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【第一工程机械网 独家报道】2013年，徐工铲运高屋建瓴、在行业率先启动了“金牌价值工程”，围绕后市场服务、备件、技能培训等，全力打造“全生命周期服务体系”，立誓将“追求客户感动”的理念进行到底，全面提升徐工铲运机械事业部各系列产品顾客满意度及产品竞争力。全国各地的徐工代理商也积极走访用户，将徐工铲运“五个一客户关爱工程”宣传到用户心中！ 为抓住客户，提高客户忠诚度，提高客户回头率，对客户进行全生
【第一工程机械网 独家报道】2013年，徐工铲运高屋建瓴、在行业率先启动了“金牌价值工程”，围绕后市场服务、备件、技能培训等，全力打造“全生命周期服务体系”，立誓将“追求客户感动”的理念进行到底，全面提升徐工铲运机械事业部各系列产品顾客满意度及产品竞争力。全国各地的徐工代理商也积极走访用户，将徐工铲运“五个一客户关爱工程”宣传到用户心中！ 为了加强与客户的沟通，进一步了解客户的需求，九月初，应徐工
2014年2月18日，卡特彼勒（青州）有限公司山工机械品牌授权经销商-福建山重开业庆典在福州盛大开幕。来自福建省内的200余名新老客户参加了此次开业庆典活动。卡特彼勒（青州）有限公司东部区域销售总经理李安镇代表公司出席本次开业庆典活动，并为开幕式致辞。李总的致辞慷慨激昂，引起了到场客户们的共鸣，他们纷纷表达了对山工机械品牌产品的信赖和支持。伴随着礼炮和大家的欢呼喝彩声，李总与福建山重公司总经理及客
凯斯经销商大会是，凯斯工程机械一年一次的重要会议，全国地区的经销商欢聚一堂，共同总结过去的经验、部署未来的计划。2014年凯斯经销商大会的主题是“Time to pact——联动、聚力、新约定”，已于1月22日在沪市隆重举行。 2014年凯斯经销商大会将会带来更好的经销政策，协助经销商实现新的目标、完成新的计划。同时，凯斯会与经销商一起探讨未来如何更好地为客户提供服务、供应产品，进一步实现可持续的
凯斯经销商大会是凯斯工程机械一年一次的重要会议，全国地区的经销商欢聚一堂，共同总结过去的经验、部署未来的计划。2014年凯斯经销商大会的主题是“Time to pact——联动、聚力、新约定”，已于1月22日在上海市隆重举行。 2014年凯斯经销商大会将会带来更好的经销政策，协助经销商实现新的目标、完成新的计划。同时，凯斯会与经销商一起探讨未来如何更好地为客户提供服务、供应产品，进一步实现可持续的
凯歌送旧岁，骏马迎新春。2014年1月14日，以“联袂突围·决胜2014”为主题，山河智能挖掘机2014年度经销商会议在集团总部B102国际会议厅隆重召开。山河智能集团董事长何清华，副总裁邓国旗、夏志宏、蔡光云、张云龙、庹新林、陈刚等领导以及来自全国各地的经销商，集团各职能部门领导以及挖掘机公司各部门负责人参与了此次会议。会议上，山河智能挖掘机公司对2013年挖掘机市场的整体态势、债权结构、服务提
1月10日，阿特拉斯·科普柯矿山与岩石开挖技术部全国区域授权经销商2014年度会议在成都盛大召开，来自全国的50多位区域授权经销商代表出席了会议。 2013年，全球经济增长放缓，中国工程机械市场持续低迷，阿特拉斯·科普柯矿山与岩石开挖技术部整体业绩表现平稳。 阿特拉斯·科普柯矿山与岩石开挖技术部大中华区客户中心总经理文扬之先生对2013年区域销售业务所取得的成绩给予了充分肯定并指出了在目前市场低位
如今比亚迪，一个又一个荣誉光环让人不得不折服于她的辉煌，无论是电池行业，还是汽车行业，比亚迪正以她势不可挡的脚步傲视群雄，向一座又一座成功的山峰迈进，2014年初，比亚迪批量订单叩响叉车销售丰硕之门，赢取了比亚迪叉车销售的开门红，这让每一个比亚迪人感到兴奋的同时，也揭开成功背后那些值得我们学习的榜样。 2013年4月电动叉车入驻韶关工业园， 8月3.5T顺利下线，如今一个个批量订单落实，韶关叉车
2013年12月石川岛中骏公司邀约32家主要经销商，共赴厦门沟通有关2014年度经销商经营预算计划，会议于石川岛中骏公司举行。会上，石川岛中骏总经理应道林先生主持会议，介绍了举办此次经销商预算会议目的，并对2014年销售、服务配件、风险等工作计划进行了系列阐释和说明，着眼公司经营方针，要求经销商科学制定销售目标，加强预算管理，合理配置资源，确保现金流安全等。销售预算讨论环节每位经销商代表积极踊跃发
2014年1月1日，以石家庄、合肥、重庆等为代表的多个城市加入了重型车国Ⅳ排放标准的名单之中。但就全国范围而言，这一天并未如此前业界预测的那般，成为全国统一执行国Ⅳ标准的标志性节点。 此前，工业和信息化部发布《关于实施重型柴油车国Ⅳ排放标准的通知》，决定自2013年7月1日起，新申报重型柴油车产品均应符合国Ⅳ排放标准，并停止受理国Ⅲ重型柴油车新产品。这意味着，国Ⅲ新车型在2013年7月1日后不能再
辽宁省工程机械应急救援总队日前在沈阳正式成立，应急救援总队将在地震、泥石流、水灾等灾害出现时，配合政府开展紧急救援、重建以及救灾物资分发等工作。力士德辽宁地区经销商—沈阳立仕德工程机械有限公司凭着多年在辽宁地区的服务和配件支持优势成功加入辽宁省工程机械救援总队，成为辽宁省工程机械应急救援网络中的重要成员，这是对力士德服务品牌的高度认可，也必将使力士德品牌在辽宁地区工程机械行业中更具有影响力和号召力
2013年11月18-22日，主题为“聚力﹒进取”的约翰迪尔新产品发布会、约翰迪尔经销商大会，以及约翰迪尔服务零件展示会在无锡隆重召开，来自全国各地的360多位经销商和用户代表参加了这一盛会。在新产品发布会现场，约翰迪尔亚太区副总裁格耐士﹒贾亚拉姆通过视频发表讲话，约翰迪尔中国总裁刘镜辉和约翰迪尔中国市场部总经理杰夫﹒本奇亲临现场并致辞。 约翰迪尔中国总裁刘镜辉和约翰迪尔中国市场部总经理杰夫﹒本
越南胡志明共青团谅山省委副书记陈氏山垂25日在参观广西柳工集团时表示，随着越南经济进入快速增长期，房建、公路、电站等基础设施建设项目不断上马，在越南国内工业基础和研发水平相对滞后的背景下，对中国工程机械产品的需求很强烈。 陈氏山垂称，柳工是越南最知名的工业品牌之一，“越南使用很多中国的产品，柳工的机械在越南很常见”。 十年来，柳工不断探索越南市场、改进产品以及优化渠道，进一步让柳工处在越南工程机械
高端品质 全球共享 以“高端品质，全球共享”为主题的中联重科土方机械产品首届全球经销商年会11月13日在西安喜来登大酒店隆重召开，来自全球28个国家和地区的69名经销商代表齐聚古城，共商合作与发展大计。中联重科高级总裁兼海外公司总经理张建国、中联重科高级总裁兼土方机械公司总经理方明华出席活动。 中联土方机械产品首届全球经销商年会现场 摄影/关杨 近年来，中联重科一直致力于土方机械产品海外
――《非人力资源经理的人力资源管理培训》顺利开展为提升公司中高层管理人员人力资源管理水平和团队绩效，树立正确的、前瞻性的人力资源管理观念，使管理人员的人力资源管理能力适应公司发展的要求，2013年11月8日，小松集团人力资源部在公司二号楼举办了《非人力资源经理的人力资源管理培训》，来自广西小松公司营业本部的本部长和各分公司经理等10余名学员参加了培训。集团人力资源部招聘培训主管党军担任本次培训讲师
在近期徐工2013亚洲经销商开放交流日上，王民董事长亲切地与进出口公司参会的2013届新员工交谈，并对新员工的成长成才给与了殷切的寄语和深厚的期望。王民董事长指出，实现千亿元、世界级、国际化的徐工梦已成为海内外徐工人共同奋斗的理想，建设一支结构合理、梯次分明的人才队伍是征战国际市场的必要条件。新员工要快速融入徐工，发挥专业所长，有追求、有抱负、有担当，肩负历史使命感和责任感。在胸怀大志的同时，要脚
为加强公司管理团队的协作、共同提升管理。经晋工机械公司精心安排部署，于10月27日组织公司全体中高管人员在南安世外桃源基地开展户外拓展训练。活动围绕着“熔炼团队”和“铸造品质”两大主题展开，旨在锻炼管理人员的坚强意志，增强团队凝聚力和整体向心力。晋工公司借此良机把中高管人员培训与户外拓展训练有机结合起来，使此次培训显得更加与众不同。严谨的梦回军营军事训练增强服从与执行意识及团队共同遵守的行为规范；
作户心中最专业的设备供应商，不仅需要了解产品、服务热诚，更应该懂得如何提高综合的业务水平。2013年9月10-12日，凯斯工程机械邀请了来自全国各地的15位凯斯经销商的管理者参加了凯斯纽荷兰集团第二期经销商业务发展培训。 在第一次培训的基础上，此次培训进一步将理论和实现相结合，教导学员用更科学的方法维护客户关系、提高业务水平和综合素质。培训课程的主讲师来自英国的VFM公司，该公司自1986年以来已
十月金秋，山工江苏、上海区域代理商威路德机械有限公司在古城南京成功举办了山工产品展示会暨威路德机械有限公司开业典礼，来自江苏地区的100余名新老客户参加了本次庆典活动，山工领导亲自为新代理商授牌剪彩。 山工授权经销商开业庆典活动现场 山工授权经销商开业庆典活动现场 威路德机械有限公司作为山工的新晋代理商，旨在通过本次活动加强与会客户和山工之间的沟通，对山工的产品和服务有一个新的认知。活动进行过
日前，JCB全球最大的经销商门店在俄罗斯正式营业，该门店共投资六百万英镑，以支持JCB未来在俄罗斯业务的快速发展。SKL是JCB在俄罗斯叶卡特琳堡的区域经销商。叶卡特琳堡有一百三十万人口，是俄罗斯第四大城市。基于未来业务的广泛前景，SKL业务范围覆盖了近700万平方公里。过去7年，SKL取得了销售额10倍的快速增长。新门店占地3500平方米，配置了可容纳25台机器的展示厅，零件展示厅和服务设施。J
伴随国家持续发展不断深入，城市化进程必将加快，着眼成熟市场经验，小型挖掘机将有很大发展空间。为加强小挖品牌形象和企业文化建设，增进厂商及客户间互动交流，由石川岛中骏市场部组织“IHI销售风采”征文比赛，活动得到了经销商们热烈响应，取得了显著成效。自2012年8月份历时一年，期间共收集34篇参赛作品，经石川岛营业部和市场部共同初评到终审，选出一等奖2名，二等奖3名，三等奖4名，优秀奖14名。作品题材
10月10日至12日，来自全国各地的150余名经销商集聚石家庄，参加由冀中装备集团石煤机公司举办的随车起重机经销商大会。石煤机公司从上个世纪70年代末就生产研发出国内首台随车起重机。三十多年来，随车起重机产品在广大经销商合作伙伴的鼎力支持与企业自身的不懈努力下，目前已发展成四大类近80种型号，产品实现了系列化、规模化、智能化，堪称随车起重机行业的翘楚。在当前煤机产品销量下滑的不利形势下，石煤机公司
10月11日，以“经销商债权管理实战经验交流”为主题的全国经销商债权管理交流会在石川岛中骏(厦门)建机有限公司二号厂房培训室召开，来自全国20多家经销商债权管理负责人及三井住友融资租赁（中国）有限公司相关人员参加此次交流会。石川岛中骏(厦门)建机有限公司已是连续三年举办风险会议。 会议现场 会议现场 在当今经济环境不景气的形势下，债权管理将是长期、艰巨的工作，债权管理的实战经验交流显得尤为重要
近日，柳州市委书记郑俊康一行在柳工欧洲公司相关人员陪同下，到公司土耳其经销商UYGUNLARDISTICARETA.S(以下简称UYGUNLAR)位于伊斯坦布尔的总部，考察和了解我公司在土耳其的业务发展情况，并亲切慰问公司驻土耳其的员工。 UYGUNLAR公司董事长兼总裁SayhanUyar向考察组介绍了土耳其工程机械行业的发展情况，并对公司在土耳其、阿塞拜疆、格鲁吉亚上半年的业务发展和下半年市场
为了顺利推进徐工欧洲采购中心（EPC）业务，近日，施维英采购团队与EPC成员展开了为期两周的培训交流。通过交流，EPC团队规范了业务流程、采购订单和采购合同的模式，针对第一批整合的供应商制订了谈判策略，并对即将于德国克雷菲尔德市举行的EPC开业庆典以及欧洲供应商大会作了详细部署。 徐工施维英采购团队与EPC持续深入融合 此次施维英采购团队不仅派驻两名采购人员到EPC团队，还将通过即将成立的全球采购
为了促进经销商服务的标准化建设以及提高经销商的整体服务水平，提升凯斯品牌在客户心中的满意程度。凯斯工程机械特别推出了“凯斯关爱工程”，主要内容包含两个方面：一是针对第三代“会思考”的液压挖掘机售后保障延长到24个月/5000个小时。二是开展了半年一次的经销商服务考评活动。今年8月，面向全国30多家经销商，凯斯工程机械完成了上半年所有的考评工作。评定的基本原则是：真实、客观、公正、全面。 通过服务考
为进一步提升经销商服务人员专业技能，满足当前市场和用户需求，提高一次性故障排除率，为客户提供差异化服务，提升经销商整体服务水平，更好满足当前市场和用户需求，从而提升全价值链在市场的竞争力，同时为经销商服务人员进行资质认证，徐工起重机械事业部营销公司组织相关师资于近期以分区域巡回培训的形式送培训到市场一线。 此次培训活动将持续3个月时间，以维修基础传授 + 排故思路塑造 + 故障案例分享 + 服务问
在国Ⅳ排放标准 “高举轻落”的影响下，7月重卡市场严重“疲软”。从中国汽车工业协会统计数据来看，重卡市场7月份共销售约5.1万辆，环比大跌32%，但比去年同期仍然有31.2%的上涨。这意味着重卡市场进入传统淡季，同时，经销商由于囤积大量国Ⅲ车型而不得不进入降价清库的阶段，生存更为艰难。这无疑让原本利润就不丰厚的重卡经销商再次受挫，致使其不得不寻找新的盈利支柱。据笔者了解，目前重卡经销商除了加大让利
在8月14号完成的工程机械经销商调研中，大部分经销商反馈8月份挖掘机销量与7月份基本持平，但是约有近1/3的经销商反映销量环比出现了一定下滑，低于此前他们的预期。历史上的季节性规律显示8月份的销量环比持平，但我们预计本月的挖掘机销量可能将弱于季节性规律。工程机械需求并未有明显改观。8月基本是全年需求最淡的一个月，仅有部分急需机器的客户才会购机。各地的经销商们都反馈并未看到太多的基建项目开工，或者进
为激发员工技能比武的热情，徐工挖机公司举办了一场如火如荼的涂装团队PK大赛，共划分为清理工位、黄灰漆工位、上件屏蔽工位、标识钳工等11个工位，相同工位不同工段间进行技能、质量、零缺陷等方面的比武，月底将进行PK公示栏表彰，获胜工位将获得奖励，并向大家分享工作中的聚金点、妙技巧。这一活动大大提升了员工的工作激情与工作质量，进一步凝聚了团队合力。 徐工团队PK赛热情高涨 涂装风采展魅力
为全面提升经销商信息化应用水平，保证营销信息管理系统的顺利实施，7月25日-8月5日，山重建机对来自全国的57家经销商的业务骨干开展了营销信息管理系统的培训，本次培训共分五个批次，分别从销售、债权、服务、配件及项目运维管理等方面进行了系统操作及信息化项目管理理念层面的培训。参加本次培训的是各经销商的信息化负责人及各个业务模块的骨干，本次培训就是将前期项目组调研的成果、先进的业务流程、管理思想传达递
日前，从卡特彼勒公布的第二财季季报来看，当季卡特彼勒收入为146.2亿美元，同比下降15.8%；当季净利润为9.6亿美元，同比下降43.5%；当季每股收益为1.45美元，低于此前分析师预期的1.68美元，主要由于经销商去库存力度高于预期，尽管经销商库存水平已经低于历史平均。第二季度期间，卡特彼勒经销商对客户的产品交付量与2012年同期基本持平，但经销商的库存降低了约10亿美元（相反，去年第二季度经
7月6日，徐工随车公司在四川召开了“徐工随车起重机有限公司经销商服务商年中会议”共计62家经销商参会，此次会议为全天大会，上午会议上，对市场、服务、销售工作进行了总结，公司总经理刘庆东在会上总结发言，提出与徐工随车合作的“三个扎根”，“三个扎根”首先重申了经销服务备件一体化工作的重要性，鼓励经销商自销自维，用服务带动销售，利用服务备件工作取得售后的盈利；二是强调产品业务板块的融合，鼓励经销商融合各
为了对公司经营工作进行总结和计划，有效的提升公司经营管理水平，提升员工的凝聚力，鼓舞士气，湖南星邦重工有限公司于2013年7月19日举行了公司的年中工作总结大会。公司董事长刘国良先生、总经理许红霞女士、副总经理尹人奇先生、副总经理黄勇先生等公司领导及全公司200多人参加了此次总结大会。 公司年中工作总结大会，会前全体起立奏国歌 会议于7月19日上午8点45分开始。会议由公司人力行政部邹群英部长主持
7月12日，阿特拉斯·科普柯矿山与岩石开挖技术部2013年区域授权经销商年中会议在珠海盛大召开。来自全国27家区域授权经销商的40多位代表出席了会议。 阿特拉斯·科普柯矿山与岩石开挖技术部大中华区客户中心总经理文扬之、市场部总监张宁和各业务线总监与大家一起回顾并分析2013年上半年的市场和销售情况及未来展望，分享了各业务线针对区域经销网络的销售和产品策略，进一步明确了经销商管理机制和目标，最后共同
在我们7月15号完成的工程机械经销商调研中，大部分经销商反馈7月份挖掘机的销量情况比较正常，并没有看到需求端太大的变化，销量同比或稍有增长。上半月的整体情况基本符合约七成经销商此前的预期，预计这种不愠不火的局面还将延续。 下游需求保持平稳。北方地区的矿山需求仍然没有起色，销量环比回落较大。新疆地区销量的同比下滑仍然延续了较大的幅度。华东、华中地区的大部分经销商反馈，基本能够实现10%左右的同比增长
希望者永远充满快乐！行动者永远会有收获！挑战者总能站在历史的前沿！变革者总是处变不惊！成功的企业，总是把危机变成发展最佳机会；失败的企业，总是在危机面前犹豫不决，丧失信心！——曾光安 从曾经井喷式的经济增长，到国家调结构、转方式带来市场阵疼，让国内制造业企业经历了前所未有的考验。如何适应这场经济变革并找准发展方向，7月5日，2013年公司经销商顾问委员会在云南昆明召开。会议以“变革创新，智慧经营”
2013年6月，卡特彼勒公司在江苏吴江发布两款根据中国客户独特需求量身打造的E系列小型液压挖掘机306E、307E. E系列小型液压挖掘机是卡特彼勒BCP事业部针对中国客户对更高性能、更低使用成本这一不断增长的需求而开发的产品。由卡特彼勒具有数十年挖掘机产品设计经验的全球产品研发团队设计，并在吴江工厂专门成立的设计部门的协助下，这两款E系列产品除了延续D系列的高品质性能外，同时具有更低
6月26日，阿特拉斯·科普柯湖北区域授权经销商4S店在武汉盛大开业，武汉中南工程机械设备有限责任公司特邀130多位来自双方公司和当地客户的嘉宾共同见证了这一重要时刻。 “今天，我们非常高兴地迎来武汉中南公司的加盟。这将帮助我们把阿特拉斯·科普柯高效、节能和环保的矿山与岩石开挖产品和解决方案带给我们的客户。”阿特拉斯·科普柯矿山与岩石开挖技术部大中华区客户中心文扬之总经理说道，“通过此次合作，当地客
从河南省威森德道路材料有限公司市场部了解到，五月份整月的销售额达到171.5万元，同比增长59.8%。“坚持昨天叫立足，坚持今天叫进取，坚持明天叫成功。对于威森德市场部来讲，我们要的最终目标是明天的成功!” 材料公司市场部营销总监刘泽伟这样说，他还对市场部的发展列出三年计划：2013年销售团队完善的一年、2014年销售业绩平稳增长的一年，2015年销售业绩飞速发展的一年。自从三月份以来，威森德材料
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