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导语：任何一段历史都有它不可替代的独特性，可是，2002-2011这10年，对于中国工程机械行业来说，却是最不可能重复的。从入世至今，中国已经当之无愧地成为世界工厂，“made in China”已经成为我们应对世界的标签。就工程机械行业来说，制造商的产业链不断丰富，从单一的装载机等土方机械设备，扩展到涵盖全系列的工程机械产品线；代理商企业从无到有，由小门脸变成旗舰店；用户伴随着市场容量的扩大不断
传统的营销主要指企业对产品所进行的营销，而随着市场竞争的加剧，消费者的需求不断升级，企业营销的对象也越来越广泛。服务质量已经成为企业竞争的重要手段，芬兰学者格朗鲁斯在1990年出版的《服务管理与营销》一书中，将企业的竞争战略划分为以成本、价格、技术和服务为主的四种形态，并指出，目前的市场处于服务竞争阶段，这将促使企业逐渐转向采用服务主导战略。 一、 服务利润链 随着市场竞争的加剧，服务及服务质
访雷沃装载机代理商汉中远征工程机械有限责任公司总经理王爱民 雷沃装载机代理商汉中远征工程机械有限责任公司总经理王爱民 雷沃装载机代理商，陕西汉中远征工程机械有限责任公司的创立者王爱民，低调、务实。作为老总，他没有一点儿老板的架子，进入而立之年的他，除了保持着创业时的激情外，更多了一
对于完成一个订单的销售来说 虎头蛇尾是最要不得的 我们的销售经理 和销售人员付出了很大的 时间、精力和心血不断跟进 来完成销售工作的各个环节 到了“临门一脚”的 最后关头 往往有些销售经理会出现 “射空”的情况 这是十分可惜的 那么，销售经理 如何能够更有效 更有保证地促成签单 本期销售经理生存手册 将为您理清头绪 让
主题：建立销售型的人力资源构架体系 演讲嘉宾：闭海东 广西柳工机械股份有限公司副总裁 广西柳工机械股份有限公司副总裁闭海东 演讲实录： 各位朋友非常高兴第一次参加我们代理商的座谈会，本人应该说大部分是第一次见面，在座的各位朋友都是行业里面优秀的企业和赫赫有名的知名的人士，柳工非常关注代理商的发展，而且坚定不移的和
如何深入地分析和把握客户信息资源 ■ 吴 煜 提及客户信息，企业往往既欢喜，又犯愁。一方面，数字时代带来了大量新的客户数据来源；而另一方面，客户群、销售渠道、门店模式和产品类别在快速增长，这意味着企业必须以一种全新而复杂的方式来整合和集成信息。 具体来说，如果营销者希望将单纯的数据转化为可带来竞争优势的关于客户的详情数据，不再仅限于业界对客户购买动机、时间、方式、地点及所
CRM：长期的旅程 ■ 本刊组织 孙玉炜 1999年7月，卡莉接替了已在惠普工作了33年的前总裁普拉特。上任伊始，卡莉便将分散的83个部门合并成了前端和后端的扁平化公司结构，用新的标准重新划分客户。2003年初，惠普在全球部署将People Soft CRM用于客户服务。 在惠普的一系列变动之中，我们发现这样一个事实：惠普原来的组织结构设计和专业运作都是以产品为中心
IPAF发布了《2024年全球高机租赁市场报告》。高空作业平台(简称高机，MEWP) 租赁市场在疫情后表现出显著的韧性和增长，在欧洲和美国均出现强劲反弹。本文摘要报告并探讨了2024年MEWP租赁市场面临的主要趋势、增长动力和挑战，并与前几年进行了比较，并对近期进行了预测。 欧洲MEWP租赁市场 2023 年，欧洲 MEWP 租赁市场总收入达到34亿欧元，大多数市场都经历了强劲增长，尤
近日，一家新的国际高空作业机械业务租赁公司 - EMEA Access成立，目标是为欧洲现有的租赁公司提供长期租赁服务，并在 EMEA（欧洲、中东和非洲）地区销售二手设备。 据了解，该公司由英国 Hire Safe Solutions 首席执行官 Gerard Jennings 和之前就职于徐工欧洲的 Edwin van der Laar 共同创立。Edwin van
各相关单位： 美国国际矿业展览会（MIN Expo）由美国国家矿业协会（National Mining Association）主办，每四年一届，是全球采矿领域首屈一指的国际性大展，是为中国工程机械、矿山机械行业生产商、贸易商和技术专家提供贸易和技术交流的最佳平台之一，是国内工程机械、矿山机械行业产品走向美国和北美市场最重要的展示窗口。近几届，我国的主要行业企业均大规模参加。 往届参加
万里征程波澜壮阔，服务初心历久弥坚。6月21日，英轩重工装载机事业部再次扬起服务旌旗，慨然以赴英轩重工2024年“绿色新动力，智联心无忧”服务万里行新征程，拉开“出彩好技师·关爱中国行”第五季活动的序幕。英轩控股集团总裁、装载机事业部总经理李彦轩，英轩重工副总经理、装载机事业部营销公司总经理衣晓明，英轩重工装载机事业部常务副总经理闫云乔，英轩重工总经理助理李江涛，英轩重工装载机事业部
上个月，两台柳工5吨级电动遥控装载机成功交付西南某客户。使用一个月后，客户在柳工电动遥控装载机的使用感受和经济效益等方面深有感触，一起来看看客户是怎么说的。 交付仪式 此前，客户曾购买过多台柳工电动装载机。使用过程中，通过成本核算和驾驶员的使用反馈，客户发现柳工电动装载机不仅性能卓越，而且操作便捷、节能环保。 随着客户项目的不断扩大，加之操
6月21日-6月24日，“山推服务 用车无忧”客户关爱行在广东、广西、贵州、河南和辽宁五大区域相继拉开了帷幕。 “山推服务 用车无忧”客户关爱行 本次万里行活动，山推挖掘机通过派出近百名服务精英和配备专业服务车辆，为用户提供全面的服务支持，并进行一系列技术培训和服务介绍，以帮助用户更好地掌握挖掘机的使用技巧和维护知识。
随着“双碳”战略的推进，交通运输领域向绿色低碳方向转型的趋势不断增强。尤其是在运输环境复杂的矿山运输场景中，绿色低碳成为相关产业发展的关键诉求。在此背景下，近年来矿山运输工具通过新能源化转型和无人驾驶技术的应用，成为矿山作业绿色低碳发展的破局之道。 宇通新能源矿卡 随着车企和相关产业链研发进程的加快，新能源矿卡正在以补能速度快、能耗低、噪音小等优势胜出，助力绿色矿山的发展。那
近年来，国内各大工程机械主机厂家纷纷加块国际化步伐。新时代、新形势，海外客户的服务需求也在不断变化，及时服务、配件供货、延长保修等后市场业务成为影响客户选择的重要因素，这也使代理商现场服务和培训的难度不断增加。
在追求可持续发展的大背景下，随着创新技术的持续更新，“双碳”政策的不断推进，政府对非道路施工机械排放要求的日趋严格，工程机械新能源浪潮以锐不可当之势涌来。山西太重工程机械有限公司在自主研发设计包括氢能、甲醇、纯电、换电、混合等新能源动力机型产品基础上，又闯入了一条新赛道——油改电挖掘机。 成功改造一台TZ210燃油液压挖掘机 考虑到新能源挖掘机的诸多优势，加之将传统的燃油动力
随着全球能源结构转型和环保意识提升，生物质发电成为可再生能源的重要部分。 近期，安徽某生物质发电厂率先引进电动化装载机，提升效率的同时实现绿色施工，为行业树立新标杆。 △生物质发电厂现场晋工新能源JGM857E-Lego车电分离装载机 设备高性能，品质真可靠 走进这座生物质发电厂，三台晋工新能源JGM857E-Lego车电分离装载机正忙碌地穿梭
6月第二个周日，是一年一度的父亲节！在此，小克向天下所有的父亲致以诚挚的祝福，愿大家平安喜乐，健康如意。今天，小克就为大家讲述山特维克之父——Göran Fredrik Göransson（戈兰·弗雷德里克·戈兰森）的传奇故事。 Göransson（1819-1900）是当时瑞典重要的实业家之一，更是将贝塞麦转炉炼钢法成功用
6月7日，第五届“林德杯” 全球叉车技能大赛山东区青岛站比赛圆满落幕。来自各大企业选出的23支优秀队伍，齐聚于这座海滨城市，一展身手，大秀技能风采。 比赛精彩拍图 本次大赛设置了“叉车体操”、“灌篮高手”、“五环接力”三大比赛项目，赛事规则紧密贴合叉车行业的实际操作需求，全面考察选手的专业技能和综合素养，保证每一位选手都能在公平、公正的环境中展开角逐。 随着比赛的
中国南极秦岭站，是中国第五个南极科考站。历时52天，中国南极秦岭站高标准建成投用，点亮了冰封大陆新坐标，打造出极地建筑新标杆。柳工技能大师韦苏彬，在中国第40次南极科考中，主要负责秦岭站的建设以及当地工程机械的维护和保养。 在秦岭站的建设过程中，有哪些令人难忘的故事？秦岭站的建设有何难点？柳工设备在其中表现如何？我们一起来看看。 提到南极，很多人想到的是一望无际的冰川，企
产品：Strenx® 700MC D/E 国家：西班牙 公司：Stirmot 行业：农业、林业和渔业 农用设备生产商Stirmot在追求更坚固、更轻便且工作宽度更大的割草机时，选择了Strenx®钢材。这就是他们的Big Bull割草机为何能成为农民的好帮手，同时也是畅销产品的秘诀。 如果没有合适的设备，收割和打包干草将是一项既繁重又耗时的
玉柴大马力燃气机快速上量，究竟有何产品优势？ 超强马力——玉柴K14N最大功率540马力、最大扭矩2500N·m，全面超过行业的13升机，YCK15N最大功率570马力、最大扭矩2750N·m，同级扭矩最大、排量最大, 助力卡友轻松征服山区、平原、沿海、国道等多场景运输。 超低气耗——轻到极致的发动机，加上玉柴独创的高效燃烧技术加持，玉柴大马力燃气机气耗总体
欧历胜6·18电池大促，旺季加速度，电池要备足，欧历胜618电池专场大促活动上线啦！超值优惠，限时上线，还有剪刀车全车翻新福利！收下这份攻略，我们一起“薅羊毛”！ 电池箱 四重福利，买到赚到 欧历胜后市场经济型免维护铅酸电池奉上 冰点价格：多款热销型号电池，价格低至冰点！无论是3-EVF-170ah还是3-EVF-200Ah，我们都为你准备了极具竞争
用户为东北钢铁行业世界500强企业，在中国东北、西南、东南、华南等地有九大生产基地，具备5300万吨铁、6300万吨钢、4万吨钒制品和50万吨钛产品生产能力。是新中国第一个恢复建设的大型钢铁联合企业和最早建成的钢铁生产基地，为国家经济建设和钢铁事业的发展作出巨大贡献，被誉为“共和国钢铁工业的长子”、“新中国钢铁工业的摇篮”。 在这个充满生机的时刻，它迎来了一位重量级的合作伙伴——海斯特32吨
近日，上汽红岩杰狮C6 PLUS CNG燃气重卡批量交付新疆物流运输企业。上汽红岩燃气重卡在市场上一直有着良好的口碑，是卡友们的“赚钱利器”。其中杰狮C6 PLUS CNG燃气重卡凭借更低气耗的优势，成为新疆物流企业的新选择。不仅展现出客户对上汽红岩牵引车优秀品质的高度认可，未来也将继续增强新疆区域用户的购买意愿。 上汽红岩杰狮C6 PLUS CNG燃气重卡批量交
“彼时之甘露，此时之砒霜。”——这是2023年今日工程机械曾发表过的一篇叫做《"反担保"，红与黑》文章的开篇，它精准地描述了反担保业务的现状。 在工程机械行业处于上升通道时，反担保的出现极大地提高了交易的效率，加速了中国工程机械品牌的成长。但时转势移，曾如蜜糖一般的销售模式，成为了饮鸠止渴的典型。在这个将一切的生态链条都建立在繁盛之时的市场业态下的“人工温室”里，从业人群
电动装载机快问快答 01、问：电动装载机更适合什么用户群体？什么工况更合适？ 答：电动装载机具有节能环保、降本增效的明显优势，特别适合钢厂、煤厂、焦化厂、陶瓷厂等高耗能工况；作业场地相对集中固定，作业时间越长越适合电动装载机，降本增效，用的越多，省的越多。 02、问：电动装载机跟燃油装载机的区别在哪里？ 答：电动装载机是纯电机驱动，相较于传统柴油发动机，
近日，法国伸缩臂叉车和高空作业平台制造商Manitou与欧洲第三大设备租赁公司 Kiloutou 展示了双方合作开发的首台全电动改装伸缩臂叉车。 曼尼通集团与Kiloutou于2023年2月开始合作，协议推出第一台基于回收二手柴油改装为电动伸缩臂叉装机。在研究了该概念、开发了实用套件并对其进行了测试后，两家公司现在表示，所有安全标准均已满足，性能与原始柴油型号相当。改装后的机器的
安迈集团已完成对沃尔沃建筑设备公司ABG摊铺机业务的收购，将以客户需求为导向，继续提供优质的产品。 “ABG是一个强大的品牌，我们很欢迎它的加入。”安迈集团首席执行官汉斯-克里斯蒂安·施耐德（Hans-Christian Schneider）说，“我们将继续打造ABG卓越的产品线和优良的口碑，为筑路行业提供更完整的解决方案。” ABG摊铺机 此
人工智能的影响正在渗透到社会的方方面面，“节能减排”也成为生产制造的关键词之一。如何推出智能、绿色、可持续的产品与解决方案，在能源转型和数字化革命中支持客户取得成功，是企业必须思考和面对的问题。 在设备制造业中，哪家企业具有代表性？全球权威工程机械信息提供商英国KHL集团定期发布的“全球工程机械制造商50强”排行榜中，卡特彼勒已连续多年稳居榜首。这家成立于1925年的企业是全球知名的工程机械
“临工设备非常棒，散热性能出众，运行温度低，工作效率高，非常适合我们工厂，有一种相见恨晚的感觉。”谈到临工设备，新疆的杨老板就忍不住地夸赞。 新疆杨老板为何坚定地选择临工产品 作为土生土长的新疆人，杨老板夫妇2019年辞职创业，开办了一家油脂加工厂。当年，随着业务发展，厂内原材料棉籽的数量迅速增加。杨老板夫妇决定采购一台装载机，鉴于棉籽的易燃特
【第一工程机械网 原创】5月16日，第18届鄂尔多斯国际煤炭及能源工业博览会在内蒙古鄂尔多斯市东胜区盛大开幕，内蒙古蒙西天远工程机械贸易有限公司（以下简称：蒙西天远）作为小松（中国）在蒙西地区的指定授权代理店，现场展出小松PC1250-11R超大型矿挖及新一代国四PC950LC-11M0大型矿挖，吸引了大量煤炭行业人士和矿山开采业主的关注。 小松PC1250-11R和PC95
【第一工程机械网 独家报道】 “随风飞翔有梦作翅膀 敢爱敢做勇敢闯一闯 哪怕遇见再大的风险 再大的浪 也会有默契的目光” 敢“吃螃蟹”的高空夫妻 感觉《奔跑》的歌词特别契合上海环强实业有限公司（下文简称“上海环强”）刘富强夫妻两的日常。一位是外表憨厚腼腆，但内心敢想敢干、思维超前的河南汉子，一位是低调内敛，却外可谈业务内可料家事的灵
丹佛斯倾力打造的低压动力单元，为电驱剪叉设备提供强大动力支持，助力其实现高效、稳定的作业表现。这一创新技术不仅提升了剪叉车的作业效率，还进一步确保了作业过程的安全与可靠性。 ePowerpack泵电机动力单元将为您提供前所未有的可靠性能，确保您的设备运行更为稳定、高效。 定制化开发 本地化生产，快速交付 和现有剪叉方案接口尺寸基本一致，无需大的改动可直接替
五月以来，德基机械多台设备在各地交付安装中，东莞市弘基沥青混凝土有限公司（以下简称东莞弘基）的工地上，服务人员正在紧张有序的安装一台逆流整体式厂拌热再生沥青混合料搅拌设备DGXR5000-CF和一台再生料破碎筛分设备RCS150A，这两台设备预计在6月中旬进入试生产阶段，将为东莞弘基在建的市政和高速改扩建项目助力。 有了德基DGXR5000-CF和RCS150A这对黄金
在绿色、高效、智能的工业新纪元，晋工新能源的JGM857E-Lego车电分离装载机以其先进的电池集成系统和创新的商业模式，成为行业中炙手可热的明星机型。 那么，这款车电分离装载机究竟有何魅力，受到众多高耗能用户青睐呢？以下四大理由为您揭晓答案！ △JGM857E-Lego已广泛应用 选JGM857E-Lego更经济 JGM857E-Lego是行
今年是慈溪市朱军吊车租赁有限公司与三一合作的第6年，也是他第9次选择购买了三一起重机。这次他看上的是三一2024推出的全新产品STC2000C8-8汽车起重机。 三一STC2000C8-8汽车起重机 作为三一的老客户，慈溪朱军吊装负责人朱军很关注三一起重机发布的新品设备。在了解STC2000C8-8的性能后，朱总眼前一亮，他认为这款新品200吨很适合做线塔工程，因此毫不犹豫地
2024年5月27日，在迈入10周年的里程碑时刻，沃尔沃卡车绿驾学院再次升级回归，携手河南豫北驾校共同开启河南站高效驾驶的进阶之旅。在这次理论与实践并行，知识与技能并重的高效大课堂上，学员不仅提升了驾驶技能和车队管理能力，对物流行业的发展趋势和个人职业规划也有了更深刻的认识。 学员合影 作为沃尔沃卡车推动中国物流高质量发展的重要举措之一，绿驾学院自2014年举办至今已
地点：美国 · 田纳西州迪凯特 客户业务需求：电力调峰、备用电源 解决方案：2台 Cat®（卡特）G3512 燃气发电机组、2台 Cat® G3412 燃气发电机组 Cat® 代理商：Stowers Machinery 01、电力需求 Volunteer Energy Cooperative
2024年3月，山西娄烦新开元矿业有限公司与山特维克岩石处理技术签订了机况检查及延保服务协议，这是双方连续三次签订该协议。从2013年开始，山特维克先后为新开元矿业提供了5台破碎机，如今依然平稳高效运转。由于山特维克生命周期服务的一路护航，它们从未出现过计划外停机，而且还帮助新开元矿业将年产能提升了20%。 新开元矿业为何选择山特维克？生命周期服务到底有何魅力？怎样才能有效提升产能
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