# 压路机销售

洛建

合肥中建沈红霞：从金牌销售到卓越管理

【第一工程机械网独家报道】2013年10月12日，中国工程机械第十一届营销高峰论坛暨2013中国工程机械代理商年会在北京龙城丽宫国际饭店召开。中国工程机械工业协会会长祁俊，中国工程机械工业协会代理商工作委员会会长杜海涛，日立建机（上海）有限公司董事总经理平冈明彦，福建南方路面机械有限公司董事长方庆熙，广西柳工机械股份有限公司副董事长兼总裁曾光安，山东临工工程机械有限公司执行总裁于孟生等来自工程机

2013-10-12 16:49

特雷克斯诺尔(中国)创下“黄金九月”销售佳绩

在刚过去的金秋九月，隶属于特雷克斯港口解决方案事业部的诺尔起重设备（中国）有限公司（以下简称诺尔中国）创下了“黄金九月”的销售佳绩。自今（2013）年3月份及8月份，诺尔中国连续签订两个大额订单之后，同年的9月，诺尔中国又接连签下三笔大额订单，创下了诺尔中国历史上少有的“黄金九月”，同时，也创下了诺尔中国新的历史销售里程碑, 合计本月新合同金额近7000多万美元。9月3日，与巴西里约热内卢的力普拉

2013-10-11 10:18

1-6月随车吊整体销量下滑新进企业实现销售

整体销量出现下滑 2013年随车起重机也一改2012年独自增长的势态，出现下滑，但目前下滑幅度远小于汽车起重机和履带起重机。1-6月随车起重机共销售5100余台（包括整车和上车），同比下降12%，但占比由2012年的29.1%上升到33.7%。新进企业实现销售徐随销售近2800台，同比下降7.4%，而市场占有率达到54.7%。引人关注的是，三一与帕尔菲格合资后，2 013年已开始随车起重机的批量

2013-10-11 09:29

常林股份YZ14HD全液压双驱动压路机上市

近年来，国内压路机市场向全液压方向发展的趋势明显，尤其是高速公路、高铁工程建设等建设如火如荼，加上国际市场对高端产品的认可，更进一步推动了高端压路机需求。从行业统计分析来看，全液压振动压路机的市场比重有进一步提高的趋势。常林YZ14HD压路机正是顺应了这种市场需求而开发生产，在其开发过程中吸取了国内外压路机的技术精华，并大量采用新技术、新工艺，使其具有了诸多优点。独特的液压驱动系统设计、厚重的振

2013-10-10 10:32

常林股份

三一科威特首代陈小林：销售额一年增长超7倍

对于29岁的陈小林来说，2013年是一个开始收获的时节。在中东大区，陈小林负责的科威特区域，今年上半年销售额已达到700万美元，极大撬动了科威特的工程机械市场。而在2012年，科威特的全年销售额才刚突破100万美元。销售业绩大幅增长的背后，是科威特客户对三一品牌的认同。在科威特冲刺1亿元销售额 2009年，湖南大学机械系毕业的陈小林加入三一。对于自己的选择，陈小林认为，首先三一集团为湖南本土企业

2013-10-10 08:51

常林YZ14HD全液压双驱动压路机BICES重装上市

近年来，国内压路机市场向全液压方向发展的趋势明显，尤其是高速公路、高铁工程建设等建设如火如荼，加上国际市场对高端产品的认可，更进一步推动了高端压路机需求。从行业统计分析来看，全液压振动压路机的市场比重有进一步提高的趋势。常林YZ14HD压路机正是顺应了这种市场需求而开发生产，在其开发过程中吸取了国内外压路机的技术精华，并大量采用新技术、新工艺，使其具有了许多特别的优点。独特的液压驱动系统设计、厚

2013-10-09 08:35

奇瑞重工今年海预计外销售超2.5亿美元

安徽奇瑞公司生产农业机械的奇瑞重工出口埃塞俄比亚逾1.1亿美元的农机装备订单，近日顺利交付，该笔2000余台农机装备的订单成为今年以来我国农机行业第一出口大单。记者从奇瑞重工获悉，该公司预计今年海外销售超过2.5亿美元。分析人士指出，跨国巨头在国内市场兴风作浪，而在海外市场，自主品牌企业仍停留在低端产品贸易阶段，价格低廉、没有服务成为海外客户对中国产品的普遍印象。 “传统的产品出口贸易模式已面临瓶

2013-10-08 09:30

捷尔杰销售迅猛增长助第三季度盈利近翻番

根据第三季度财报显示，捷尔杰是豪士科集团本季度销售表现最好的业务部门，销售额与去年同期相比增长了15.6%，高达9.415亿美元。其营业收入同比猛增75.1%，至1.545亿美元，营业利润率从去年同期的10.8%提升至16.4%。捷尔杰公司将销售增长归益于北美市场产品新旧替换所带来的需求增长，以及早前宣布的提升产品价格并改善售后服务的举措。财报还显示，在捷尔杰良好销售业绩的促进下，本季度豪士科集团

2013-09-29 08:28

捷尔杰

高空作业设备

豪士科

9月全国挖掘机或将销售7000到7500台左右

整体而言，9月份机械行业仍然没有出现反弹向上的迹象，对近两月的宏观经济回暖感受并不明显。机床行业反映销售额和订单量仍然不理想，整个行业的经营状况仍然严峻；工程机械行业反映本月销量环比稍有改善，但并没有超季节性的态势。9月份机械行业符合预期指数为-17%，略低于预期；10月季调后预期指数为3%，保持平稳。机床销售额和新订单维持弱势：历史上9月份的机床需求应有所好转，但是目前企业感受并不明显，大多反

2013-09-28 09:24

挖掘机

宏观经济

工程机械业销售连降十二五目标面临调整

中国工程机械行业自从2011年4月销售额增长出现拐点以来，已经持续27个月下滑，这也导致整个行业的“十二五”规划目标面临调整。中国工程机械工业协会副会长兼秘书长苏子孟表示，工程机械行业今年的状况不容乐观，自从2011年4月份以来，销售额已经出现连续27个月下滑。“今年6月份是最低点，不过市场最近几个月已经有所回升，虽然销售额仍然是副增长，但是降幅在减少”，苏子孟表示。2012年中国工程机械行业销售

2013-09-26 09:02

工程机械

十二五

销售额

奇瑞重工预计海外销售额至少达2.5亿美元

“奇瑞重工一直实施‘走进市场、深耕市场、维护市场’的‘三步走’全球化战略。通过对亚非、拉美等新兴市场的深入调研，了解当地农业发展的实际需求，让产品适销对路。”奇瑞重工海外事业部负责人表示，今年1—7月份，奇瑞重工海外市场增长迅速，实现海外销售签订订单4581台，同比增长359%。基于海外业务的良好发展态势，预计全年能够实现至少2.5亿美元（约15亿元人民币）的海外销售总额。短短数年间奇瑞重工完成了

2013-09-25 08:52

奇瑞重工

农业机械

拖拉机

徐工液压件塔机顶升系统内外部销售双线飘红

今年以来，徐工液压件公司塔机顶升液压系统全面发力在支撑内部主机厂商发展的同时，依托品牌优势积极开拓外部市场，取得了内外部市场双线飘红的喜人局面。公司仅9月份单月新增订单300余台套，超过了今年1-8月份订单总和，增长形势喜人。据悉，塔机顶升液压系统主要控制塔机在安装过程中的塔帽顶升动作，是塔式起重机的关键部件，也是液压件公司近年来研发的重点产品。通过对徐工起重机械事业部塔机产品进行技术调研，结合其

2013-09-23 10:57

8月份装载机、推土机销售分别同比增长21%和4%

最新数据在9月11日公布8月份挖掘机销量同比增长10%之后，中国8月份装载机和推土机销量于周末公布。我们看到装载机和推土机8月份销量继续实现同比正增长:1)装载机销量同比增幅进一步改善至+21%(国内销量增幅为+19%)，1-8月累计销量同比降幅收窄至-1%，高华预测2013年全年销量增幅为+3%；2)推土机销量同比增幅为+4%(国内销量增幅为+12%)；1-8月累计销量增幅较去年同期高1%，高

2013-09-23 09:27

装载机

推土机

销量

科泰重工40台全液压压路机发运阿尔及利亚

日前，青岛科泰重工机械有限公司压路机出口再传捷报！出口阿尔及利亚的40台全液压压路机正式发运装船，经上海港奔赴北非。科泰重工之所以自2010年起连续四年大单出口该国，主要得益于在北非国家良好的口碑和用户基础，及拥有型号最全的系列全液压压路机产品。据了解，此项大单主要涵盖了科泰重工的两个型号产品，分别为20台JS122S全液压单钢轮压路机和20台KP265全液压轮胎压路机。科泰重工是一家专业专注生

2013-09-23 09:25

科泰重工

阿尔及利亚

蒋明忠：销售与服务并举营销网络布局的思考

【第一工程机械网独家报道】2013年9月13日，以“格局演变与规则重塑”为主题的2013中国工程机械后市场发展论坛暨2013中国工程机械工业协会维修及再制造分会年会、2013中国工程机械学会维修工程分会年会在武汉玛雅海滩酒店隆重召开。维修工程分会理事长马世宁，维修及再制造分会会长杜海涛，装甲兵工程学院教授、中国工程院院士徐滨士，工业和信息化部节能与综合利用司综合处副处长王孝洋，中国工程机械工业协

2013-09-18 16:49

北京市场二手工程机械销售情况大调查

在新机销售并无多少惊喜的2013年，二手工程机械却越来越引起行业内外的瞩目。无论是大张旗鼓进驻中国二手工程机械拍卖市场的利氏兄弟，还是已经在国内成功举办多次二手机拍卖活动的易极，二手工程机械市场在行业低迷时期依然活力十足。近日，记者电话连线了位于北京市朝阳区经开万佳国际机械城的北京兴盛同辉工程机械设备有限公司经理李响，向其了解了2013年北京及周边市场的二手工程机械销售情况。记者：2013年的二

2013-09-16 10:26

新机销售

二手工程机械

经销商

潍柴动力上半年重卡用发动机销售同比升22.7%

9月12日潍柴动力销售负责人透露，上半年，国内重卡销售增长迅速，潍柴共销售重卡用发动机约15万台，同比上升22.7%，在行业内依然拥有绝对优势。第十二届中国国际内燃机及零部件展览会在北京举行，展览会上潍柴动力的一名销售负责人向记者表示，上半年潍柴动力销售10L-13L发动机在20万台以上，相比去年同期有所增长。潍柴动力的主要产品重型发动机在重卡市场、装载机市场的优势地位仍然非常稳固。受重卡和装载机

2013-09-13 11:09

潍柴集团2013年底销售规模有望再次突破千亿元

潍柴动力副总裁佟德辉在国际内燃机工业协会年会上表示，2013年上半年潍柴集团走出了持续两年的下滑，年底销售规模有望再次突破1000亿元。佟德辉在会上表示，1998年新董事长谭旭光就任以来，潍柴集团开始了高速发展，销售规模年平均增42%，利润年均增57%。潍柴集团在2010年销售规模曾经突破1000亿元。2011年、2012年随着市场的渐趋平淡，业绩有所下降。但是，从2013年1-7月实现的业绩来看

2013-09-13 09:45

潍柴动力

销售利润

发动机

捷报频传徐工随车起重机获百余台销售大单

近日，徐工随车起重机湖北市场再传喜讯，成功与当地经销商合作，顺利斩获116台销售订单，为公司今年的销售收入再添新笔。此次成绩斐然并不是“偶得之”，徐工随车依托徐工品牌优势以及产品性能，不断创新营销模式，抢占市场先机，深入融合经销商营销团队的力量，共同打造销售平台，此次大单的获取也再一次证明了徐工随车的实力和信誉。订单囊括了公司2-16吨的多种随车起重机机型，均是徐工随车的成熟产品系列，能够广泛应

2013-09-10 08:39

随车起重机

销售订单

徐工首台全液压轮胎压路机顺利下线

日前，徐工首台全液压轮胎压路机顺利下线。该机型采用了先进的电液比例驱动技术，并联合高校对其人机环境工程及外观进行了全新设计，具有“软起步”，“软停车”以及两档无级调速功能，大大增强了轮胎压路机的制动能力，必将巩固徐工压路机的市场领先地位。长期以来，徐工压路机依靠扎实的质量和先进的技术，坚持走差异化路线，在市场竞争中坚持自主创新，先后推出了高端双钢轮压路机和XSJ“3系列”节能高效机械单钢轮压路机

2013-09-09 17:11

道路机械

徐工大吨位压路机销量取得重大突破

今年以来，在国内压路机市场整体下滑的趋势下，徐工大吨位压路机销量同比增长60%，国内市场占有率提升2.4个百分点。特别是徐工的3系列压路机在今年一经推出，不但引领了行业潮流，还以其节能降噪、压实高效、绿色环保的性能得到市场的认可和好评，促进了产品销量的提升，成为事业部新的增长点。徐工大吨位压路机销量取得重大突破

2013-09-09 17:09

销量

特雷克斯诺尔（中国）连创历史销售佳绩

2013年9月3日，诺尔起重设备（中国）有限公司（以下简称诺尔中国）与巴西里约热内卢的力普拉港口码头公司（Libra Terminal Rio S/A）签订了合同金额约2000多万美元的购买合同。该合同包括12台轮胎式集装箱龙门起重机（RTG）。这是继今年3月份及8月份，诺尔中国连续签订两个大额订单之后的第三笔大额订单。早在今年3月份，诺尔中国就签署了成立以来最大轮胎吊订单——26台轮胎吊（合同

2013-09-09 10:37

江麓机械制造：新销售模式带来第一笔大订单

9月5日，江麓机械制造公司生产的7根钻杆发往北汽福田国际雷沃股份有限公司，这是该公司建立无缝对接信息系统以来的第一笔大订单。据了解，江麓机械制造公司面对工程机械的“严冬”，一方面提高产品技术含量，一方面创新销售模式。该公司收集全国各旋挖钻机主机厂名单，与相关单位建立无缝对接信息系统，实现对每个旋挖钻机主机厂的机型产品的生产、销售、库存情况的实时掌握；同时，该公司内部的旋挖配件研发、生产状况也与渠

2013-09-06 10:53

江麓机械

钻杆

解读：国内工程机械企业事件销售运作八章法则

近年来，中国工程机械市场的调整期让越来越多的企业意识到营销策略在销售体系中的重要。但如何去正确的营销变成了至关重要的选择。事件营销就是重要的选择。只有从消费者关心的事情入手，营销策略才能打动消费者，实现营销目标，这同样是事件营销的前提条件。在工程机械营销领域，事件营销被用的淋漓尽致。借势章所谓借势，是指企业及时地抓住广受关注的社会新闻、事件以及人物的明星效应等，结合企业或产品在传播上欲达到之目的

2013-09-05 10:08

徐工混凝土机械备件销售收入同比增长3倍

今年1-7月份，徐工混凝土机械备件销售收入首次突破千万元，较去年同期增长三倍，平均毛利率在集团排名第一。今年，徐工施维英搭建以备件中心、再制造中心、运营保障中心为主体的成套化产品服务体系，推行“极致服务”理念，全力支撑产品销售及售后服务工作。目前，备件中心通过推行精益六西格玛项目完成了对市场的调研工作，确立了易损件第二供方，明确了“未来五年发展战略”，提出了“五个一发展目标”，力图将备件中心打造成

2013-09-05 09:39

混凝土机械

施维英

三一重工：业绩略低于预期销售回款承压

三一重工上半年净利润下降48.6%，业绩低于预期：上半年，公司实现营业收入220.84亿元，同比下降30.5%，实现归属母公司净利润26.5亿元，同比下降48.6%，对应EPS为0.35元，业绩低于预期。分季度看，1、2季度营业收入分别下降23.5%、36.5%；净利润分别下降43.9%、54.2%，降幅呈扩大趋势。行业需求持续放缓，主营业务大幅下降。今年以来，工程机械行业仍处于调整过程中，三一重

2013-09-04 09:06

三一重工

净利润

工程机械行业

康明斯公司二季度销售额环比增长15%

康明斯近日公布了2013年二季度的全球业绩，数据表明2013年二季度康明斯业绩表现强劲。康明斯二季度销售额为45亿美元，同比增长2%。其中北美市场攀升7%，而国际市场收入下滑4%。在国际市场中，巴西和中国的增长弥补了欧洲、印度和墨西哥市场低迷的需求。扣除特殊项目，公司本季度实现息税前利润6.21亿美元，为销售额的13.7%（去年同期为6.63亿美元，占销售额14.9%）。除去特殊项目，康明斯公司二

2013-08-29 09:43

德工路面机械销售再掀新高潮同比增40%

2013年8月，德工迎来路面冷再生机的销售新高潮：8月27日为重庆用户发运水泥路面破碎机、河北用户提走DGL600冷再生机；21日，河南省、山东省客户分别提走了DGL400、DGL600J冷再生机，路面销售至今已同比增长40%多，创造出骄人业绩。德工作为路面冷再生机的先行者，立足高端，瞄准前沿，先后制造出系列路面冷再生机，填补国内空白，实现了乡、县、省、国道的全覆盖，液压式、机械式两款模式、智能

2013-08-28 10:18

德工

路面机械

国机汽车上半年销售收入332亿同比增长超13%

国机汽车公布2013年半年报数据，上半年公司实现销售收入332亿元，同比增长超过13%；归属于上市公司股东的净利润3.9亿元，合EPS0.69元，同比增长101%；其中Q2实现销售收入175亿元，同比增长超过25%；归属于上市公司股东的净利润2.2亿元，同比增长108%。评论： 1、批发业务增长良好，单车毛利保持稳定。公司收入Q1同比增长2.2%，Q2同比增长25%，增速环比上升是因为Q2季度消

2013-08-28 08:54

国机汽车

净利润

曝光：广州查处一家销售假冒斗山挖掘机配件企业

记者从广州市工商行政管理局黄埔分局获悉，该局近日破获一起假冒斗山挖掘机配件案，现场查获假冒斗山挖掘机配件10万余元。曝光：广州查处一家销售假冒斗山挖掘机配件企业不久前，广州市工商行政管理局黄埔分局接到群众举报，广州市黄埔区中山大道东170号之12-13，一家名叫“烟台艾迪液压科技有限公司广州办事处”的门店销售假冒斗山挖掘机配件，使用后造成挖掘机损坏，损失惨重。接到举报后，广州市工商行政管理局黄

2013-08-23 09:44

宝马格推出配备切线振荡压实系统压路机

著名的压实机械制造商宝马格公司日前推出了配备切线振荡压实系统TanGO的BW161ADO-4型双钢轮压路机。有别于悍马的三轴摆式振荡结构和日本酒井的复式振荡轮结构，宝马格采用了水平切线振荡系统。对振荡系统与钢轮自重比的严格匹配是其切线振荡系统的重要基础，选择这样的技术方案使系统的驱动力得到提升，各项压实指标间得到了的合理匹配。切线振荡只产生水平方向的振动，施工时压路机在自身重力的作用下钢轮与地面始

2013-08-23 08:57

徐工随车在湖北市场斩获百余台销售大单

近日，徐工随车起重机湖北市场再传喜讯，成功与当地经销商合作，顺利斩获116台销售订单，为公司今年的销售收入再添新笔。此次成绩斐然并不是"偶得之"，徐工随车依托徐工品牌优势以及产品性能，不断创新营销模式，抢占市场先机，深入融合经销商营销团队的力量，共同打造销售平台，此次大单的获取也再一次证明了徐工随车的实力和信誉。此次销售订单囊括了公司2-16吨的多种随车起重机机型，均是徐工随车的成熟产品系列，能够

2013-08-22 09:26

随车起重机

徐工起重机

徐工压路机1至7月逆势增长大吨位尤为出色

1-7月份，在国内压路机市场整体下滑的趋势下，徐工压路机保持逆势增长的良好势头。其中，26吨以上全液压大吨位压路机销量同比增长107%，国内市场占有率稳步提升，成为徐工道路新的增长点。徐工压路机销量逆势增长得益于徐工数年来一直保持的行业技术领先优势，各系列压路机在保证可靠性的同时，不断保持着推陈出新的创新风格。在今年，徐工XS302型全液压单钢轮振动压路机，获评中国工程机械年度产品TOP50(20

2013-08-22 09:24

我国工程机械行业推出融资租赁新销售模式

近年来，随着国内工程机械行业几大制造商纷纷成立融资租赁公司，“融资租赁”被人们当作是工机市场最红的“热词”而反复提及。融资租赁究竟是什么，市场低迷融资租赁能否提振中国市场？发展尚不成熟的工程机械融资租赁行业成长方向在何方？工程机械融资租赁是创新的销售模式融资租赁，顾名思义就是给企业提供融资，它实质是一种融资方式，与银行信贷无本质区别。由于工程机械的价值较高，施工企业购置设备需要占用大量的资金，

2013-08-22 09:11

工程机械

融资租赁

销售模式

柳工新成员CLG5100-1铣刨机上市并成功销售

近日柳工路面机械公司传来喜讯，新产品CLG5100-1铣刨机正式推向市场，并获得3台的销售。目前客户反馈情况良好。 CLG5100-1铣刨机是针对路面铣刨的设备，主要用于“病害”路面的铣刨。它是在CLG5100铣刨机基础上开发的一款适用于市政维护，且低价位、高效率的新产品，是公司规划重点打造的明星产品之一。该机型于2008年底立项，严格执行了公司IPD和LDP研发流程，经过充分的试验验证，于今年2

2013-08-22 08:39

铣刨机

柳工

路面机械

徐工塔机斩获西南市场200台销售大单

近日，徐工塔机再传喜讯，销售团队联手西南市场当地经销商成功拿下200台销售大单，总金额近8000万元，再创历史新高。经过与行业其它企业的激烈竞争，徐工塔机依托徐工品牌优势以及优越的产品性能，不断创新营销模式，抢占市场先机，深入融合经销商营销团队的力量，共同打造销售平台，此次大单的获取也再一次证明了徐工塔机的品牌、信誉和实力。此次销售订单包含QTZ80（5610）、QTZ63（5010）、QTZ8

2013-08-19 10:10

西南

塔机

中联重科牵手东风签订框架销售及采购协议

因东风汽车公司(以下简称“东风公司”)持有中联重科子公司湖南中联重科车桥有限公司11.14%股权。日前，中联重科发布公告称，已与东风公司签订框架销售协议及框架采购协议。目前，中联重科向东风公司及其子公司东风集团持续供应车桥。预计截至2013年12月31日止财政年度对东风集团的销售总额约5.4亿元。框架协议中，截至2014年12月31日止财政年度的估计年度上限预期为6.5亿元(不含增值税)。

2013-08-19 09:11

中联重科

车桥

东风集团

徐工道路备件销售收入同比增长超四成

2013年1-7月，徐工道路备件销售收入取得新突破，同比增长超40%，在上半年顺利完成全年过半任务的基础上，稳步推进。今年以来，根据大的市场形势、备件供货的难易程度和经销商、用户的反馈意见，徐工道路服务备件中心将100余种备件价格进行了调整，并结合部分常用备件，推出了一系列的备件促销活动，使得备件销量稳步增加。之后，徐工道路将继续践行"品质优良、价格合理、准确高效、安全放心"的备件服务宗旨，确保全

2013-08-19 08:58