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当下市场低迷，很多工程机械代理商都在大量裁员以求生存，有人退出，有人躺平，不少代理商老板问我：“代理商该如何改变来应对当前的变化？” 不管代理商如何改变，都不要忘记自己的立身之本。什么是代理商的立身之本？以人为本，优质的客户和优秀的员工就是代理商的立身之本。所以，在市场最困难的时候，代理商老板最重要的就是保住企业的核心资产一一优质客户和员工，这样你才有机会卷土重来。 请问各位老板，你
4月12日，郑州市领航企业家联盟成员莅临郑煤机集团参观交流，市工信局党组成员、副局长谷振风，原总会计师、一级调研员陈金芬，管城区工信局原党组副书记梅竹参加，郑煤机集团党委书记、董事长焦承尧热情接待。 在郑煤机科技文化展示中心，焦承尧向来宾详细介绍了郑煤机集团的基本情况以及近年来企业在机制体制改革、产品技术创新和产业转型升级方面的一些探索和成效。随后，焦承尧又带领来宾一同参观了郑煤机
4月10日，以“随新而上 聚势We来”为主题的2024年首届太重随车全国代理商大会在山西（太重）智能高端装备产业园区隆重召开。太重工起营销中心总监张衡出席会议，与来自全国各地的合作伙伴欢聚一堂，共绘蓝图。 01、参观太重集团展览中心 上午，代理商一行率先参观了太重集团展览中心，了解重器担当的崛起之路，感受共和国长子的深厚实力。
2024年3月22日，黑龙江省冻土区交通基础设施新材料试验检测产业技术创新联盟（下称：联盟）正式挂牌成立，维特根中国作为制造、服务企业代表，应邀加入联盟成为理事会成员单位，执行董事虞勇智代表公司受邀出席了授牌仪式。 图片转载自 黑龙江省交通运输厅 “龙江交通 纵横时空” 公众号新闻 据悉，该联盟旨在搭建政府部门与企业的合作桥梁，以国家战略产业和区域支柱产业的技术创新
Andi，山东临工印尼代理商ITU的一位学习型工程师，他以其卓越的学习能力和对新事物的敏锐洞察力，在团队中赢得了广泛的赞誉。作为一名服务工程师，他始终保持着对新产品的浓厚兴趣和强烈的求知欲，为公司的客户服务提供了坚实的技术支持。 Andi，山东临工印尼代理商ITU的一位学习型工程师 在印尼这个充满挑战和机遇的市场中，Andi对于新推出的L956HEV电动装载机展现出
算力、AI构筑底座 数据应用配套加持 AI将是新时代工程设备及运营行业的新质生产力。继前期基于AI算法推出“数字员工”后，为推广AI垂直模型在工程设备租赁领域的生态建设，华铁应急将联合行业中的设备制造商、配件供应商、金融合作方等生态合作伙伴，持续加大在模型算力、技术支持、AI平台等基础能力上的投入，共同为垂直模型提供丰富的数据资源、应用需求及配套支持，携手推动行业首个AI垂直模型落
近日，三一重机代理商改装能力认证仪式在江苏力好圆满举行。 三一集团总裁助理、三一重机服务总监钟友富先生，力好机械董事长龙辉先生，力好机械总裁谢文忠先生等领导一同出席授牌仪式。 授牌仪式 加大投入 追求卓越 龙辉先生对本次莅临授牌仪式现场的三一重机领导表示热烈欢迎。江苏力好从事改装业务已有5年，期间向广大细分市场的客户提供了多个领域的施工解决方案。作为首
华北利星行机械首席执行官罗东 “在存量市场，我们要用存量市场的思维，收购或者整合是一个必由之路。代理商的整合会先行，收购是一个认真可以考虑的选项。”——华北利星行机械首席执行官罗东 2024年，中国的宏观经济在持续回升中仍然承受着较大的下行压力。固定资产投资密切关联的工程机械行业，会直接受到固投增速下行的影响。因此，2024年中国工程机械行业，特别是国内市场，仍然处
【第一工程机械网 原创】“雷沃重工静液压装载机太好了，不光给我省了油，司机（相当于）你花钱给我雇的。”赤峰某水泥厂老板体验过一天省1000元油钱之后，跟赤峰某代理商销售总监张先生如是说。 雷沃FL960K-HST静液压装载机 “市场下行之际，客户最看重设备的经济实惠，怎么省钱，如何给他带来实实在在的效益。”在矿藏丰富的赤峰，装载机市场竞争几近“肉
“代理制不是短跑，是一场马拉松，而且是中国式的马拉松。” ——石家庄天远科技集团有限公司 董事长 韩晓明 韩晓明：从传统代理商到数字化供应商 成立于1992年的石家庄天远科技集团有限公司 ( 以下简称“天远集团”)，是迄今为止为数不多的第一代中国工程机械代理商。现为小松在河北、蒙西地区的代理，拥有员工700余人，运营服务的工程机械设备超过28万
三一集团第六届供应商联盟峰会到场嘉宾合影 1月26日，以“凝心聚力、共赢全球”为主题的三一集团第六届供应商联盟峰会在长沙胜利召开。来自全球的共69家联盟供应商、200多名代表齐聚于此，共谋发展新格局。 三一集团党委书记、轮值董事长、三一重工董事长向文波，三一集团董事、重工总裁、三一供应商联盟主席俞宏福等出席了本次峰会。 三一集团党委书记、轮值董事长、三一重工董
连日来，三一重机、重起、泵路、机器人、工程车辆等事业部、子公司陆续召开2023年度代理商会议，来自全国各区域的代理商合作伙伴荟萃一堂，共同总结2023工作成绩，共同探讨2024发展大计。 三一各子公司召开代理商年会 2023年12月25日-27日，三一重机2023年度代理商会议召开，三一集团董事、三一重工总裁俞宏福，三一重机董事长陈家元，总经理王政等领导参加会议。
珀金斯代理商——利星行机械售后服务研讨会成功举办。
新年伊始，同开新局。1月12日，由采筑联合东莞万科建研主办、简一冠名的“‘E铺贴’岩板交付联盟成立大会暨首届岩板铺贴大赛”在东莞万科建研中心成功举办。中联重科新材料营销总监黄卫平先生与数百位来自陶瓷、瓷砖胶行业的上下游企业代表、技术专家、资深从业者等汇聚现场，围绕行业发展痛点问题、市场趋势、技术研发、产品工艺等进行深入探讨。 合影留念 凝心共创 联手筑“盟
12月22日，杭叉在泰国曼谷举办的第二届泰国代理商大会圆满落幕，这场盛会充满了活力与创新。60多家代理商、逾200位代理商朋友齐聚一堂，共同探讨业界最新趋势和商机。 杭叉团队与经销商 在致辞中，杭叉国际副总经理张君军提到：“今年对我们来说是充满挑战、成就和团结的一年。前三季度，杭叉集团营业收入和利润同比双增长，营收超125亿元，同比增长10.12%；净利润13.
2023年12月21日，以“为者常成，行者常至”为主题的菲亚特动力科技代理商配件销售会在西安顺利召开，自全国各地的代理商们齐聚一堂，一同回顾2023年零配件市场的发展、总结2022年代理商经销商的销售成果，同时就服务管理、销售相关展开培训交流。 菲亚特动力科技代理商配件销售会顺利召开 会上，零配件经理张双文先生与大家分享了零配件发展及销售业务情况，他提到，随着国内市场的扩大和
在上一篇文章《浅谈中国特色工程机械代理商发展之路（上）》文章中简单介绍了卡特彼勒代理机制是以“共同理念、彼此尊重、团队协作、持续发展“四个基本规则为基础的，同时也讨论了中国工程机械市场的特殊性并不完全适合卡特彼勒以及其它外资品牌比较成熟的代理机制。 如何发展中国特色工程机械代理商一直是热门话题，尤其是当前处于下行周期下近八成代理商亏损，甚至面临“生死存亡”的关键时期。如何增加后市场收入，提升
工程机械展会盛况 日前某国产品牌制造商宣布将原有直营公司改制为股份制代理公司，把直营公司部分股权转让给所属总经理，赋予总经理更大的企业管理权力，培育并发展直营公司逐步走向所谓“社会化代理商，打造中国特色工程机械代理制”！ 国内工程机械市场代理制发展不足三十年，并且国内工程机械市场受宏观经济政策影响更大、客户群体更加“碎片化”、行业更缺乏规范化和标准化、以及竞争更加无序内卷化
为贯彻落实党的二十大提出的创新驱动发展战略和习近平总书记关于“建设创新引领、协同发展的产业体系”等系列重要指示精神，做好安徽省智能工业车辆产业创新中心的建设和运营，有效整合产业创新资源，加快推进中国智能工业车辆行业快速发展，11月26至27日，安徽省智能工业车辆产业创新联盟成立大会在安徽合肥成功召开，同期举办2023年中国智能工业车辆行业高峰论坛。 11月26日下午，来自全国各地13家联盟单
随着挖掘机市场持续低迷，行业下行周期不断探底，越来越多的挖掘机代理商开始拓展租赁业务，希望通过租赁业务带来的现金流以缓解债权机的压力，维持品牌市场占有率以应对市场变化。 但是，“理想很丰满、现实更骨感”。笔者接触过许多国产或合资品牌的代理商，几乎没有一家公司的租赁业务是盈利的，更令人担心的是租赁板块不仅不赚钱，还占用了公司宝贵的现金流，就好像一个“永远吃不饱且总长不大的孩子”一般，不断地需要
世界合力，智竞未来！跟随合力巴西公司的镜头沉浸式感受2023合力全球代理商大会的超燃瞬间！让我们一起期待下一次相聚！ 2023合力全球代理商大会超燃瞬间 2023合力全球代理商大会超燃瞬间 2023合力全球代理商
2023年10月7-16日，《今日工程机械》进行了“2023年第三季度中国工程机械代理商发展状态调查”，从被调查代理商样本的区域、品牌和级别分布的情况看，已经可以基本反映2023年第三季度，中国工程机械行业代理渠道的现状。 盈利状态 26.45%的代理商企业盈利 2023年第三季度，73.55%的代理商企业是亏损的，有26.45%的代理商企业处于微盈利或盈利状
为了进一步加强长江经济带矿业发展联盟和企业之间的亲密合作和共同发展，推动长江经济带矿业行业的可持续发展，11月9日，在长江经济带矿业发展联盟和上海有色金属行业协会的共同倡议下，长江经济带矿业发展联盟工作座谈会在上海世邦·黎明举办。作为东道主，集团总经理方立波、销售副总冯磊在总部热情接待了联谊会一行人。 长江经济带矿业发展联谊会一行 在方总的带领下，众人先后参观了
为深入贯彻落实中央关于“一带一路”建设倡议，在构建以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的新发展格局中找准定位，加快推进合力国际化进程，11月7日上午，2023年合力全球代理商大会在中国合肥盛大开幕，本届大会以“世界合力 智竞未来”为主题，来自全球90多个国家和地区的近400位海外代理商相约合肥，在美丽的巢湖之畔融创施柏阁大观酒店欢聚一堂，共襄盛举。
10月26日至27日，由日本产业车辆协会（JIVA）主办的第23届世界工业车辆联盟会议（AITO）在日本京都召开。安徽叉车集团党委委员，安徽合力股份有限公司党委副书记、总经理周峻作为中国工程机械协会工业车辆分会（CITA）轮值主席，应邀出席本次会议并在联盟会议主席论坛发表主旨演讲。 与会代表合影 本次会议是新冠疫情爆发以来首次恢复线下举办，来自中国工程机械工业协会工业车辆分会
10月17日，“高端工程机械及核心零部件产业技术创新战略联盟”第二届成员大会暨理事会会议在徐州成功召开，中国工程院院士杨华勇，中国工程机械工业协会会长苏子孟以及联盟全体成员单位代表出席会议，会议由联盟副理事长、徐工机械副总裁单增海主持。 会议现场 本次大会听取并审议第一届联盟大会工作总结报告，报告联盟第二届理事长、副理事长、理事和会员单位名单，其中徐工集团工程机械股
2023中国工程机械营销&后市场大会于10月17日正式拉开帷幕，本届大会以“和衷共济，未来可期”为主题，汇聚中国工程机械行业极具影响力人士，搭建高层次交流平台，探讨发展过程中的新挑战和新机遇，贡献有价值、有智识的精彩交流、深度碰撞和解决方案，与广大同仁一同洞观时局，展望前路。 10月18日，出席大会的工程机械行业代理商在广泛协商和讨论的基础上，从推动行业代理商自律诚信建设的角度出发，
2023中国工程机械营销&后市场大会于10月17日在杭州隆重召开。本届大会以“和衷共济，未来可期”为主题，汇聚中国工程机械行业极具影响力人士，搭建高层次交流平台，探讨发展过程中的新挑战和新机遇，与广大同仁一同洞观时局，展望前路。 10月18日上午，2023中国工程机械营销&后市场大会大会主会场正式开启。在以“和衷共济 未来可期”的巅峰对话环节上，中国工程机械工业协会名誉会长
同献爱心，共铸希望。10月8日，中联重科客户联盟走进常德石门县蒙泉镇夏家巷中学，圆满开展了“联爱助学”活动。中联重科市场管理服务中心副总经理史伟志、工程起重机公司营销总监冀成年一行与联盟客户代表广州海成工程机械服务有限公司董事长周启海、蒙泉镇人大主席康新军、中心学校书记张忠恒、中心学校校长马飞、夏家巷中学校长梅光辉及全校师生出席本次活动。 中联重科客户联盟走进常德石门县蒙泉镇夏家巷
应太平洋联盟（The Pacific Alliance）邀请，徐工机械副总裁、进出口公司总经理刘建森受徐工集团、徐工机械董事长、党委书记杨东升委托，作为唯一中国企业代表在纽约参加太平洋联盟CEO峰会。 刘建森受到秘鲁总统迪娜·博卢阿特亲切接见 与会期间，刘建森有幸受到秘鲁总统迪娜·博卢阿特女士的亲切接见。在友好而热诚的氛围中，刘建森汇报了徐工在秘鲁
山西省高端装备制造（工程机械）产业联盟成立 9月8日，山西省高端装备制造（工程机械）产业联盟（简称：产业联盟）成立大会在太原隆重召开！产业链上下游企业、科研院所、金融机构等93家单位的近200名代表齐聚一堂，共同见证产业联盟的成立！太重集团公司党委书记、董事长韩珍堂讲话，山西省工信厅副厅长张占祥、山西转型综改示范区管委会总经济师李英虎分别致辞，山西省科技厅、省投促局相关负责人参加会议。中国工
为加速开展矿山事业的温室气体（以下简称：GHG）减排工作，株式会社小松制作所（以下简称：小松）与2021年8月成立的“小松GHG联盟*1”成员一道，在位于美国亚利桑那州的小松试验场举办了一场活动，旨在分享矿山现场温室气体减排的最新信息并强化合作体制。本次活动中还进行了电动矿用自卸卡车的行驶演示，演示所使用的卡车为曾在2021年MINExpo上展出的EVX （电动自卸卡车）概念车的改良型卡车。
2023年8月， 宝马格工程机械有限公司（简称“宝马格”）与湖南湘松工程机械有限责任公司（简称“湖南湘松”）签订了代理商合作协议，湖南湘松正式成为宝马格湖南地区的授权代理商。 宝马格压路机 宝马格铣刨机 宝马格是一家总部位于德国博帕德的全球工程机械制造商和道路建设、土方施工的技术合作伙伴。产品被广泛的应用在公路，铁路，水坝，机场的
国内工程机械市场低迷，如果你已自暴自弃，可以忽略这篇文章。市场虽处低位，依然在快速下滑。如果你还心存幻想，最好绕道而行。 这半年，大家的日子都不好过，也都在上下求索，寻求发展新路径。身在行业，才能感到行业的切肤之痛。热爱行业，才愿努力为行业献言献策。 水到断涯是风景，人到绝处是重生！笔者作为行业一员，在备受煎熬与锤炼时，有些天马行空的想法，供行业同仁参考。
IPAF新一任中国区代表莫宇 国际高空作业平台联盟（IPAF，International Powered Access Federation）宣布任命一位负责中国大陆及中国香港，中国澳门和中国台湾地区的新代表莫宇，他将于8月1日起上任。 莫宇在业内享有盛誉，曾在一家欧洲大型设备制造商担任高级营销职务，并将为中国大陆、中国香港、中国澳门和中国台湾的会员提供专业知识支持。他还将
继雷沃重工2023年中营销战略研讨会成功召开，6月26日，以“高效协同• 逆势发力”为主题的培训赋能大会在青岛西海岸新区拉开帷幕。 雷沃重工举行代理商高管团队赋能培训 本次赋能培训，公司邀请行业专家，就行业下行周期如何逆势发力以内涵式增长实现高质量发展等核心问题展开专项赋能培训，在强化代理商自身运营能力、增强创新驱动等方面问题进行了深入的讨论与交流。
2023年6月8日，以“凝聚信心，勇毅前行”为主题的2023中国工程机械工业协会代理商工作委员会年会暨中国工程机械精英代理商热点论坛在湖北武汉海洋村成功举行。 本届论坛由中国工程机械工业协会代理商工作委员会主办、北京恒日工程机械有限公司承办、湖北省工程机械商会协办。中国工程机械工业协会名誉会长、特别顾问祁俊，中国工程机械工业协会代理商工作委员会会长、北京卓众出版有限公司党委书记&董事
2023年时间几乎过半，国内市场需求持续低迷。 就在昨天，笔者熟悉的一位代理商老板（且称之为王老板）来电交流，痛陈当前挖机代理商的压力和无助，主要集中在以下三点： 一、占有率考核仍是压在代理商身上的一座大山 尽管占有率考核被行业人士广泛诟病，但不少主机厂仍将占有率作为考核代理商的核心指标之一。由于占有率与返利、奖励、补贴等直接挂钩，而这些恰好又是代理商的主要利
路机联盟与行业领导现场交流会 5月13日，中国工程机械工业协会苏子孟会长、筑养路机械分会焦生杰会长、路机联盟领导一行，齐聚杭州，共谋路机联盟发展新方向、新思路。 美通董事长仇德胜（右二）与参会代表合影 会上，与会领导分别沟通了所处行业的情况并阐述了各自的观点，提出在市场经济一体化和经济全球化的大背景下，联盟要抓住行业发展契机，立足自身优势，加强行业协会领导，通过企业、院
【第一工程机械网 独家报道】精耕工程施工，三十余年蹄疾步稳。山西天远建筑工程有限公司（以下简称“山西天远”）凭借多样化产品结构和专业的施工实力，日渐形成多元化发展格局，成为山西吕梁地区远近闻名的综合性施工、筑路材料加工企业，拥有在建项目30多亿元。 山西天远建筑工程有限公司 从白手起家到资产过亿，从专注路桥建设到入局高机租赁，山西天远如何稳抓时机，一步步发展壮大？本期中联重科
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