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工程机械厂家如何应对危机， 而代理商这个群体如何在夹缝中生存？ 1、高速发展期迅速扩张带来的人员、网点激增，成本大涨，如何有效调整控制成本，同时避免优势人才流失？2、之前销售产生的大量债权债务如何解决，面对融资公司的垫付、回购要求，厂家的合作危机、客户的逾期如何面对？3、之前一直重视新机销售而忽略后市场发展，如何完善代理商后市场体系，从后市场获取利润维持生存？4、目前行业形势下大家新机销售如何开源
四川省达州市四面环山，人口虽然不足700万，但是达州是亚洲最大的硫磺生产基地、全国最大的微波纤生产基地、全国第一大海相气田和全国第一大天然气化工园区等。丰富的天然矿产资源，吸引了众多项目纷纷抢滩达州，达州依据自身得天独厚的优势，近年经济发展迅速。进驻的企业越来越多，相应的城镇化工程，例如建设住房、平山拓地、修筑道路的需求也逐步增多，对大型机械的需求逐年递增。 赵学春赵总是地道的达州人，具有巴中蜀人
十年前，中国工程机械工业协会代理商工作委员会成立。对于中国工程机械行业来讲，那一刻具有里程碑的意义，使行业的代理商们终于拥有了自己的“家园”。 在这十年的发展历程中，代理商群体冲锋陷阵、迎难而上，用不断探索的精神推动了工程机械行业一场场全新的营销变革，锻造出中国经济发展的新一代引擎。创业者成长为行业“大佬”，小企业从弱到强，在区域市场独当一面…… 我们看到，个人与企业在自身获得不可想象的改变时，他
近年来，随着国内工程机械行业几大制造商纷纷成立融资租赁公司，“融资租赁”被媒体当作是工机市场最红的“热词”而反复提及。融资租赁究竟是什么，市场低迷融资租赁能否提振中国市场？发展尚不成熟的工程机械融资租赁行业成长方向在何方？工程机械融资租赁是创新的销售模式 融资租赁，顾名思义就是给企业提供融资，它实质是一种融资方式，与银行信贷无本质区别。由于工程机械的价值较高，施工企业购置设备需要占用大量的资金，而
央行开通网查个人信用 从10月28日起包括北京、广东在内的9个省区市居民可登录中国人民银行征信中心个人信用信息服务平台查询本人信用报告。 在此之前，查询个人信用报告只能在人民银行各分支机构现场查询。信用记录也被称为“诚信黑名单”，央行于2006年建成全国统一的信用信息数据库，并提供给金融机构作为审核贷款申请者的依据。 截至2012
从苏北最大的城市调到北京工作的9个月里，陈其华并没有感觉到外界所揣度的“压力山大”。 陈其华已在这家跨国巨头里工作整整18年，“卡特彼勒全球的很多员工都是好几代人连续在这里工作，我们常说自己的身体里都流淌着黄色（卡特品牌的主色调）的血液”。这种“血液”的基因特点，不因市场井喷而“欣喜若狂”，或因产业遇冷而“手忙脚乱”，更不会因短期的“天气预报”临时改动战略目标。 卡特彼勒全球副总裁、卡特彼勒（中国
而今工程机械行业激烈的竞争之下，徐工集团依然保持迅猛的增长势头。今年上半年，徐工集团在销量、利润等方面的增长均是全国同行业领先，3月份该公司出口的工程机械发车超2000台，较去年同期增长超2倍，实现出口超10亿元，创单月出口历史新高。 在全球经济仍然疲软的状态下，工程机械行业前景几何？徐工集团如何实现转型升级？行业回暖晚于预期 记者：现在你怎么看待目前的整个工程机械行业走势？这对于公司业务发展有何
工程机械行业的寒冬仍未过去。近日，机械行业上市公司中报业绩陆续披露，“三巨头”徐工机械、中联重科、三一重工上半年净利润都大幅下滑。业绩不好看，也并非没亮点。细致来看，中联重科在控风险、调结构等方面，已经走在前列，尤其是持有货币资金达到206.42亿元，给企业带来了极高的机动性。三一重工在国际市场成绩突出，但市场扩张战略也让其应收账款快速膨胀。 风险管控抢眼 半年报显示，中联重科在风险管控方面表现尤
工程机械行业的寒冬仍未过去。近日，机械行业上市公司中报业绩陆续披露，“三巨头”徐工机械、中联重科、三一重工上半年净利润都大幅下滑。业绩不好看，也并非没亮点。细致来看，中联重科在控风险、调结构等方面，已经走在前列，尤其是持有货币资金达到206.42亿元，给企业带来了极高的机动性。三一重工在国际市场成绩突出，但市场扩张战略也让其应收账款快速膨胀。风险管控抢眼 半年报显示，中联重科在风险管控方面表现尤为
近年来，随着国内工程机械行业几大制造商纷纷成立融资租赁公司，“融资租赁”被人们当作是工机市场最红的“热词”而反复提及。融资租赁究竟是什么，市场低迷融资租赁能否提振中国市场？发展尚不成熟的工程机械融资租赁行业成长方向在何方？ 工程机械融资租赁是创新的销售模式 融资租赁，顾名思义就是给企业提供融资，它实质是一种融资方式，与银行信贷无本质区别。由于工程机械的价值较高，施工企业购置设备需要占用大量的资金，
【第一工程机械网 独家报道】北京时间7月24日晚间消息，建筑与矿业、能源与动力系统设备巨头——卡特彼勒公司(CAT)发布财报，从其全球业务发展情况看，卡特彼勒第二季度净盈利下降43%。其中，卡特彼勒二季度营业收入下降16%，至146.2亿美元，运营利润率从上年同期的15.1%降至10.6%。卡特彼勒将全年每股盈利预期从此前的7美元下调至6.50美元，并将营收预期从此前的570亿-610亿美元下调至
经历10多年的高速增长，突然遭遇产能严重过剩的寒冬，中国工程机械行业规模扩张的增长模式正在遭遇挑战。纵观国外成熟市场，无论汽车还是工程机械行业，除了产品销售收入外，金融和后市场服务也成为相关企业重要的收入来源。后市场服务不仅是企业重要的收入和利润来源，还在很大程度上缓解了周期性行业的大起大落。今天，中国市场已经有超过500万台的工程机械存量，后市场似乎蕴藏着一座金矿。日前，央行取消贷款利率不低于基
黄金十年后，产能过剩，去库存等问题一直困扰着工程机械，今年又遇到“钱荒”打击，工程机械风雨飘摇，还好工程机械行业人士，现已意识到这些危机带来的伤害，各大龙头企业纷纷采取多种多样的方式提高产品质量， 打开市场，走向世界，而在这期间，那些阻碍行业发展的“隐性”因素往往成为了“致命杀手”，从行业看不见的角度，慢慢侵蚀着。 这几年，工程机械为了追求大而多的订单，各大企业纷纷采取激进的信用销售模式，行业销售
进入6月份，中国银行同业拆借市场利率迅速攀升，其中隔夜拆借利率从4.5%起步，盘中先后攻破10%、20%、30%大关，不断刷新银行间市场成立以来的历史纪录。以融资租赁为主要销售模式的工程机械行业，所面临的资金压力几何？主要上市公司领跌 银行间的资金紧张问题，致使市场出现“钱荒”问题，由此导致两市股价跳水。6月24日，收盘沪指报1963.94点，跌5.27%。国内几家银行跌幅超过9%，同时工程机械股
进入6月份，中国银行同业拆借市场利率迅速攀升，其中隔夜拆借利率从4.5%起步，盘中先后攻破10%、20%、30%大关，不断刷新银行间市场成立以来的历史纪录。以融资租赁为主要销售模式的工程机械行业，所面临的资金压力几何？ 主要上市公司领跌 银行间的资金紧张问题，致使市场出现“钱荒”问题，由此导致两市股价跳水。6月24日，收盘沪指报1963.94点，跌5.27%。国内几家银行跌幅超过9%，同时工程机械
中国已经成为全球工程机械最大的产销国，随着设备保有量的大幅增长，二手工程机械的流通成为疏通市场的重要一环。在二手机市场往往能够淘到质优价廉的设备，代理商、拍卖会和正规二手设备经销商等都是购买二手机时可选择的途径。即便如此，在二手工程机械交易过程中，仍存在混乱无序、购买者风险较大的情况，购买者仅凭自己的一双慧眼来识别交易是否可行，往往事与愿违，造成不小的损失。那么如何才能够最大程度地保护自身交易安全
拿到勾机、铲车等重型工程机械后，有些客户玩起失踪：GPS定位仪器莫名被毁，电话打不通，其家人称不知道他们的下落；报警时，警方也为难，不好界定是属于合同纠纷还是涉嫌诈骗；起诉到法院时，赢了官司却追不回损失……在广西，有1380台机械就这样下落不明，损失达2亿多元。机械“失踪” 损失惨重 广西的工程机械设备得以长足发展是在2009年，当年十几家代理商赚得盆满钵满。但随着竞争日益激烈，遇到了一些新情况：
拿到钩机、铲车等重型工程机械后，有些客户玩起失踪：GPS定位仪器莫名被毁，电话打不通，找到客户家，其家人也称不知道他们的下落；报警后，警方也为难，不好界定是属于合同纠纷还是涉嫌诈骗；起诉到法院，赢了官司却追不回损失……在广西，有1380台这样的机械下落不明，损失达2亿多元。 机械“失踪” 损失惨重 广西的工程机械设备得以长足发展是在2009年，当年十几家代理商赚得盆满钵满，随着竞争惨烈，出现了新
来自中国工程机械工业协会的一组数据显示，2012年前三季度，国内装载机实现销售13.8万台，同比下降28.1%;挖掘机实现销售9.3万台，同比下降37.1%;轮式起重机实现销售1.7万台，同比下降38.8%;工业车辆实现销售22.6万台，同比下降7.3%。不可否认，工程机械行业已经告别了“黄金十年”的持续快速发展，进入到了一个瓶颈阶段，亟待实现突围。 银行闹“钱荒” 工程机械企业如何“突围” 目前
2013年5月27日，第三期“关爱中小代理商成长，帮助中小代理商发展”活动走进了南京钢加集团。钢加集团完善的管理体系和在市场低谷中的运营风险管理理念吸引了来自全国的70余名代理商嘉宾到场学习、交流、讨论与参观。 活动中，南京钢加工程机械集团的相关业务负责人对当前市场风险及债权管理等话题作出了专题演讲。 南京钢加工程机械集团的相关业务负责人交流现场 代理商经营中面临的风险 概而言之，代理商在目前的经
近日，有媒体报道称，三一集团3.2亿元的股本，负债却高达946亿元。对此，三一集团董事段大为表示，该说法混淆概念，纯属误导。 段大为表示，一家企业的抗风险能力应以净资产而不是股本计算，3.2亿元实为三一集团注册资本，而公司净资产目前已达331.6亿元，具备强大的抗风险能力。 由于工程机械行业的调整期持续相当长一段时间，因此企业的盈利能力、负债结构一直备受关注。 数据显示，2013年一季度国内10
日前，工程机械行业16家上市公司2012年年报已经披露完毕，作为工程机械行业的主体，他们的整体表现如何？ 也许你早就知道2012年工程机械市场销售一塌糊涂，但是可能还没注意到这是10年来行业收入首次下滑；也许你已经知道混凝土机械是唯一实现增长的大类产品，但是也许还不了解混凝土机械行业的收入和利润占据了中国工程机械制造业半壁江山；也许你早就知道中国工程机械行业三一、中联、徐工三足鼎立，但是也许你不
江西广丰，一个至今都没有形成挖掘机产业集群的内陆县，“无中生有”打造出了一个“挖掘机之都”，走出了一条独特的发展轨迹，被誉为“广丰现象”。 上世纪90年代初，一个叫项达昌的广丰农民，开着挖掘机在上海“挖”出了第一桶金，成为那片贫瘠的土地上诞生的第一位亿万富豪。自此，围绕着挖掘机的打工造富传奇，在广丰每年近30万人的劳务输出军团里被不断复制。 从几台机械小打小闹到7万多台的“铁甲军团”，广丰挖掘机如
四大行4月新增贷款投放较上月如期回落。来自申银万国的草根调研显示，截至4月30日四大行信贷投放预计约为2450亿，这一投放量低于3月的3310亿，亦低于申万此前预期。申万因此将4月金融机构整体信贷投放预期由8500亿下调至8000亿。 根据申万的调研显示，四大行2450亿的信贷投放将近一半是在下旬投放，最后9天投放量为1140亿元。综合比较可见，4月四大行信贷投放量整体低于1、3月份的3700、3
——按揭买了挖掘机大批买家玩失踪 2013年2月10日，农历正月初一，潜回江苏宿迁老家的网上逃犯曹某刚走出大门，便被山东烟台警方抓获。至此，一桩涉及山东、江苏、云南等15省市，案值2900万元的工程机械特大系列合同诈骗案告破。 山东某工程机械公司为扩大市场份额，从2009年开始降低购买挖掘机门槛，客户只要支付20%首付款、其余款项每月按比例向银行缴纳，即可提走挖掘机。 这项促销政策吸引了全国各地
3月最后一周，规模高达130万亿元的中国银行体系再次上演了一场存贷款等量齐升的冲刺战。 4月2日，权威人士向本报记者透露，刚刚过去的3月份，工农中建四家大型银行新增人民币贷款超过3300亿元，尽管略低于1月份的3700亿元，但这一数据已经显著高于2月的2160亿。 本报记者跟踪监测的数据显示，四大行最后一周新增贷款投放超过1000亿元，这首先得益于中国银行体系季末超过2.3万亿的人民币存款大回流。
基建投资增速回升。1-2月基建行业增速回升至23.2%，较去年11、12月当月12.5%、12%的水平明显回升。其中，电热燃气及水的生产供应、交运仓储、水利环境行业的投资增速均有回升。采矿业固定资产投资增速维持低位。 房地产投资上升明显，国五条细则落实情况将影响二季度后的房地产投资增速。1-2月房地产投资同比达到22.8%，相比去年累计16.2%以及12月当月11.4%的水平有明显回升。房屋销售
3月工程机械板块跑输机械指数及大市。在受到房地产调整政策、以及1~2月销售数据低于预期的影响，本月工程机械板块震荡下行。截至到27日，3月工程机械下跌10%，同期机械指数下跌6.3%，上证综指下跌2.9%，沪深300指数下跌3.2%。基建投资增速回升。1-2月基建行业增速回升至23.2%，较去年11、12月当月12.5%、12%的水平明显回升。其中，电热燃气及水的生产供应、交运仓储、水利环境行业的
3月24日，大江网记者从南昌县警方获悉，逃亡三年后江西萍乡女子黄某落网，目前黄某因涉嫌合同诈骗已被移送起诉，此案正在进一步办理中。凭借数份虚假材料，江西萍乡女子黄某按揭购买一台72万元的挖掘机，交纳了首付款后销声匿迹。原来她跑到云南，对挖掘机改装一番后，以每小时200元至300元不等租金租给工地施工，获利高达百万元。黄某利用这些非法所得又购买了2台挖掘机和1辆进口越野车。 分期付款买挖掘机 钱付
据中国工程机械工业协会统计显示，截至2011年年底，中国工程机械主要产品保有量超过500万台，其中液压挖掘机超过120万台。2012年，为应对市场低迷，促进新机销售，很多挖掘机主机厂及代理商大规模开展了挖掘机以旧换新业务，使得挖掘机二手机市场急剧膨胀。 与此同时，2011年4月开始，工程机械行业逐渐进入低谷期，无论是产品的销量还是工程的开工率都显示出了疲软状态，至今并没有明显好转的迹象。进入2
从2009年初开始，在国家4万亿元投资计划刺激下，工程机械行业经历了连续3年的快速扩张期。然而从2011年下半年开始，中央政府加强对经济的宏观调控，依靠投资拉动的经济增长方式逐渐向促进内需转轨，同时为了抑制通货膨胀，房地产、路桥建设等基建工程放缓或延迟，产品需求量大幅下降。根据中国工程机械工业协会挖掘机械分会数据统计，挖掘机销量自2011年5月以来连续15个月负增长，尽管下滑幅度收窄，但市场形势仍
现实案例：张三，男，30岁，某县某乡某村村民，有现金存款30万，计划投资经营一个100万的项目，需要融资70万，同村的李四愿意为他进行担保。现有二个融资方案：1、向银行贷款融资70万办个砖瓦厂；2、向第三方融资70万，买台100万的挖机。请问：同样融资70万，都需要做信审，哪个融资更容易？为什么？ 一、 什么是信审 1. 信审的概念a) 信审就是对信用进行审核，而信用
近日，从青岛机械中小企业园传来喜讯，启动招商短短3个多月以来，该园区厂房预定极为火爆，众多机械类中小企业争相进驻，目前招商已过半。为何青岛机械中小企业园招商如此火爆呢？ 记者看到，在园区接待处的院子里停满了车辆，销售大厅现场更是挤满了人。青岛机械中小企业园营销总监周普臣介绍，当天接待的是一批团购客户，企业主之间互相都认识，彼此还经常有业务往来。“从正式开始启动招商以来，这样团购客户已有三拨。我们很
“没办法，也要养家糊口啊！”来自河北衡水的徐先生自2012年下半年开始在北京跑起了黑出租。在此之前，他是一名重卡司机，从2012年初开始，他就想卖掉自己的卡车，但是始终没有人接手，但同时，他的金杯面包车却很快出手了。“我们村现在停着几百辆重卡，接不到活儿，也卖不出去，就在那儿搁着。” 与徐先生遭遇相似的还有从庞大集团购买重卡的车主，不过不同的是，他们声称以融资租赁方式从庞大集团购买的重卡遭到了合同
广西钦州，忙碌的工地上，Cat®(卡特)336D挖掘机大约每三分钟就装满一辆装载20方的卡车。站在一旁的主人一脸满意，他叫禤有胜，是钦州有名的工程机械私营企业主，行业中最受信赖的老板之一，也是卡特彼勒忠诚使用奖得主。卡特彼勒忠诚使用奖是为鼓励客户提高工作效率，加快客户走向成功的步伐，彰显了建筑机械生产商卡特彼勒、信昌机器工程机器有限公司与客户互相支持、互相帮扶、相互信任的情分而设立的。 事实上，
工程机械行业陆续从去年开始，应收账款出现了问题，前几年为了拼市场、走销量而进行的低首付、零首付，加上应收账款监控没有及时跟上，导致目前出现了在销售收入下滑的同时，应收账款反而急剧膨胀的态势。今年上半年，徐工收入为179.61亿，同比下降7.96%，而应收账款余额为160.36亿，同比增加174.16%，而净利润仅有18.48亿，如果一旦出现10%多一点的应收账款坏账，徐工将必然出现虚盈实亏的财务状
2012年11月27日，沃尔沃金融服务作为全球领先的商用运输整体解决方案供应商沃尔沃集团的重要成员，将携手沃尔沃建筑设备（“Volvo CE”）共同参加在上海浦东举办的bauma China 2012。活动期间，客户不仅可以访问沃尔沃产品展览，了解沃尔沃包括贷款，融资租赁以及保险服务在内的全方位金融服务，还可以现场咨询沃尔沃金融服务代表，了解最符合其需求的金融解决方案。 沃尔沃金融服务作为沃尔沃集
【第一工程机械网 独家报道】近年来，工程机械拖欠款问题一直是困扰行业企业发展的桎梏,由于社会大环境和多方面因素的作用和影响，建设施工单位和个体用户拖欠企业应收账款的现象时有发生，在经济不景气的2012年大有愈演愈烈的趋势。这不仅损害了企业与用户之间的商业交易信用环境，也严重影响到了工程机械行业的持续、快速和健康发展，甚至给社会带来了不稳定因素。资料表明，我国拖欠款最严重的领域当属建筑施工行业，而与
寄望于“金九银十”来冲量的重卡经销商们算是彻底泡了汤。 在刚刚过去的十月，重卡市场的表现依旧低迷。据统计，国内重卡市场10月份共计销售4.3万辆，同比降幅超过了24%，环比九月基本持平。而今年1~10月，重卡市场累计销车约53.49万辆，比去年同期的76.93万辆下降了30.5%， 这意味着，重卡市场的“金九银十”彻底变成了“铜九铁十”，重卡行业年底复苏几乎无望。业内人士分析认为，10月PMI超
工程机械行业一度是中国增长最快的行业之一。受益于经济发展、固定资产投资高增速和地产繁荣，这个行业也曾制造中国首富。 2012年三季报显示，工程机械行业正集体“开倒车”。数据显示，三一重工、中联重科、柳工、徐工机械、山推股份、厦工等6家主要公司第三季度的收入增速平均下降了4.9%，利润增速下降更快。第三季度，全行业只有2家公司实现了营收增长。前三季度，全行业只有1家公司实现营收和利润双增长。同时存货
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