后的又一次行业盛会。来自北京、天津、内蒙古三地的3000多名恒日客户、中国工程机械工业协会领导、小松（中国）投资有限公司高层以及工程机械行业媒体、银行等嘉宾出新活动，共同分享了中国工程机
三一重工2亿美元投资巴西 2月22日，三一重工2亿美元投资巴西建设工程机械制造基地。这是继在印度、美国、德国投资建厂后，三一进军国际市场的第四站，也是目前公司最大金额的一笔海外投资，意味着三一全球布局的基本完成。 中国首台千吨级全路面起重机研制成功 3月3日，三一自主研制的千吨级全路面起重机正式亮相，标志着中国起重机自主品牌开始进军高端产品市场，将在世界工程机械领域获得强大的竞争力。 中国首个
2011第四届中国西部工程机械 建筑机械及混凝土设备展览会【时间】2011年5月23日-25日【地点】成都世纪城新国际会展中心【主办单位】中国矿山物资流通协会 四川省工程机械行业商会【承办单位】成都鼎坚展览服务有限公司【协办单位】全国工程机械名优产品产销联合会 成都兴华工程机械有限公司【大会网站】www.zhcjsc.com.cn 【展会背景】在国内需求强劲拉动和基础设施建
近日，尼日利亚莱基自由区彩旗飘扬、气氛热烈。为期3天的首届拉各斯莱基工程机械展在这里隆重举行，徐工进出口公司组织强大产品阵容参加展会。 莱基自由贸易区位于尼日利亚莱基半岛，距拉各斯市中心50公里，总规划面积达165平方公里，是尼日利亚最大的自由贸易区。拉各斯是西非地区重要的经济中心和商品集散地之一，对西非甚至整个非洲市场都具有很强的辐射功能。进出口公司也恰恰是看中了拉各斯的区位优势和享有迈向欧美
2010年12月3日，内蒙日强建筑机械有限责任公司在内蒙古呼和浩特举办了盛大的十周年庆典，庆典的主题是“回顾-感恩-展望”，参会嘉宾及客户总计近500人。日立建机（中国）有限公司总经理金原正起先生、总设计师中村和则先生以及日立建机（上海）有限公司副总经理小桥优辉先生作为嘉宾参加了本次庆典活动，并发表了热情洋溢的讲话。 内蒙日强十周年庆典 内蒙日强建筑机械有限责任公司的前身临河永强建筑机械有限
bauma China 2010暨第五届中国国际工程机械、建材机械、工程车辆及设备博览会也在上海完美谢幕，多项数据记录再次被刷新：展示面积、展商数量和观众数量都再创新高。来自165个国家的超过15万名专业观众参观了本届上海bauma展。与上届展会来自124个国家的近11.3万名观众相比，到场专业观众数量增长了33%。与2008年相比，展场的展示面积扩大了10%，达到了23万m2。2008年，展商数
在每年的工程机械销售淡季，大多数厂家或代理商都会组织服务月活动，这种服务月已经成为常规的维护客户关系的手段。活动组织也很简单，大多数是业务员和服务人员带着礼品去拜访客户，现场为客户检测机器，和客户交流设备使用状况，最后填写一下意见反馈表就结束了。这种服务月活动更多是从服务角度出发，组织过程比较松散，策划者和操作者不清楚活动的关键环节，最后的结果往往是流于形式，见效甚微。 工程机械服务人员与用户
展出时间： 2011年04月28日—2011年04月30日展出地点： 长春国际会展中心（长春市会展大街100号）展馆名称：展出内容： ■专用车辆：重型卡车、自卸车、混凝土运输车、输送泵车、大型拖车、沙漠运输车、道路清障车、除雪车、扫路车、酒水车、环卫车、散装水泥运输车、施工现场专用车及其他各种专用车辆。■工程机械、路桥设备：挖掘机、装载机械、铲运机械、推土机、桩工机械、起重机械、破碎机械、凿岩机械
从2009年年底各品牌启动销售开始，到2010年3月在各品牌有规划有组织的市场投入下，湖北挖掘机的整体销售出现井喷，并在2010年3月创下湖北市场单月挖掘机综合销售1 413台的历史新高。无论是外资品牌的全面出击，还是国产品牌的奋力抗战，为求得生存与突破，谁都不能有丝毫松懈。 湖北市场的日系挖掘机 日系品牌 右图1-3常见日系品牌中，日立、小松、神钢的销售基数都是以“百”为单位的，从2008年
江苏省位于长江、淮河下游，黄海、东海之滨，是中国华东地区的重要省份之一，长江三角洲的大部分地区位于江苏省内，这里作为中国经济最发达的地区之一，省内东西南北经济结构、贸易类型和发展状况相差巨大。 同样江苏省也是中国工程机械市场最重要的区域之一，江苏省市场等同于目前中国工程机械发展阶段的一面镜子，本刊记者于
“现代营销之父”利普·科特勒曾说过，实验室能产生伟大的设计，但是伟大的产品只产生在市场营销中。 2009年是中国工程机械企业营销魅力表现显著的一年，金融危机爆发所带来的市场低迷与不确定，更考验企业的营销智慧。经历了改革开放30余年的洗礼，中国经济总体上高速发展，而面对这场罕见的金融危机，中国企业缺乏足够的心理准备，也缺乏有效应对市场风云变幻、需求快速萎缩状态下的营
工程机械销售经理得到有需求意向的客户信息后，应该尽快联系客户，争取尽快见面洽谈。在当前市场竞争日趋激烈的情况下，发现客户需求意向后，第一个站在客户面前，将使自己处于竞争的有利地位。但是怎样不被客户拒绝而能够尽快见面呢？首先需要尽可能地多方面了解客户的各种信息，进而找到客户的兴趣点，从客户的兴趣点入手，通过电话联系客户，使客户感到深入面谈能够对他有帮助，从而约定见面的时间和地点等。 第一次拜访客户
中国工程机械工业协会代理商工作委员会向本次会议承办单位北京恒日工程机械有限公司赠送礼品——“中国十大传世名画之一”《五牛图》 中国工程机械工业协会代理商工作委员会理事长杜海涛同北京恒日工程机械有限公司董事长杨驰升合影
随着工程机械市场的迅速发展，一批批年轻人加入到工程机械营销行列，成为了工程机械的销售经理。工程机械市场需要什么样的销售经理？怎样尽快成为合格的销售经理？……这些已经成为这些年轻人面临的问题，也是工程机械代理商领导所面临的重要工作之一。 职业化的销售经理应具备的素质 什么是职业化，就是敬业、专业和弘业。职业化的销售经理应该具备以下基本素质。 真诚友善 作为销售经理，必须经常接触客户。销售经理在
2009年合肥湘元博头彩日销挖掘机139台 ■ 本刊记者 刘戴娟 “订货会当日挖掘机订货量达139台，成交金额约8922万元，现场提机39台……”合肥湘元工程机械有限公司（以下简称“合肥湘元”）副总经理张雪梅这样向记者总结公司一天的成绩。 2009年2月11日，三一重机与合肥湘元在安徽省国际会展中心联合举办了“三一挖掘机产品春季订货会”，现场100台挖
由斗山（中国）投资有限公司、斗山工程机械（中国）有限公司主办的2008第二届斗山希望之旅于2008年09月01日在北京中国科技馆拉开帷幕！ 2008第二届斗山希望之旅于2008年09月01日在北京中国科技馆拉开帷幕 斗山公司在进入中国以来，一直热心于中国的“希望工程”，在不断发展的同时不忘回报社会：2001年，Doosan Infracore把第5000台挖掘机的销售收入75万元用于在青海、甘
企业在营销过程中的定价策略 ■ 吴索未 一些人认为定价与营销毫无关系。确实定价的许多步骤，如复杂计算、预测和风险预算等看起来似乎与营销关系不大，但是最终价格对营销来说是至关重要的。产品定价决定了客户及潜在的客户会如何评价产品。如果花300元买了一件衬衫，袖口不到一天就坏了，顾客肯定会直接到商店要求退货。但是如果只花了20元钱，则可能只是无所谓地想：“看，便宜没好货。”认为300元的衬衫
2008年3月，由中国工程机械工业协会代理商工作委员会组织的2008赴美考察团一行28人，奔赴美国参加3年一度的全球工程机械行业盛会——2008美国拉斯维加斯CONEXPO工程机械博览会。自2004年以来，代理商工作委员会已连续五次组团出国考察。此次出访期间，除了参观拉斯维加斯工程机械博览会外，考察团还在华盛顿参观考察了卡特彼勒的代理商Alban公司。此次考察活动得
对任何一个国家、 一个民族而言，大多数节日都意味着欢喜、团聚，并且随着时间的推移，节日又被赋予了特殊的含义。一份祝福，一份思念，哪怕一比高低，都吸引着人们参与其中...... 节日的形成，是历史积淀的结果。 自1989年创办至今的北京国际工程机械展览与技术交流会（以下简称BICES），已成功举办了7届，是国内国际性、专业性最强的工程机械专业展之一，并在十几年的发展过程中，积累了经验，丰富了内涵，
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