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蒋明忠:销售与服务并举 营销网络布局的思考

【第一工程机械网 独家报道】2013年9月13日,以“格局演变与规则重塑”为主题的2013中国工程机械后市场发展论坛暨2013中国工程机械工业协会维修及再制造分会年会、2013中国工程机械学会维修工程分会年会在武汉玛雅海滩酒店隆重召开。维修工程分会理事长马世宁,维修及再制造分会会长杜海涛,装甲兵工程学院教授、中国工程院院士徐滨士,工业和信息化部节能与综合利用司综合处副处长王孝洋,中国工程机械工业协

上半年压路机与摊铺机企业销售情况差别很大

区域压路机销量都有不同程度增长,其中华南区增长最快,表明该区域经济和交通发展比较快,东区增长最慢。 各区域沥青摊铺机销量则有增有减。华南区、北区、东北区和西南区沥青摊铺机销量有不同程度增长。其中华南区增长最快,西南区增长最慢,中区和西南区沥青摊铺机销量均有所下降。今年上半年与去年同期相比,大约有71%省、自治区和直辖市压路机销量有不同程度增长,增长幅度在110%~147%左右。受灾后重建工作的拉动

工程机械产业发展现状:规模增大 效益下降

1~6月,我国工程机械产品进出口总额89.01亿美元,同比下降27.72%。其中,出口72.91亿美元,同比下降19.05%,顺差56.79亿美元,与去年同期基本持平。 根据海关数据统计(工程机械按商品编码81种,其中主机产品69种,零部件12种),1~6月,我国工程机械产品进出口89.01亿美元,同比下降27.72%。其中,出口72.91亿美元,同比下降19.05%,低于全国机电产品出口增长幅度

2013年我国工程机械市场销售数据报告

最新数据统计,今年上半年我国工程机械行业在第一季度的持续下滑之后,4、5月份出现企稳迹象,行业下降态势放缓。上半年,行业主要产品销量平稳调整,行业销售规模下滑幅度收窄。2013年一季度装载机销售41486台,同比下降19%,1~4月份同比下降12.2%,1~5月份同比下降7.36%。一季度推土机销售2589台,同比下降1.45%,1~4月份同比增长2.51%,1~5月份同比增长1.5%。一季度挖掘

大型工程机械未来两年销售将小幅上升

“中国大型工程机械制造商似乎已经采取足够的措施来防止其信用质量在经营环境依旧艰难的情况下出现显著恶化。”标准普尔评级服务在15日发布的题为《中国信用观察:大型工程机械企业拥有足够力量经受市场长期低迷的影响》的报告中如是表示。低迷的销售尚未破坏中国三大工程机械企业:中联重科股份有限公司(中联重科)、三一重工股份有限公司(三一重工)和徐工工程机械集团有限公司(徐工集团)的财务状况。 标准普尔信用分析师

2013年1-7月玉柴销售收入同比增长情况报告

在2013年内燃机行业市场稳中趋好的形势下,玉柴机器股份有限公司交出了一份满意的答卷:1-7月销售发动机共计31万多台,同比增长14.3%,其中,客车、通机创新高,卡车逼近2010年历史最好水平;仅7月销售发动机就达39007台,比去年同期增长25.8%,创历年7月单月销售最高水平。发动机市场份额比去年同期增长1个百分点,继续位列行业首位。销售收入超过120亿元,同比增长15%。玉柴股份公司坚持“

玉柴股份公司1-7月销售收入同比增长15%

在2013年内燃机行业市场稳中趋好的形势下,玉柴机器股份有限公司交出了一份满意的答卷:1-7月销售发动机共计31万多台,同比增长14.3%,其中,客车、通机创新高,卡车逼近2010年历史最好水平;仅7月销售发动机就达39007台,比去年同期增长25.8%,创历年7月单月销售最高水平。发动机市场份额比去年同期增长1个百分点,继续位列行业首位。销售收入超过120亿元,同比增长15%。玉柴股份公司坚持“

行业销售不乐观 旋挖钻机“不明觉厉”

2013上半年国内旋挖钻机总销售量926台(不含二次销售),同比增长15%;在国内旋挖钻机行业上半年销量中,其中三一实现销量第一,徐工实现产值第一。在工程机械行业销售不乐观的情况下,旋挖钻机竟然大大的增长。 我国旋挖钻机的发迹 旋挖钻机是一种适合建筑基础工程中成孔作业的施工机械。主要适于砂土、粘性土、粉质土等土层施工,在灌注桩、连续墙、基础加固等多种地基基础施工中得到广泛应用,旋挖钻机的额定功率一

前5月规模以上企业主营活动利润同比增长11.4%

1-5月份全国规模以上工业企业实现利润总额20812.5亿元,比去年同期增长12.3%,其中,主营活动利润23271.7亿元,比去年同期增长11.4%。 (注:从2013年5月开始,在利润总额下增加“主营活动利润”指标,主营活动利润=主营业务收入-主营业务成本-主营业务税金及附加-销售费用-管理费用-财务费用。主营活动利润指标和工业生产的关系更加密切,可以更好地反映企业进行工业生产活动的经营成果。

深圳机器人产业规模突破3000亿元 居全国前列

随着劳动力成本迅速攀升,工业机器人正悄然改变着制造业的劳动力生态。目前,深圳与机器人技术相关的信息、家电、通讯、装备制造业等产品规模已达3000多亿元,居全国前列。深圳市机器人协会秘书长毕亚雷告诉记者,去年深圳的机器人企业产值平均增长速度超过30%,个别企业的增速甚至达200%。 工业机器人加速“上岗” “我们今年的目标主要是战略调整,开发标准化的系统,用于工业机器人的开发。目前找上门的大型制造企

预计到2017年 国内内燃机市场规模达2800亿

内燃机是将液体或气体燃料与空气混合后,直接输入汽缸内部的高压燃烧室燃烧爆发产生动力。内燃机具有体积小、质量小、便于移动、热效率高、起动性能好的特点。内燃机的应用范围很遍及。地面上各类运输车辆,矿山、建筑及工程等机械,就是因为国家的限电所以早就了很多地方用自备电源发电,水上运输可作内河及海上船舶的主机和辅机。在军事方面,如坦克、装甲车、步兵战车、重兵器牵引车和各类水面舰艇等方面都大量利用内燃机。《2

工程机械在新疆销售额同比降四成 信心不减

在亚中机械工程市场经营5年的商户李韧全,今年破天荒延迟缴纳商铺租金,他说:“生意太清淡,1至5月份销售量,较去年同期下降50%以上,房租只能缓缓了。”李韧全不是唯一一家感受到工程机械销售市场寒冬的经营户。来自自治区经信委的调研数据,今年1至5月,我区工程机械销售市场下滑趋势非常明显,较去年同期下滑4成左右。这一轮影响,主要表现在工程机械销量在经过2011年至2012年爆发式增长后,因提前透支了销售

透支销售 工程机械在疆销售额同比降四成

透支销售,市场饱和,运费增加 工程机械在疆销售额同比降四成 在亚中机械工程市场经营5年的商户李韧全,今年破天荒延迟缴纳商铺租金,他说:“生意太清淡,1至5月份销售量,较去年同期下降50%以上,房租只能缓缓了。” 李韧全不是唯一一家感受到工程机械销售市场寒冬的经营户。来自自治区经信委的调研数据,今年1至5月,自治区工程机械销售市场下滑趋势非常明显,较去年同期下滑4成左右。 这一轮影响,主要表现在工程

利勃海尔在墨西哥新成立的销售和服务分公司

2013年初期,利勃海尔集团在墨西哥成立了新的销售和服务分公司:利勃海尔墨西哥S. de R.L. de C.V.作为利勃海尔爱茵根起重机制造厂(德国)的分公司,该公司最初将负责利勃海尔起重机在墨西哥和其他中美洲国家的直接销售和服务。之前,这些产品由Nortrack de México公司给予支持。与这样一位成功且能力相当的合作伙伴的多年合作将结束于2012年12月31日。 利勃海尔墨西哥S.

2013年3-4月销售将成判断挖掘机市场重要依据

近期记者走访了江苏地区的工程机械厂家、经销商、银行和房地产相关部门,了解了目前下游固定资产投资情况以及工程机械厂家和经销商的现状,下面是主要观点。2013年挖掘机行业难以实现正增长。 三、四月份属于挖掘机市场旺季,销售量往往占到全年30%-40%的规模,因此,今年三、四月份的销售情况是对2013年市场前景判断的重要依据。年前市场对经济复苏力度预期较高,但年后市场销售情况表现并不理想,低于厂商、经销

bauma 2013再创展会规模之最及参展人数之最

【第一工程机械网 独家报道】57个国家的3,420家参展商、200多个国家超530,000人次参展、国际游客比例再创新纪录……这些一次次被刷新的数据再一次宣示了德国宝马展在全球工程机械行业展会中的霸主地位! 4月15日至21日,来自200多个国家超过53万参展人员齐聚在慕尼黑宝马展展馆,此次宝马展,无论是参展商数量,展馆面积以及参展人数都创下了宝马展有有史以来的最高纪录。德国机械设备制造业联合会(

一季度数据销售显示2013年工程机械难言复苏

今年"两会"传出的信息显示,投资依然是促进经济发展的主题。初春以来,受新型城镇化建设及基建的拉动,随着铁路、公路、房地产、农田水利项目的开工,工程机械开始迎来温和复苏的局面。今年,虽然气候上的春天姗姗来迟,但是中国工程机械企业仿佛忘记了天气的寒冷,热火朝天的促销会、巡展会、新品发布会你方唱罢我登场,低迷的工程机械市场一下子"热了"起来。 然而,统计数据显示,1月-2月份,中机联统计的14个行业中

三一海外销售渠道成熟 国际化渐入收获期

四大海外产业园、五个海外销售大区齐发力 把国际化视为第三次创业的三一,自2006年以来,陆续在印度、美国、德国、巴西建立了研发制造基地。在此基础上,三一又根据海外销售趋势,划定了中东、北非、南非、亚太、俄罗斯五个销售大区。至此,这种聚焦重点市场,以点带面,遍布五大洲,由四大海外产业园加上五个销售大区组成的三一全球营销渠道完美建立。以成熟的国际营销渠道为基础,2012年,三一重工海外市场销售额已超过

常林在江苏市场开展春季大惠战 再创销售佳绩

3月的江苏,依然寒风刺骨,但常林股份的销售工作却已开展得如火如荼。作为贯彻落实国机重工集团"拼抢3、4、5,实现'双过半'"活动的重头戏之一,常林公司精心制定了"2013年江苏市场常林春季'大惠站'"的活动方案。本次活动采取客户缴纳定金认购指定机型及享受多重优惠的促销方式,以期实现预定的销售目标。促销活动以大规模宣传、密集性轰炸方式开展,自3月15日开始,先后在苏州、宜兴、无锡、江阴等地连续召开了

徐工基础公司一季度工程机械销售收入翻番

徐工基础工程机械公司一季度国内、国外市场内外兼“秀”,产销两旺,生产与销售、产量与销量增幅显著。主营业务收入同比增长104.9%,利润总额同比增长364.1%,其中出口收入同比增长147.7%;三月份旋挖钻发车打破历史单月发车记录。一组组鲜活的数据,凸显出公司苦练内功,创新超越,在实现“三超、三个第一”的道路上迈出了坚实的一步。 2013年以来,徐工基础公司深入贯彻落实“三个更加注重”经营指导思想

三一跻身全球工程机械五强 海外销售破百亿

Yellow Table排行榜10周年之际,国际权威媒体International Construction(《国际建设》杂志) 于4月6日发布了2013年度全球工程机械企业50强的全新榜单。榜单显示,三一重工名列全球工程机械行业第五位,并蝉联入选榜单的中国企业第一。中联重科和徐工,分别位列第六位和第十一位。 Yellow Table是工程机械制造行业年份悠久的国际权威排行榜之一,自2003年首次

中国并购市场迎来暖春 中海油拉升交易规模

据ChinaVenture投中集团数据统计,一季度中国并购市场交易完成规模略有回暖,已完成交易案例数量为490起,环比下降10%,同比下降22%;披露金额466.6亿美元,环比上升31.62%,同比上升46.91%。从细分领域来看,在中海油151亿美元出境收购尼克森的重大交易推动下,使得能源行业居各细分行业交易规模之首,并促使一季度出境并购交易在整个并购市场规模占比近半数。 中海油拉升交易规模 数

博世力士乐逆市增长 65亿欧元销售额再创新高

博世力士乐逆市小幅增长,65亿欧元销售额再创历史新高。美国市场的复苏弥补了其它市场的普遍疲软,全球机械与设备制造业的长期发展前景仍被看好。博世力士乐超过10%的销售额用于研发与新投资项目,将针对能效和全方位联网的积极创新。 博世力士乐在过去一年里再次取得了良好的增长业绩,实现65亿欧元的销售额。尽管中国市场发展放缓、欧洲经济衰退,但作为世界领先的机械制造和自动化设备合作伙伴,博世力士乐仍然创下了公

詹纯新:销售政策谨慎 经营现金流明显改善

机构3月29日发布中联重科的研究报告称,公司实现营业收入480.71亿元同比增长3.77%,实现归属母公司净利润73.3亿元,同比下降9.12%,EPS为0.95元,业绩基本符合预期。年度利润分配预案为:每10股派发现金红利2元(含税)。业绩增长主要来自于混凝土机械和土石方机械业务的持续增长。 混凝土机械市场份额上升,产品结构变化致使毛利率下降1.6个点。2012年,公司混凝土机械业务收入236亿

小松M0新产品系列实现86台销售的好成绩

蛇年伊始,万象更新,南京钢加敢为天下先,率先于2月17日-21日在全省13个地级市召开了大规模的产品发布会,在小松(中国)的支持下,在各位销售精英的努力下,依靠广大用户的支持,捷报频传,最终取得了收取定金191单,其中M0新产品实现86台销售的好成绩。 小松在连云港产品发布会现场 小松宿迁产品发布会现场 非常感谢广大用户对小松产品的信赖与支持,南京钢加必将以卓越的产品,优质的服务来回报广大用

2013年工程机械上游销售压力将减小

工程机械行业较大的去库存任务影响其上游成品板材、零部件企业的业绩,随着2013年工程机械去库存周期将结束,上游是不是该需求回暖了。 积存和产物搁置致使工程机械上游收购需求下滑 从当时哈氏合金板成本的支撑区间来看,有些一线钢厂不管是新资源的优惠起伏还是3月份资源的追补力度均有所扩展,成本支撑的区间大起伏收窄,降低了商场决心。 当下全体资源水平已处于相对低位,可是短期压力仍较为会集,而产值的大幅上升

煤制气项目近期连获“路条” 投资规模达千亿

记者日前从新疆伊犁霍城县商务经信委了解到,中电投霍城60亿立方米/年煤制天然气项目近日获得国家发改委“路条”。就在不久前,国家发改委刚刚批复了内蒙古两个煤制气项目的路条。经记者统计,目前获得“路条”待核准的煤制气项目已达4个,投资规模达千亿之巨。而如果加上已获核准以及酝酿中的煤制气项目,其投资总额巨大。业内人士认为,随着相关审批加速以及项目陆续落实,煤制气产业链上的相关上市公司业绩将从中获得明显提

辽宁盘锦市装备制造产业步入规模发展期

今年首月,盘锦市规模以上装备制造业预计完成工业总产值26.2亿元,同比增长16%。 作为盘锦工业两大主题之一的装备制造产业,在改造提升传统制造业的基础上,引进国内外先进装备制造企业,并依托技术和人才优势,架构、延展了服务平台、公用制造平台、技术研发平台、金融平台、石油装备博览会平台。这一个个平台的生成与良性运转,使盘锦步入了先进装备制造的大规模发展期。目前,石油天然气、海洋工程、宜港重型装备产业已

按揭销售助久工工程机械取得销售倍增佳绩

3月18日下午5时许,稠州村镇银行东台支行行长室,行长左自如与刚刚从常州调查回来的风险管理部、拓展部负责人一起碰头,就常州市力迈工程机械有限公司代理销售我市久工重型机械股份有限公司工程机械给予按揭贷款支持的事进行会商,仅十几分钟就敲定了有关事项,并决定立即着手办理安徽滁州、江苏宿迁两位客户购买久工挖掘机的按揭手续。 久工重型机械股份有限公司是我市重点培植的十大规模骨干企业之一。由于工程机械一次性

制造业规模萎缩:机器人未来或成工厂主角

一条焊花飞舞的生产线上,两个机器人正在工作。它们凭借灵活的六轴关节,做出精确的连续焊接动作,这让宏和节能设备厂总经理苏宏亮满眼兴奋。 “这一个机器人顶好几个焊工呢!现在很多厂都是这样,能上机器设备的,就不愿意用人工。人工的管理成本和工资成本都高,而且能焊出机器人那种质量效果的好焊工,算上基本工资、养老失业医疗保险等费用,再加上公休和加班费,每月要付给他至少1万元钱。”苏宏亮说,机器人就是一次性投入

康明斯公布2012业绩:销售额达173亿美元

——特殊项目费用除外的息税前利润率为13.6% 美国印第安那州,哥伦布 – 康明斯公司(纽约证交所代码:CMI)近日公布了2012年第四季度及全年的业绩情况。 受大多数主流市场及区域业务的影响,第四季度康明斯公司实现营业收入43亿美元,同比下降13%。同比下降主要是受到卡车、工程机械以及油气田市场需求趋缓的影响。同时,在国际市场上对电力产品以及工程机械、卡车和矿用机械发动机产品的需求下降也对公司

北方股份2013矿车销售目标620台 收入30亿

2013年,北方股份确定的总体目标是实现矿车销售620台,实现销售收入30亿元。北方股份将紧紧围绕强化自主创新能力、提高经营发展质量、打造世界精品矿车三大任务,牢牢把握研制高端化矿用车、增强市场管控能力、提升基础管理水平、打造总成本领先优势、培育新的经济增长点五条工作主线,重点加强技术创新体系建设,坚持立足矿车主业,推动系列化产品向高端化、智能化、信息化、影像化方向发展。重点强化市场管控能力,发挥

2012年前11月压路机行业销售情况分析

2012年,前11月份累计销售压路机12445台,同比减少8184台,下降39.7%。专家预计,国内市场2012压路机全年销量约达14000台左右,同比下滑约36%。 据22家压路机主要生产企业统计,2012年10月份销售压路机835台,当月销量比去年同期减少363台,下降30.3%。主要企业中,徐工超过160台,厦工超过100台,柳工、洛阳路通在70台以上,国机重工(洛阳)、江苏骏马均为60台以

工程机械企业信用销售引发应收账款风险

应收账款风险陡增 据了解,工程机械公司在销售的过程中大多采用激进的信用销售模式,这种销售模式是工程机械公司应收账款风险的主要原因。 北京工商大学商学院会计系教授王仲兵表示,这些激进销售模式给上市公司带来的最主要风险就是拉动销售规模的同时推高了应收账款;另外按揭销售过程中若客户逾期不还款则企业面临向银行回购设备风险,而融资租赁的分期回款周期会挤占企业大量现金,这都直接影响到企业经营性现金流。不能忽视

工程机械行业1月研报:销售数据真空期

2012年1~12月,交运仓储邮政业固定资产投资增长9.1%,增速较1~11月有所收窄。电热燃气及水的生产供应业投资增长12.8%,增速有所收窄。水利环境公共设施业投资同比增长19.5%,呈现继续回升的态势。12月投资增速的小幅收窄属正常的季节性因素,我们认为,基建投资具备惯性增长,一方面2012年开工较多的在建续建项目将继续维持,铁路、机场、水利建设规划仍有小的规模。预计一季度,基建投资还将持续

工程机械1月报:销售数据真空期 反弹力度趋弱

1月工程机械板块涨幅趋缓,跑赢机械行业指数,跑输大盘。在经历了12月的快速反弹之后,1月工程机械涨幅趋缓,截至到30日,工程机械板块指数当月上涨5.1%,机械行业指数、上证综指、沪深300指数分别上涨5.1%、6.3%和6.5%。当前行业静态滚动PE为11.5X,PB为2.1X,估值水平继续抬升。 基建投资持续恢复具有惯性。2012年1~12月,交运仓储邮政业固定资产投资增长9.1%,增速较1~1

2012全国规模以上工业企业利润同比增5.3%

2012年全国规模以上工业企业实现利润55578亿元,同比增长5.3%。12月当月实现利润8952亿元,同比增长17.3%。 2012年在规模以上工业企业中,国有及国有控股企业实现利润14163亿元,同比下降5.1%;集体企业实现利润819亿元,同比增长7.5%;股份制企业实现利润32867亿元,同比增长7.2%;外商及港澳台商投资企业实现利润12688亿元,同比下降4.1%;私营企业实现利润18

聚焦:进口重卡热销中国 专用车拉动整体销售

中国汽车工业协会信息发布会数据显示,2012年1-11月,我国累计进口商用车5.14万辆,同比累计增长高达74.3%。在国内重卡市场低迷、持续在低位徘徊的情况下,进口重卡却保持增长势头,让人不禁疑问,国内货运市场到底是好还是不好?如果好,为什么众多重卡用户怨声载道没活儿干?如果不好,那以高于国内中高端重卡2-4倍的价钱购买欧美重卡的那些运输企业又是如何保证有钱赚,至少收回购车成本的呢? 专用车硬

2013年国内城镇化建设带动旋挖钻机销售

旋挖钻机是一种适合建筑基础工程中成孔作业的施工机械。主要适于砂土、粘性土、粉质土等土层施工,在灌注桩、连续墙、基础加固等多种地基基础施工中得到广泛应用,旋挖钻机的额定功率一般为125~450kW,动力输出扭矩为120~400kN·m,最大成孔直径可达1.5~4m,最大成孔深度为60~90m,可以满足各类大型基础施工的要求。 2012年虽然旋挖钻的市场出现了小波动,但是与工程机械里的其它产品相比却要

徐工集团重卡基地奠基 将打造百亿规模

1月12日,徐工集团重卡生产基地开工奠基仪式在徐州高新技术产业开发区隆重举行,徐工将依托该项目和企业资源体系优势,打造一个销售超百亿的重卡企业。 徐工集团重卡生产基地开工奠基仪式现场 徐工重卡生产基地总规划占地3000余亩,项目分两期实施。一期工程占地1382.26亩,建筑面积约50万平方米,总投资近40亿元,预计2014年一季度正式投产,将形成年产6万辆重卡及8万台工程机械驾驶室的制造规模;2

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