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2011年12月挖掘机销售数据符合预期预计，12月份挖掘机销量呈现环比略有下降、同比增幅仍然很大的特点，总量在8500台左右。实际销量基本符合我们预期，总量达到8740台，同比大幅增长136.7%,环比完全持平。从2011年12月挖掘机销售数据来看出口挖掘机240台，同比下降32.6%,下降幅度环比继续减小。 受整个宏观经济形势的影响，2011年12月挖掘机销售数据恐怕更不乐观。此外，受天气影响
近日，记者在禹城迈特力重机有限公司看到，厂区内整齐地排放着一批新下线的压力重机，正等待装车运往上海。据了解，该公司从5月投产到现在，已实现销售收入3亿元，订单排到了明年上半年。 “一家龙头能引来一批企业，一批企业带动一个产业。迈特力重机、宝世达电缆工业园、天辰机器等一大批项目之所以落户禹城，都是瞅准了通裕集团这个位于产业链上游的领头羊。”该市高新区管委会主任王健深有感触地说。目前，禹城市共拥有规
记者从今天召开的发布会上了解到，第七届中国国际装备制造业博览会将于明年3月15号在济南举行。受国家政策和国内外市场影响，今年，山东装备制造业增速有所回落，但总体保持平稳健康发展。前十个月，山东完成技改投入2463亿多元，使得一大批好项目大项目顺利投产，包括工程机械、农机制造、石化通用机械在内的十大行业增速明显，保持着两位数的增长，其中，工程机械、石化通用机械完成销售收入分别增长18%和34%；机电
据中国重型汽车集团有限公司总经理蔡东介绍，中国重汽依靠自主创新着力打造的集大功率、低油耗、舒适驾驶等为一体的高端重卡豪沃A7，今年销量有望达到一万辆，将引领我国高端重卡发展的新趋势。每年进入5月份，国内重型汽车的销量就开始减少，但中国重汽的豪沃A7市场销售却持续火热。今年截至5月中旬，豪沃A7销量达到4300多辆，是2009年全年销量的两倍多。中国重汽集团党委副书记韦志海介绍，豪沃A7项目从200
2011年11月8日，全球最大的工程机械制造商——卡特彼勒（Caterpillar）宣布三季度销售收入157亿美元，同比去年增长41%，利润为11.4亿美元，同比增长44%；除去比塞洛斯并购案增厚业绩的影响，这是卡特彼勒有史以来最好的业绩。 与业绩一同飙涨的仍旧是卡特彼勒永不停止的并购步伐。进入2011年以来，卡特彼勒已经先后宣布了对比塞洛斯、EMD、MWM的并购。卡特彼勒集团总裁兼CFO爱德华
日前，广西玉林玉柴集团发动机一厂，一台YC6LN-50的新能源发动机在众多期盼的目光中下线，这是玉柴集团的第460万台发动机，也是其第3万台新能源发动机。 广西玉柴机器集团有限公司董事局主席晏平表示，这是玉柴发展史上具有里程碑意义的重要时刻，标志着玉柴发动机不仅取得了量的突破，更实现了新能源专业化的领先，在“绿色发展”的道路上又迈出新的步伐。 北京公共交通控股(集团)有限公司总工程师钟强华从晏
11月25日，徐工集团巴西第24家4S销售服务中心在巴西RN州正式开始运营。该服务中心位于北部能源重镇，占地约2.1万平方米，员工68名。设有备件仓储中心，新产品测试场地，技术支持中心，融资销售中心，培训中心，24小时救援中心6个中心和专业的技术团队、销售团队。该销售服务中心的建立，对南美市场的开拓意义重大，不仅在巴西进一步证明了徐工品牌的实力，同时还巩固了当地经销商对徐工产品的信心。 徐工
12月19日，中国重型汽车集团销售公司在济南召开2012年商务大会。来自全国重汽经销、服务、改装合作单位、客户代表1200余人出席大会并参加了集团公司最新研制的HOWO-T 5G卡车揭幕仪式。 中国重汽销售公司商务大会是全面贯彻集团公司2012年商务大会精神和认真学习集团公司董事长马纯济在大会上的重要讲话、结合销售公司2012年的任务目标召开的面对新形势、坚持新理念、实现新跨越为主题凝心聚力的
针对沙漠型压路机的客户需求，徐工科技认真调研，积极组织研发人员开发设计适应沙漠里使用的振动压路机，仅用了一个月时间完成全部的设计工作并试制成功，现已经实现批量销售。 该机型采用上柴大功率涡轮增压发动机，满足国Ⅱ排放要求。同时，进气采用更适合沙漠地区的两级过滤方式，确保了进气的清洁度，延长空滤器滤芯和发动机的使用寿命；大面积的三合一板翅式散热器，改善了散热效果；优化的前后轮分配比重，提升了整机的驱
卡特彼勒周一表示，公司11月份机械装备销售同比增长30%，9月份以来的增长趋势仍然在延续。 全球最大的建筑机械制造商周一报告称，四大销售区中的三个区，北美、欧洲和亚洲销售延续增长；拉美地区则继续呈现增长下降趋势。 北美地区增长势头最强，11月销售增长41%，而10月和9月的增长数据分别为38%和26%。 拉美销售11月则为增长8%，10月录得增长16%，9月的销售增长为33%。
12月20日凌晨消息，全球工程机械制造业巨头卡特彼勒公司（Caterpillar Inc.）周一（12月19日）发布报告称，截至11月份的3个月中，该公司全球零售销售额同比增长了30%，由于拉美市场零售销售需求的持续疲软抵消了北美市场的强劲销售增长，卡特彼勒的销售增长已经有所放缓。 截至11月份的三个月中的销售增长是该公司连续第十九次实现三个月期零售销售增长。但是，在最近几个月卡特彼勒的零售销售
中国重汽济南轻卡销售部结合各办事处服务配件工作进度，近期组织开展了服务配件人员培训。此次培训旨在提高中国重汽济南轻卡销售部服务配件人员的业务素质和能力，加深其对中国重汽轻卡整车及各大总成、零部件的了解，熟悉中国重汽轻卡的服务配件流程和服务配件政策，为其更好地开展工作打下基础。 参加此次培训共36人，其中各办事处服务配件人员26人，新招劳务工10人。培训为期一个周（12月5日― 12月11日），
中联重科再创泵车价值新高度 碳纤维技术在中联重科的创导和引领下，已经从超长臂架泵车向长臂架泵车覆盖，进一步扩充至应用群体更为广泛的中长臂架泵车。中联重科三桥6节臂50M碳纤维臂架泵车的下线，标志着碳纤维技术从遥不可及的高端，来到了普通混凝土用户的身边。 中联重科碳纤维系列臂架泵车： 专题：中联重科六桥7节臂80米碳纤维臂架泵车下线 专题：中联重科62米碳纤维臂架泵车交付客户 【第一工程机械网
“十一五”期间，我国煤机装备技术水平取得了重大进步，“十二五”期间煤炭资源集中度将进一步提高，西部大基地、大企业成为国家煤炭供应的主要来源，因此，煤炭综采装备的研发重点将由传统的机械装备制造转为以高精度、高可靠性元部件为基础的智能控制系统。 在工程机械产能过剩喧嚣直上的时候，太重煤机独辟蹊径，以品牌取胜，同时不断研发新产品、新技术。太重煤机产品在全国已有六个“第一台”，如第一台智能采煤机、第一台
12月4日，中国重汽济南商用车公司销售部在济南组织召开了2012年改装工作会议，各地改装单位120余位代表等参加了此次会议。 会上，济南商用车销售部总经理王军就2011年济南商用车公司经营情况向与会代表作了重要报告，并从宏观经济、市场需求、对手竞争、车型结构、各省份车型销量等方面对2011年销售状况原因进行了全面分析。他说，2011年在市场经济整体下滑的前提下，济南商用车销售部大委改业务整体水平
程某、孙某盗用别人身份证复印件贷款购买了两台装载机后，伪造虚假的合格证和发票，通过散布低价信息卖给别人，企图获取暴利。近日，记者从德州市经济开发区经侦大队获悉，经侦民警刚刚破获一起使用虚假的合格证、发票销售装载车的诈骗案件。 2011年11月19日，市经济开发区经侦大队民警接到群众报案称：在市经济开发区某一空闲厂区，有人低价销售九成新的装载机，但装载机的车架号与合格证、发票上的编号不符，怀疑有诈
29日，2011年第十六届国际海事会展高级海事论坛举行。工信部党组成员郭炎炎在论坛上表示， “十二五”期间将大力培育海洋工程装备产业，力争到“十二五”末，我国海工装备制造业销售收入超过2000亿元。郭炎炎表示，“十二五”期间，世界船舶市场将呈现逐步回暖态势，但是世界船市总量很难再次回到“十一五”期间造船量年均1.7亿载重吨的兴旺状态，需求不足将成为造船市场的基本特征。目前国际造船市场竞争异常激烈，
11月29日，澳大利亚国库部在一份预算评估报告中指出，中国的铁矿石需求短期内料将扩大，中长期前景向好。该部门表示，虽然欧洲的需求在一段时间内可能仍将低于正常水平，但因钢厂入冬补充库存，预计短期内中国的需求将扩大。 中国铁矿石需求2020年将比2008年翻番 与此同时，力拓也发出警告称，随着欧债危机愈演愈烈和美国经济陷入疲软，全球大宗商品市场未来将进一步出现动荡，消费者对于未来市场的前景展望
韩晓彬是一汽解放销售公司安徽区域的负责人。最近一段时间，在开展常规市场调研和商务活动之余，他开始向区域内的代理商、经销商推广一种新的购车方式——融资租赁。“虽然这项业务还处在导入期，并没有正式实施，但已经有不少经销商和用户都表现出了极大的兴趣，前来咨询的用户也络绎不绝。”韩晓彬说，“一部分用户甚至已经表达了明确的意向，等这项业务开展起来之后，就打算出手购车。看来，这种方式对于用户的吸引力还真不小。
工程机械行业受多重影响对发展充满疑云，如今宏观政策微调、铁道部资金紧张缓解、保障房建设逐步推进；促使得直接受益于基础建设投资的工程机械行业有望在今年第四季度走出谷底。虽然工程机械行业会迎来复苏，不过，很难再现过去十年快速增长的辉煌。而随着增速放缓，产能过剩将给整个行业带来恶性竞争的危机。 销售方面将好转 日前，温家宝总理主持召开天津、内蒙古、江苏、山东等(省、市)经济形式座谈会，强调要把握好宏观
北京时间11月19日凌晨消息，全球最大推土机、挖掘机和采矿设备制造商卡特彼勒公司周五表示，在截至2011年10月底的三个月中，该公司工程机械设备的全球零售销售同比增长了31%，但是在拉丁美洲和欧洲的销售增长速度出现放缓。 今年10月份季度的销售增长是该公司全球零售销售实现连续第18次的三个月期销售增长。但是数据显示，在最近几个月该公司的销售增长速度已经有所放缓，原因是上年同期的销售数据十分强劲和
11月18日，山东临工销售收入过百亿庆祝大会在临沂经济技术开发区山东临工工业园举行。这是山东临工科学发展进程中的一个重要里程碑，也是临沂市实施新型工业强市战略、加快培植骨干企业群体的一大标志性成果。张少军、张务锋、徐涛、刘晓、祖卫东、马崑、宋法亮、钱迎伟等领导同志出席。市委书记、市人大常委会主任张少军向山东临工颁发集体二等功奖牌，市委副书记、市长张务锋作了重要讲话。 张务锋在讲话中代表市委、市政
装载机市场需求持续景气，10月销售同比增长10.8% 在工程机械三大产品需求中，装载机明显好于挖掘机、推土机等产品。自今年4月以来，我国挖掘机、推土机销售均连续六个月出现负增长，推土机的降幅更明显。究其原因在于，下游需求领域除了基础建设、房地产行业，装载机还广泛应用于煤炭、矿山等领域，以上领域往往受信贷紧缩政策的影响较小，行业发展相对成熟，装载机需求持续稳定增长。行业集中度稳中有升，龙头企业优势
行业销售持续大幅下降。根据统计，2011 年10 月21 家主要压路机制造商共销售压路机1198 台，同比下滑27.79%，环比下滑16.92%。1—10 月累计销售19502 台，同比下滑8.17%。4 月份开始压路机销量环比以及同比出现连续下滑，近四月同比跌幅均达25%左右，四季度初预计的小阳春回暖行情并未出现，本月环比销量亦大幅下滑。由于作为下游最大需求的公路投资的减速，且根据以往经验，压路
10月推土机市场需求仍显低迷。推土机下游集中于公路、水利、港口、开发区建设等领域，今年我国公路建设投资持续回落，推土机市场需求连续六个月负增长，10月销量同比下降超过20%，1-10月累计销量同比下降1.27%，今年以来总销量首次出现负增长。 四季度行业需求仍不CPI在8月达到峰值后连续两个月回落，与此同时，我国经济增速逐步趋缓，而国家一些在建的重点项目由于资金紧张出现停工，未来政策或将定向定量
据报道，记者从日前于北京举行的第十一届中国(北京)国际工程机械展与技术交流会上获悉，工程机械行业整体增速放缓已是不争的事实，市场风险的扩大预示着未来竞争是企业重新洗牌的过程。行业下滑的走向如果持续时间过长，将直接影响到企业的生存，特别是在年初行业表现火爆的背景下，忽然下滑的市场形势无疑也加重了企业的资金和库存压力。 “工程机械行业早早地迎来了一场寒流。”一位业内人士这样形容我国工程机械行业今年下
2011年10月，全国26家主要挖掘机制造商共销售挖掘机8922台，其中国内销售8567台，出口355台。在所有26家制造商中，三一重机以1112台的销量高居榜首，而斗山则以876台的销量超过小松，位居第二。 按区域来看的话，山东省的销量最高，为614台，其次是四川、安徽、江苏等省份。
未来5年，潍柴要力争实现“销售收入突破1500亿元，进军世界500强”的宏伟愿景，成为以整机为导向，以动力总成为核心的国际化企业集团和独具特色的全球装备制造业重要一极。10月21日，潍柴控股集团有限公司董事长谭旭光在庆祝该公司成立65周年大会上披露了以上信息。据介绍，从1998年到2010年，潍柴集团的销售收入由7.7亿元提高到911亿元，增长117倍;国有资产总额由3.9亿元提高到32.5亿元，
9月，三一港机销售再创佳绩，单月完成国内、国际销售总额突破1.4亿，刷新了自6月份创下的单月销售过亿的纪录。 随着客户认可度的提高，港机事业部在国内外市场的销售呈较好势头。9月，三一正面吊、堆高机市场占有率持续保持国内第一；国际销售紧追行业标杆企业卡尔玛，三一港机行业影响力显著增强。 此外，港机研究院加快研发进程，新产品不断投放市场，为港机销售进一步“添砖加瓦”。据统计，截至今年10月，港机研
徐工铁路装备公司面对铁路施工设备市场严峻的市场环境，坚持做“多品种、小批量、高科技、专业化、特种化”的创新型企业，通过前期市场调研、后期研发以及产品试生产，实行首台TJ260G双导梁公路架桥机产品的销售，近期产品将发往河北。 此次实现销售的TJ260G产品技术含量高，并且在生产环节上有多项突破。 在技术上，铁装公司通过分析前期市场调研得到的数据以及走访客户得到的反馈信息，采用双导梁式桁架结构，吨
销售漏斗(也叫销售管线)是科学反映机会状态以及销售效率的一个重要销售管理模型。通过对销售管线要素的定义(如：阶段划分、阶段升迁标志、阶段升迁率、平均阶段耗时及阶段任务等)，形成销售管线管理模型。通过对销售漏斗的管理可以及时发现销售机会，准确评估销售人员和销售团队的销售能力，发现销售过程的障碍和瓶颈。如图1所示：常规的销售漏斗起点都是从出现意向信息开始，结合各个意向信息所处的销售进程不同，设置相应的
欧洲及北美客户对市场需求超乎预期的增长，大幅推动了沃尔沃建筑设备公司在第三季度的销售业绩。 在全球多个市场良好势头对销售的积极影响下，沃尔沃建筑设备公司在2011年第三季度的销售表现又创新高。第三季度7月至9月的净销售额达149.58亿瑞典克朗， 较上年同期127.1亿瑞典克朗增长了18%。汇率调整后，销售增幅更高，达到了27%。沃尔沃建筑设备在第三季度的订单量也有可观的增长，截止9月30日的订
在经历了4个月的环比下滑后，挖掘机销售情况终于回暖。 统计数据显示，9月份挖掘机销售8868台，环比增长12.8%，但同比仍下降23%。挖掘机市场销售经历3月份的高点后便一路走低，这一回暖是否传递出四季度挖掘机行业的利好信号？对此，有业内分析师称“四季度形势堪忧”；也有券商分析师在接受记者采访时认为，受目前宏观环境和挖掘机行业的产能过剩影响，难言拐点来临。但也有分析师认为，水利和城市轨道建设有望
柳工集团有限公司总裁杨一川日前表示，按照已经制订的5年发展规划，柳工集团今年收购的上海金泰工程机械有限公司2015年销售收入将实现50亿元。 今年5月，柳工集团与上海电气集团旗下的上海机电股份有限公司、上海电气国际经济贸易有限公司签署战略合作协议，受让上述两公司持有的上海金泰工程机械有限公司51%的股权。这是柳工继收购上海叉车、上海鸿得利重工后再次收购上海企业。 上海金泰为国内顶尖的地下施工机
2011年10月25日，马尼托瓦克起重集团任命梁涵先生为中国区销售副总裁，即时生效。 梁涵先生毕业于北京大学化学系，之后于中国科学院硕士研究生毕业。在加入马尼托瓦克之前，梁涵先生在卡特彼勒公司担任中国区战略发展部经理，此前他曾在维特根集团历任首席代表和大客户经理等职。梁涵先生在中国工程机械的销售和业务拓展方面有超过20年的工作经验。他将在新的岗位上负责中国区所有马尼托瓦克起重设备的销售和市场工作
政策微调有利于工程机械销售向好。从温州到鄂尔多斯再到江苏、从地方到部委(铁道部)，政策微调的迹象非常明显。这有利于释放工程机械需求，增强购买方的流动性，从而有利于工程机械销售向好。温家宝总理主持召开天津、内蒙古、江苏、山东四省（区、市）经济形势座谈会，强调：1、把握好宏观调控的方向、力度和节奏，更加注重政策的针对性、灵活性和前瞻性，适时适度进行预调微调；2、保持货币信贷总量的合理增长；3、保证国家
温家宝总理主持召开天津、内蒙古、江苏、山东四省(区、市)经济形势座谈会，强调：1、把握好宏观调控的方向、力度和节奏，更加注重政策的针对性、灵活性和前瞻性，适时适度进行预调微调；2、保持货币信贷总量的合理增长；3、保证国家重点在建、续建项目的资金需要；4、重点支持实体经济尤其是符合产业政策的中小企业，支持民生工程尤其是保障性安居工程评论：政策微调有利于工程机械销售向好。从温州到鄂尔多斯再到江苏、从地
温家宝总理主持召开天津、内蒙古、江苏、山东四省（区、市）经济形势座谈会，强调：1、把握好宏观调控的方向、力度和节奏，更加注重政策的针对性、灵活性和前瞻性，适时适度进行预调微调；2、保持货币信贷总量的合理增长；3、保证国家重点在建、续建项目的资金需要；4、重点支持实体经济尤其是符合产业政策的中小企业，支持民生工程尤其是保障性安居工程评论： 政策微调有利于工程机械销售向好。从温州到鄂尔多斯再到江苏、
组织的定义繁多，相关的中外书籍汗牛充栋。简单来说，组织就是为完成特定目标而设计的活动系统，同时又与外部环境保持密切的联系。对于大多数的工程机械企业来说，对组织的理解更多是“组织架构”的设置，也就是通过职能划分来组建部门。而体系就是组织内外部的运行规则，通俗地说就是流程、工具和制度。 让体系贴近销售组织 笔者在管理软件和管理体系的咨询服务过程中经常会发现业内企业在管理体系与组织设置上经常会出现不
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