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【第一工程机械网 独家报道】2013年是中国工程机械产业的深度变革之年。市场需求迟滞与应收账款高企的矛盾继续扩大，人力成本增加与企业营收减少形成鲜明对比，企业生存的压力远高于发展的诉求……如何应对，似乎只有变革能解当下之困，然而变革的基础与方向在哪儿？如今，代理商是否还有机会？如果市场进入慢增长或者负增长阶段，代理商的出路在哪儿？2013年6月28日，以“倡导健康发展，防范经营风险”为主题的201
自去年底工程机械行业陷入低谷后，一直未曾恢复到正常轨道，紧接着又遇上人民币升值、银行“钱荒”的困境，包括三一重工在内的工程机械企业，为了完成销售业绩，不惜采取激进的销售策略，降低首付款甚至零首付的方式来吸引用户。更有一些企业铺货给代理商，无偿给代理商使用，疯狂地制造销售业绩，但到最后非但没能解决企业困境，反而造成产能严重过剩。而房地产商及矿山拖欠拒付租赁工程车主的机械使用费，导致大批量坏账产生。
黄金十年后，产能过剩，去库存等问题一直困扰着工程机械，今年又遇到“钱荒”打击，工程机械风雨飘摇，还好工程机械行业人士，现已意识到这些危机带来的伤害，各大龙头企业纷纷采取多种多样的方式提高产品质量， 打开市场，走向世界，而在这期间，那些阻碍行业发展的“隐性”因素往往成为了“致命杀手”，从行业看不见的角度，慢慢侵蚀着。 这几年，工程机械为了追求大而多的订单，各大企业纷纷采取激进的信用销售模式，行业销售
进入6月份，中国银行同业拆借市场利率迅速攀升，其中隔夜拆借利率从4.5%起步，盘中先后攻破10%、20%、30%大关，不断刷新银行间市场成立以来的历史纪录。以融资租赁为主要销售模式的工程机械行业，所面临的资金压力几何？主要上市公司领跌 银行间的资金紧张问题，致使市场出现“钱荒”问题，由此导致两市股价跳水。6月24日，收盘沪指报1963.94点，跌5.27%。国内几家银行跌幅超过9%，同时工程机械股
进入6月份，中国银行同业拆借市场利率迅速攀升，其中隔夜拆借利率从4.5%起步，盘中先后攻破10%、20%、30%大关，不断刷新银行间市场成立以来的历史纪录。以融资租赁为主要销售模式的工程机械行业，所面临的资金压力几何？ 主要上市公司领跌 银行间的资金紧张问题，致使市场出现“钱荒”问题，由此导致两市股价跳水。6月24日，收盘沪指报1963.94点，跌5.27%。国内几家银行跌幅超过9%，同时工程机械
银行“钱荒”的影响正在蔓延，除了金融行业外，实体经济受影响也很大。 东方证券分析师金麟认为，流动性收缩的结果会对贷款质量造成压力，而银行的信贷收缩，最终会导致实体经济的资金流入趋紧。深圳地区一位银行人士的说法似乎印证上述观点。该银行人士透露，目前其所在银行基本已经不放贷款了，“保命要紧”。 盘点哪些行业受钱荒影响最大。信托、第三方理财等行业自然首当其冲，而房地产、汽车、钢铁、工程机械等都是受“钱
来自中国工程机械工业协会的一组数据显示，2012年前三季度，国内装载机实现销售13.8万台，同比下降28.1%;挖掘机实现销售9.3万台，同比下降37.1%;轮式起重机实现销售1.7万台，同比下降38.8%;工业车辆实现销售22.6万台，同比下降7.3%。不可否认，工程机械行业已经告别了“黄金十年”的持续快速发展，进入到了一个瓶颈阶段，亟待实现突围。 银行闹“钱荒” 工程机械企业如何“突围” 目前
机械工业是我国国民经济基础性和战略性产业，入世为产业提供了更为广阔的发展空间和机遇，但同时也带来了前所未有的考验和挑战。站在十年的历史节点上，机械工业加快转型升级步伐，提高自主创新能力，提升核心竞争力，提高对外开放水平，抢占国际竞争的战略高地已刻不容缓，势在必行。 中国工程机械工业协会最新统计，全球领先的50家工程机械制造企业2012年总销售额达1997.65亿美元，再创历史新高，50家企业中不乏
20t级挖掘机一直是挖掘机中的主力机型，不少制造商也在20t级挖掘机产品的研发和推广上下足了功夫。为此编辑将为大家介绍几款市场上销量较大、成熟度较高的5款20t级别挖掘机，以期为用户在选择和购买挖掘机时做参考。 中流砥柱 5款20t级明星挖掘机 5款挖掘机主要技术参数 卡特Cat320D 小松PC200-8 日立
臂架式混凝土泵车在国内的较量由来已久，随着制造技术的不断升级、国外品牌和技术的逐渐流入，这场战争也随之愈演愈烈。本期记者带来当前建筑市场常用的臂架长度45～52m的8款臂架式混凝土泵车，供大家选购参考。 空中舞者 8款主流臂架式混凝土泵车 8款臂架式混凝土泵车主要技术参数 三一SY5320THB470C-8S型臂架式混凝土泵车
工程机械债权管理已然成为代理商的核心竞争力，信用销售的低门槛、松准入，迫使对债权管理实施的是“紧监控”的原则，紧监控紧在哪里？如何落实监控的各项目标？怎样化解各类潜在风险和隐患？如何厘清客户风险等级的标准与处置方式？债权管理团队的组织与管理有何特殊性？等等，都是紧监控必须关注的方面。 工程机械债权管理的“紧监控” 一、需要一个称职的信审主管（或者债权主管） 俗话说，“兵熊熊一个、将熊熊一窝”，债权
日前，工程机械行业16家上市公司2012年年报已经披露完毕，作为工程机械行业的主体，他们的整体表现如何？ 也许你早就知道2012年工程机械市场销售一塌糊涂，但是可能还没注意到这是10年来行业收入首次下滑；也许你已经知道混凝土机械是唯一实现增长的大类产品，但是也许还不了解混凝土机械行业的收入和利润占据了中国工程机械制造业半壁江山；也许你早就知道中国工程机械行业三一、中联、徐工三足鼎立，但是也许你不
证券机构对三一重工、中联重科、徐工机械、柳工、厦工股份、山推股份、安徽合力、常林股份、山河智能、河北宣工这十家工程机械行业上市公司的主要财务指标进行了逐季对比分析，结合近期行业观点，总结如下。一季度，行业销量同比来看，挖掘机下降27%、装载机下降19%、推土机下降1%、汽车起重机下降32%、履带起重机下降20%、随车起重机下降17%、压路机下降7%、叉车增长1%、泵车下降约35%~40%。土方机械
在现实生活中，多次犯同一错误的人却是屡见不鲜。这些教训是沉痛的，工程机械企业不应该重复犯错误，而应该从错误中吸取教训。 出口教训：中资进巴西 作为巴西最大的FDI（海外直接投资）来源国之一，“走进”巴西的中国企业已经不再局限于汽车、农业和能源矿产等传统领域。本报记者从中国-巴西企业家委员会（CEBC）获取的数据显示，目前投资巴西的中国企业主要集中于9个领域，其中，汽车、电力能源、电子行业和机械设备
海南省日前表示，将全方位推进无人机基地建设。目前，海南省无人机基地项目正在做前期准备工作，年内有望启动。无人机概念有望再度受到市场关注。 海南省将建设全国首批遥感无人机基地 海南日报5月1日报道，经过一周运行，对在儋州白马井和洋浦附近海域遥感无人机成功试飞的数据，4月30日已处理完毕。这为海南省推进全国首批无人机基地建设奠定了坚实基础。今年4月17日至18日，由国家海洋局海域使用动态监管中心提供的
随着中联重科、徐工机械等龙头公司的年报陆续发布，工程机械行业2012年经营状况逐渐清晰。相比前几年高歌猛进式的增长，2012年重工机械销售出现了整体下滑，库存、现金流压力也随之骤增，风险控制成为了决定工程机械行业竞争格局的重要因素。 最困难的一年 截至目前，工程机械行业已经有5家公司披露了2012年年报，实现净利润合计101.86亿元，同比下降18.37%；实现营业收入980.32亿元，同比下降4
【第一工程机械网 原创报道】3月29日，2013工程机械产品发展（北京）论坛暨中国工程机械年度产品TOP50颁奖典礼在北京隆重举行。此次评选活动从2012年12月启幕，100余款工程机械产品报名参与评选，覆盖挖掘机械、路面与压实机械、铲运机械、混凝土机械、起重机械等多个类别。历时四个月，通过网络投票，用户、专家定向调查、市场数据收集等重重选拨，50款工程机械设备脱颖而出，荣登“中国工程机械年度产品
2013年元月，从西藏拉萨传来消息，诉讼标的约20万元的融资租赁合同纠纷案，已经进入司法程序。这起案件所涉四方分别是，某已经倒闭的汽车起重机制造商、该制造商的销售代理商、融资银行、融资租赁业主。几年前本皆大欢喜的融资租赁合同，今日成了各方不愉快的法庭相见的导火索。亦悲亦喜，行业景气度持续低迷，又何止在融资租赁业主、代理商、制造商、银行之间呢？ 与此同时，来自宁夏的某工程机械业主。在2013年春季，
随着国家宏观调控的进行，大规模基础设施建设的放缓，中国工程机械市场的需求开始减弱，一些工程机械制造商的长期应收账款不断增加。由于现有工程机械销售多采取融资租赁等信用销售模式，一些开展工程机械业务的融资租赁公司租金回收压力不断加大。 工程机械融资租赁公司客户逾期风险的产生固然有现有宏观经济条件下的工程量减少，工程款发放迟滞等原因，但融资租赁公司与承租人之间的信息不对称却是重要的微观基础。 工程机械融
应收账款风险陡增 据了解，工程机械公司在销售的过程中大多采用激进的信用销售模式，这种销售模式是工程机械公司应收账款风险的主要原因。 北京工商大学商学院会计系教授王仲兵表示，这些激进销售模式给上市公司带来的最主要风险就是拉动销售规模的同时推高了应收账款；另外按揭销售过程中若客户逾期不还款则企业面临向银行回购设备风险，而融资租赁的分期回款周期会挤占企业大量现金，这都直接影响到企业经营性现金流。不能忽视
1、2012年12月份小松挖掘机开机小时数140.8小时,同比下滑12.24%,降幅持续扩大,说明除季节因素外,各地工程量出现较大幅度减少。由于国产挖机铺货因素,12月挖机销量7105台,逆势环比增长6.73%,同比下滑16.36%,同比降幅继续收窄。但是综合开机小时数和各地代理商微观调研情况来看,国产厂商冲销量可能是12月份挖机销量超预期的主要原因。 2、由于12月份铺货导致市场提前透支,1月份
“没办法，也要养家糊口啊！”来自河北衡水的徐先生自2012年下半年开始在北京跑起了黑出租。在此之前，他是一名重卡司机，从2012年初开始，他就想卖掉自己的卡车，但是始终没有人接手，但同时，他的金杯面包车却很快出手了。“我们村现在停着几百辆重卡，接不到活儿，也卖不出去，就在那儿搁着。” 与徐先生遭遇相似的还有从庞大集团购买重卡的车主，不过不同的是，他们声称以融资租赁方式从庞大集团购买的重卡遭到了合同
2012年12月销量逆势增长 工程机械业正走出低谷 记者14日从中国工程机械协会获悉，在基建复苏的拉动下，2012年12月挖掘机销量环比增长。协会人士认为，2013年销量有望进一步回升，行业正在走出低谷。 数据显示，挖掘机在2012年12月销量为7105台，同比跌幅为16%，延续了当年10月份以来跌幅收窄的态势；环比增长7%，较正常的季节性特征(-1%)高8个百分点。 对此，东方证券研究员认为，
【第一工程机械网 独家报道】2012年6月26日下午2时，三一集团新浪官方微博专业粉丝数突破1万，吸引了工程机械行业人士的关注和讨论。在此之前，全球最大工程机械企业Caterpillar新浪官方微博专业粉丝数突破2万，也引起业界的瞩目。分析认为，Caterpillar和三一集团官方微博粉丝双双破万，标志着工程机械行业已跨入以社会化媒体为平台的“微营销”、“微服务”时代。 第一工程机械网记者统计发现
1、11月份挖掘机销量超预期主要是三方面的原因:一是10月份部分需求受十八大影响，延迟至10月份释放;二是今年北方暖冬，一直施工到11月底;三是近期农田水利和高铁等基建项目资金到位情况较好。预计12月份销量较11月份略有下滑，但是同比数据仍将继续改善，主要原因是代理商为获得奖金，12月份会冲量。 2、从11月份开始的这波回升应该是长期的，近期农田水利建设、铁路新开工和复工等项目明显增加。以华南区域
203年行业弱势复苏，布局一季度阶段性反弹机会。受制于设备。 的社会存量较大，信用促销透支未来市场，及下游设备用户盈利能力下降，明年工程机械行业销售增速或将趋缓，我们预计203年工程机械行业增速在5%-0%的水平。明年一季度两会之前，市场预期新一届政府将重点推进经济结构升级，加快新型城镇化建设进程，政策预期及政府换届对基建投资的拉动效应或将驱动工程机械行业展开一轮强势反弹，建议把握今年2月份到明年
经历连续多年的高增长之后，国内工程机械行业正集体陷入低谷，不仅业绩出现大幅下滑，应收账款也急速上升。 据《新财经》记者统计，截至今年三季度末，33家A股工程机械公司三季度应收账款达1122亿元，同比增长近四成。 需要说明的是，目前A股共有37家公司从事工程机械，但有4家是今年新上市的公司，缺少可供对比的有效数据，本次统计时剔除了这些公司，保留33家具备有效数据的公司。 应收账款总额1122亿元，同
不久前，山东重工潍柴动力在济南宣布成功战略重组全球头号工业叉车制造商凯傲集团，控股凯傲旗下的林德液压。此次2012上海宝马展会上，潍柴动力正式发布旗下的林德液压件产品。 潍柴动力发布3款林德液压新品 会上，山东重工潍柴动力发布了3款液压产品，分别是回传马达HMF135-02、串泵HPR65D-02、阀VT4/9。此次发布的回传马达和泵具有使用寿命长、功率密度比高、噪声低、指令实时到达等特点，可以使
利星行机械有限公司董事长傅耀生关键词：盈利性 利星行机械有限公司董事长傅耀生 企业的盈利性牵涉到企业的商业模式。作为代理商，我们的盈利是否只有整机销售、配件销售这些环节？这都值得我们思考。目前，行业内由于许多代理商一味延长保修期，致使许多用户对代理商提供维修费、人工费等持怀疑态度，这和欧美市场有偿服务有很大的差别。我认为，今后代理商应该共同建立起有偿维修的规则，这样代理商的后市场将更加广阔。比如2
【第一工程机械网 独家报道】近年来，工程机械拖欠款问题一直是困扰行业企业发展的桎梏,由于社会大环境和多方面因素的作用和影响，建设施工单位和个体用户拖欠企业应收账款的现象时有发生，在经济不景气的2012年大有愈演愈烈的趋势。这不仅损害了企业与用户之间的商业交易信用环境，也严重影响到了工程机械行业的持续、快速和健康发展，甚至给社会带来了不稳定因素。资料表明，我国拖欠款最严重的领域当属建筑施工行业，而与
“中国国际工程机械、建材机械、工程车辆及设备博览会” (上海宝马展，baumaChina2012)将于2012年11月27~30日在上海新国际博览中心隆重开幕。作为中国工程机械领军企业，柳工将携全线产品盛装亮相2012年上海宝马展（baumaChina2012），展位号为B50、C44，欢迎大家莅临参观。 来自波兰柳工的世界经典推土机TD-40E将亮相baumaChina2012 本届展会，柳工
10年风雨兼程，济南穿山甲正经历着前所未有的挑战，在市场需求下降，库存和资金压力上升，回款及经营风险继续增大的背景下，济南穿山甲始终坚持“追求客户满意度”为宗旨，把提升服务质量作为我们永恒的经营主题，通过全体员工的努力拼搏，在广大新老客户的大力支持下，公司最终凭借优质的服务，良好的口碑 ，荣获“2012年度中国工程机械服务50强”荣誉称号。今后，济南穿山甲公司将继续树立行业服务典范，以更加优异的玉
工程机械：底部抬升过程。上周公布的经济数据显示，基建增强仍在持续，但房地产新开工的恢复力度低于预期。不过综合8、9月份的房地产新开工面积，8、9月份新开工增速为-5%，也远高于7月份-26.7%的增速，显示房地产新开工增速仍处于回升态势之中；巴西提高工程机械产品进口关税，我们分析此举对工程机械出口的影响小于10%，不必过分担心；三一修改会计准则，降低应收款项的计提比例，此举影响1-3季度净利润4.
9月份汽车起重机销镰行业降幅继续缩窄，中联一枝独秀：根据工程机械商贸网的数据，9月份汽车起重机行业总体销量约为1，627台，同比下降约20.5%，降幅较上月缩窄5.7个百分点。就环比来看，9月份环比回升约6.1%，略好于过去六年平均3.7%的水平。汽车起重机是目前设备利用率和回款逾期率最低的子品种之一，市场需求逐渐显现企稳向上的迹象。分品牌来看，中联重科一枝独秀：行业领头羊徐工销售876台，同比下
小旺季预期谨慎，经销商去库存延续。2012年9月份28家主要挖掘机制造商共销售挖掘机5905台，同比下滑33.41%，环比上升7.46%。行业1-9月合计销量为95900台，同比下滑36.59%。9月开始，挖掘机进入下半年的小旺季，传统9月企业出货量环比8月提升20-30%。经过草根调研，预期业内对于10月份终端需求的回暖仅定性于季节性的回升，加之目前经销商的回款情况仍未有好转，存量挖机的利用率和
【第一工程机械网 独家报道】9月份，我国宏观经济依然面临较大下行压力，经济增长缓中趋稳的基础还不够稳固，生产成本增加、去库存压力不减，加之西方国家重振制造业以及新兴市场崛起的论调甚嚣尘，不少人对我国工程机械行业前景感到担忧。然而行业内人士认为，我国工程机械市场发展仍有空间。中国的城市化进程决定了到2025年，中国依然需要建设更多的公路、机场等基础设施。有关机构预测，到“十二五”期末，我国工程机械行
据中金在线分析，工程机械在前三季度，经历了一季度忐忑，二季度预期搏击，三季度坚定看空，四季度对于传统周期相关的子行业将延续三季度谨慎思路。据了解，目前，国内不缺项目但缺资金，没钱万事难，在春节前几个月中，对于高杠杆行业(不管是财务杠杆还是经营杠杆)，逾期上升和资金链紧张将一直伴随左右，如果政策不出手，今年年关不会太好过。从目前情况来看，10、11月开机率预计依然疲弱，各公司将进一步在预付和应收之间
国内的工程机械租赁行业最早在上世纪80年代起步，经过了20多年的发展取得了很大的进步。但与国外的工程机械租赁行业相比，我国工程机械租赁行业从整体来看还处于发展初期，还停留在小型、分散、独立经营的传统原始状态，与国外还有很大的差距。 尤是随着我国工程机械产业业绩和销量整体双降时期的来临，低迷的市场环境催生了“零首付”、低首付等融资租赁方式的出现，加上现有融资租赁市场租赁费用下降、信用缺失等问题，严重
以市场为导向调整产业结构 工程机械自身的特点使得代工门槛相对较高，因此来料加工和出料加工规模并没有出现像电子、纺织品等其他产业那样占据行业比例过高的情况。工程机械行业中的领军企业如徐工集团、中联重科、三一重工、广西柳工、福田雷沃重工等品牌国际影响力越来越大，多年不断的努力使“中国制造”形象在国际市场中稳步提升。 随着国家“走出去”战略的推进，企业的国际化视野也越来越宽，我们看到中联并购意大利CIF
最近，三一重工和北京建国者工程机械有限公司（下称北京建国者）分道扬镳。前者解除了后者在京津冀地区的独家代理权。尽管三一重工回应称，解除代理权跟市场销售和经营完全没有关系，但是这一消息还是不禁让人浮想联翩。在目前工程机械行业低迷之时，工程机械代理商这一冲锋在销售第一线的主力军，究竟处境如何？ 淘汰风险危及代理商 北京建国者成立于2008年12月，虽然成立时间不长，但是其销售业绩亮眼，其代理的三一重工
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