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挖掘潜力 装载希望 为了更好地提升销售水平，同时活跃终端学习氛围、进一步表彰销售服务精英，4月27日，斗山启动了“2012 斗山销售服务精英大赛”，截至7月27日，支社赛于在北京圆满结束。本次支社赛共进行6场赛事，按支社别进行。时间顺序上分别为西安支社赛，成都及武汉支社赛，上海及沈阳支社赛，北京支社赛。斗山33家挖掘机代理商及27家装载机代理商上演了一场斗山销售服务精英之间的巅峰对决。大赛分两组比
小松(中国)西部第七届代理店销售技能竞赛如期于2012年7月24日在贵阳民族大酒店隆重举行。 此次通过以“公开、公正、公平”的竞赛主旨，总体竞赛规则遵循了小松(中国)总部对上海决赛相关细则要求基础上有所创新，在模拟谈判中对选手加入了临场干扰因素，谈判中视谈判场景设定出现关系第三人进行对选手的谈判干扰，比较选手临场应变能力;参赛选手分为小松销售人员和竞争品牌销售人员二组，另设WA模拟谈判一人，大赛
今年以来，国内推土机市场销售出现大幅下滑。中国兵器工业集团内蒙古一机集团工程机械公司及时调整经营思路，加快产品结构和市场结构调整，在行业需求回落的严峻形势下，实现了逆势增长。1-7月份，签订推土机合同245台，同比增长23%。产销245台份，同比增长28%。 面对严峻形势，该公司解放思想，坚持围绕市场配置资源，寻求战略合作，抓好供应商、经销商的培养和管理。加强供应链建设，对发动机、液变、油缸、变速
销售淡季，同环比双下滑。据统计：2012年7月份28家主要挖掘机制造商共销售挖掘机5886台，同比下滑23.21%，环比下滑28.97%。行业1-7 月合计销量为84500 台，同比下滑37.18%。 出口继续大幅增长，占比提升。7月出口576台，同比增长114.93%，占比达到9.79%，较上月占比8.12%继续提升。 进口替代延续。2012年7月，9大主要外资品牌挖掘机销售2905台，同比下滑
据报道，由于受到世界后金融危机和中国经济近年少有的下行压力袭扰，我国黑龙江省起重机市场目前正遭遇始料未及的困局。据调查，2012年上半年，黑龙江省起重机销售规模同比萎缩70%以上，有相当一部分品牌销售业绩同比下滑超过90%。 据市场调查，2012年6月在黑龙江齐齐哈尔市，每天在街上等活干的起重机就有100多辆。而去年的此时仅有10辆左右；在哈尔滨市每天在街上等活干的起重机，约占总保有量的30%以上
2012年第三季度（财政年度始于上年10月），全球领先的高空作业平台制造企业捷尔杰（JLG）公司继续以稳健步调实现销售额和盈利的持续增长。该季度销售额与上年同期相比增长40.4%，达到8.146亿美元。 根据2012年财报显示，与上年同期相比，捷尔杰（JLG）公司在全球主要市场的销售额均实现两位数的增长。得益于大量设备老旧产生的替换需求，北美市场的增幅最为显著。 捷尔杰（JLG）公司主要生产高空作
奔驰在中国的渠道整合，正朝着戴姆勒全球CEO蔡澈设想的方向发展。 据戴姆勒东北亚投资有限公司（以下简称戴姆勒）与利星行向记者确认，梅赛德斯-奔驰（中国）汽车销售有限公司（以下简称奔驰中国）股比调整已经完成，利星行所占股比从49%降至25%。而股比调整后的其他细节条款，双方“还在商定中”。 据悉，戴姆勒将保证利星行在某些区域市场的垄断地位，以弥补利星行在渠道整合中，“出让股份”所做出的利益让步。“实
7月31日 ，2012年《中国机械500强研究报告》暨《世界机械500强》发布会在北京举行，常柴再次入选，位居中国机械500强第228位，中国机械500大第251位，以及中国机械品牌100强第88位。排名较以往有所靠前。此次活动是由中国机械工业企业管理协会主办，机械工业经济管理研究院、世界经理人集团、中国机械网联合承办。此次《中国机械500强研究报告》依然采用世界企业实验室（World Compa
随着市场对大吨位挖掘机需求的不断上升，日前，徐工挖机公司自主研制的XE470C3履带式液压挖掘机顺利完成全部测试，现已批量生产并实现销售。 作为一个全新产品，徐工XE470C3挖掘机对标行业一流品牌，并进行了有针对性的优化升级。XE470C3挖掘机整车电器线路和液压管路全部经过优化设计，布局更美观，可靠性更高；采用加强型底盘、强化工作装置及新一代康明斯发动机，有效提高了机器的耐久性和作业效率，更能
徐工环卫产品一至五月销售数量和销售收入同比增长分别为60%和107%均创历史新高。在当前大好形势下，徐工随车公司抓住机遇，调整公司结构布局，努力发展环卫产品，取得较大突破。公司通过改革销售管理制度，放宽业务员空间，加大经销商激励政策以充分调动他们的积极性；经销商也逐步融入到企业文化之中来，凝心聚力把环卫事业做大做强，为随车公司年度目标，以及集团公司千亿元、国际化的战略目标努力扩大贡献度。
卡特彼勒发布历史上最好季度业绩报告，提高2012年盈利预期 第二季度每股盈利上涨67%，销售和收入总额增长22% 伊利诺伊州皮奥里亚 – 卡特彼勒公司（纽约证券交易所交易代码：CAT）今日公布，2012年第二季度每股盈利2.54美元，创历史新高，同比2011年第二季度每股盈利1.52美元增长67%。销售和收入总额173.74亿美元，同创历史新高，同比2011年第二季度销售和收入总额142.3亿美元
沃尔沃集团于7月24日发布了2012年第二季度报告。报告显示，沃尔沃集团第二季度销售额持续看涨——净销售额上涨6%，达839亿瑞典克朗——为历史新高。营业收益为73亿克朗，其中包含了在巴西由于增值税点所产生的4.95亿克朗的正面影响。营业利率为8.7%，略低于去年同期水平，主要是受市场营销渠道的影响。第二季度净销售额上涨6%，达839亿瑞典克朗（上年同期790亿），为第二季度净销售额的历史新高。考
“2012 斗山销售服务精英大赛”西安支社赛于7月18日在西安圆满结束。本次比赛为“2012斗山销售服务精英大赛”支社赛的首次赛事，来自河南千里马，新疆千里马，青海联队，宁夏千里马，陕西斗山/陕西铁马，甘肃斗山的六家代理商销售团队参加了本次大赛，上演了一场斗山销售服务精英之间的巅峰对决。 2012 斗山销售服务精英大赛首场支社赛：斗山工程机械（中国）有限公司 西安支社 张建强 支社长发言 20
北京时间7月24日晚间消息，美国建筑及矿业设备生产商卡特彼勒（Caterpillar）发布公告称，截至6月末的三个月整体销售额同比增长11%，是公司连续第25个季度实现销售额增长。然而随着经济情况恶化以及强劲的同期对比，近期增速有所放缓。 卡特彼勒是世界最大的推土机、挖掘机和装载机生产商。报告显示，在截至4月末和5月末的三个月中，销售额分别同比增长了11%和12%。欧洲拉丁美洲市场拖累了销售额增
6月28日，誉都汽车销售服务有限公司即徐工汽车销售服务保障中心在云南昆明隆重开业，当地政府相关领导以及徐工汽车领导参加了开业仪式。 徐工汽车销售服务保障中心 昆明4S店开业 云南誉都店是近期建成的第二家徐工汽车4S店。2012年，配合徐工汽车产品线的逐渐丰富，酝酿已久的4S店建设也开始提到日程上来。重点地区的4S店建设标志着徐工汽车经销商网络构建能力正在逐步加强。（万楚婷 文 王健
6月29日，宁波广天赛克思液压有限公司武汉销售分公司在纽宾凯金银湖国际大酒店隆重举行开业庆典，武汉分公司成为广天赛克思国内第39家销售公司。 庆典当天，有来自于三一重机、柳工、玉柴、神纲、现代、龙工、久保田等主机厂家售后服务经理，也有来自武汉理工大学、武汉科技大学的教授学者，还有当地大型工程机械修理厂老板，大约有150余人到会庆贺。 公司董事长吴赛珍女士亲自到场祝贺，并向来宾介绍了赛克思液压的历史
2012年7月4日至5日，奇瑞叉车销售公司开展了为期两天的培训，本次培训采取全程互动的形式，从叉车产品理论到实践能力，从法务意识到财务知识，内容十分丰富。 奇瑞叉车互动培训：打造专业化销售铁军 本次培训旨在提高销售队伍的综合业务水平。销售是企业价值链中最重要的环节，是生产经营各项业务的驱动引擎。销售人员对业务、产品等各方面知识的掌握和运用程度将直接关系到公司经营质量，因此对销售人员的持续充电
7月10日，森那美信昌机器工程（新疆）有限公司在开发区（头屯河区）正式投入运营，标志着全球工程机器行业巨头——美国卡特彼勒重机械机器组装及相关服务进驻乌鲁木齐，预计年收入可达到12亿元。 卡特彼勒落户乌市成西北最大销售中心 信昌机器工程有限公司隶属于马来西亚实力最雄厚的森那美集团，并与世界500强企业卡特彼勒公司联手，代理经营卡特彼勒系列产品。此次森那美信昌机器工程（新疆）有限公司投资1.2亿
7月11日，记者从三一驻德国大象公司联络处得知，三一与大象在营销、研发、商务方面的资源整合已完成大部，整合效应逐渐显现。大象公司在全球经济并不十分景气的背景下，上半年仍取得了销售额同比增长10%-15%的优秀业绩。目前，双方在人员交流、资源共享方面的融合还在稳步推进中。 ■双方高层坦诚相待，定下合作基调 由上而下，深入了解开启整合第一步 “怎样做到优势互补？怎样做到1+1>2？”这一问题
建筑机械和制冷设备制造商利勃海尔集团在其Biberach主要生产基地宣布，尽管业绩略微低迷，但公司仍对未来发展持乐观态度。该公司2011年盈利下降2%，达到4.844亿欧元。销售额2011财年增长了近10%，达到83.3亿欧元。其中超平均值增长的是建筑机械部门和采矿业务部门。同时，德国、俄国和美国是其巨大的零售市场。 利勃海尔集团本财年投资了6.69亿欧元，较去年多出23%。其中大部分资金投入
5月销量同比下降25.77%。2012年5月份28家主要装载机制造商共销售装载机16754台，同比下降25.77%，环比下滑23.30%。1-5月行业销量为89842台，同比下降26.16%。5月主要品牌中厦工、龙工、临工与徐工的销量录得同比下滑，柳工则录得同比增长。与其他机种相比，装载机销售表现中规中矩。 出口增长稳定。5月份出口装载机3130台，同比增长34.39%，当月出口占比达18.68%
全球最大的土方工程和建筑机械生产商、世界五百强——卡特彼勒重型机械，销售、装配及售后服务项目——新疆信昌工程项目7月10日在乌鲁木齐经济技术开发区（头屯河区）落成，可提供20多个系列、300多种卡特彼勒重机产品的销售、人员培训和售后服务。 卡特彼勒重机销售服务项目在乌鲁木齐投用
2012年初，三一成功并购全球混凝土机械企业巨头大象，国际化事业迈向新台阶。随着三一品牌逐渐渗透，亚太地区各分公司喜讯频传，销售渐呈火爆之势。 ●马来西亚43米臂架泵车成“马来第一泵”近期，在马来西亚东马LABUAN岛屿上，一台三一43米臂架泵车现身当地基建工地，打破了当地市场由其他品牌泵车垄断的局面。它同时也是马来西亚最长臂架泵车，其出色的泵送性能赢得客户的一致好评，被誉为“马来第一泵”。此台4
斗山工程机械为了更好地提升代理商销售水平，为客户提供更多超值服务，同时活跃终端学习氛围、进一步表彰销售服务精英，于今年4月27日在北京启动了“销售服务精英大赛”。本次大赛基于2011年第一届销售技能大赛，总结了去年举办销售技能大赛的经验，将产品群从挖掘机扩增到装载机，业务追加产品服务和后市场，本次比赛不仅是销售精英的切磋交流，同时也是服务精英切磋交流的平台,旨在协助代理商为客户提供销售及服务的综合
据中国工程机械工业协会工业车辆分会统计，2012年1-4月份叉车销售数据如下： 2012年1月份叉车销售数据 据中国工程机械工业协会工业车辆分会统计，2012年1月份销售叉车17061台，同比减少4554台，下降21.1%;其中：内企当月销售14230台，同比减少4016台，下降22%;外企当月销量2831台，同比减少538台，增幅16%。1月份电动叉车销售5549台，同比下降16.7%;内燃叉
6月8日下午，中国重汽青岛重工海斗工程机械事业部总经理吕留发与云南望洲工程机械有限公司总经理孙洪斌签订了海斗品牌挖掘机的代理协议。至此，海斗工程机械事业部已初步完成了在西南区域的销售网络渠道布点工作。 随着海斗品牌挖掘机销售市场的不断扩大和宣传力度的加大，海斗挖掘机越来越多的得到业内人士关注，同时也吸引了多家经销商主动要求代理海斗挖掘机产品。通过严格的筛选，海斗工程机械事业部选择并签约了实力较好的
近两年，叉车市场受到全球经济的影响，市场波动较大。2012年，国内外叉车行业竞争异常激烈，面对不景气的市场和艰巨的产销任务，奇瑞叉车审时度势，进行科学的分析和评估，对目标进行区域分解，并积极采取各种行之有效的措施应对风云变幻的市场。公司全体员工团结一致，不畏艰难，克服种种压力和困难，取得了较好的成绩。据了解，奇瑞叉车系列产品从2011年起进入海外市场，并在短短一年时间内，在俄罗斯、非洲、阿根廷、亚
据统计，2012年 5月 28家主要挖掘机制造商共销售挖掘机10870台，同比下滑23.92%，环比下滑29.28%。行业1-5月合计销量为70327台，同比下滑39.67%。5月需求环比下降幅度好于往年，剔除季节性因素，挖掘机需求正在逐步改善。根据草根调研的情况，5月经销商总体库存较 4月继续下降，对下半年的销售经销商信心较足，特别对“小阳春”仍然看好。基建项目如在三季度陆续加码，9月后即可体现
今年上半年，东风汽车股份有限公司工程车事业部在专用车市场取得了突破性成果。1~4月，专用车销售1054辆，同比增长137%，完成全年目标的50%。 近年来，专用汽车市场发展快速，专用汽车的产品品种日趋丰富、合理，产品质量和技术水平不断提高，尤其是随着产业政策逐步落实和行业标准法规政策不断完善，公路建设、城市发展、能源消耗结构变化、重点工程建设加快，专用车市场有了更大的市场需求及更大的发展空间。 为
在过去20年里，向文波带领着三一，屡创纪录，成为工程机械行业的巨人。所有辉煌成绩只代表过去，现在，他又将目光投向了更远处。 在他1993年加入三一时，三一还只是湖南长沙一个地下室里的小焊接作坊。现在，50岁的他已成为三一重工总裁，而三一集团2011年收入已达802亿元，成为了国内最大的工程设备制造商，在世界机械制造行业排名第六。而三一集团创始人兼董事长梁稳根，以93亿美元财富问鼎《福布斯》中国大陆
5月31日下午，柳工股份公司叉车事业部“5月叉车单月销售超1000台、出口超200台庆典”在柳州阳和叉车生产基地举行。今年1至5月份，公司叉车产品线累计实现销售3635台，其中出口615台，出口同比增长73%；5月份单月出口达225台，再创历史新高。 柳工股份公司叉车事业部举行5月叉车单月销售超1000台、出口超200台庆典 受全球以及中国宏观经济影响，今年上半年叉车行业国内需求同比下降约15%
自去年开始，中国重汽销售部太原分公司便把长治地区作为一个天然气车推广的重点区域，今年已收到了显著效果。长治市黎城县的用户一次性订购了10台HOWO LNG牵引车，打开了长治地区重汽天然气车的新格局。 用户在使用该批车辆一个月后反响很好，相比于柴油车可以节省燃料费用40%左右。HOWO天然气产品优秀的品质以及突出的经济性深深地打动了用户，该用户又订购了15台。同时，在当地驾驶重汽天然气车的司机成为
据中国工程机械工业协会挖掘机械分会统计：2012年4月份，国内26家主要挖掘机厂家共销售挖掘机14577台，比去年同期减少11774台，降幅44.7%。其中13家中外合资、外商独资企业当月销量7633台，占当月总销量的54.03%，比去年同期减少8972台，下降54.03%。13家内资企业4月销量6944台，同比减少2802台，下降28.75%。挖掘机4月出口848台，占当月总销量的5.82%，比
日前，在人民大会堂举行的“品牌赢在中国•最具竞争力企业高峰论坛”上，力士德工程机械股份有限公司被授予“中国挖掘机销售服务客户最满意品牌”荣誉称号。此项荣誉的获得是对力士德公司关注客户感受，满足用户需求工作所取得成绩的高度肯定。 本次评比是由经济杂志社、中华合作时报、中国贸易报、中国产业经济调研中心、中国经济发展联盟等权威媒体联合举办，经过网上公开公众投票，组委会推荐、评委会专家严格评选，具有广泛性
【第一工程机械网 现场报道】2012年5月30日，中联重科土方机械公司与内蒙乾泰集团一次性签订200ZE360E履带式挖掘机发车仪式在中联重科渭南工业园隆重举行。渭南市副市长吴蟒成、渭南市工信局副局长李同正、高新区党工委书记郭志英、高新区管委会主任周庆文等渭南市领导出席仪式。中联重科市场部部长戴钢、中联重科市场部副部长史伟志、中联重科品牌管理部副部长刘鹏飞、中联重科高管土方公司总经理史良、土方公司
5月25日，国内首台自主研发、制造的“深井受限空间环境与安全人工智能仿真实验系统”在江麓冶金公司成功下线并实现销售。该系统是由江麓冶金公司和中南大学联合自主研发、制造，其多项技术填补国内空白，仿真性能处国际先进水平，未来市场前景看好。 整个系统通过仿真演示，使得临界深度500米以下的深井全貌真实地再现在面前，使人们能掌握完整的、系统的深井事故致因和灾害发生机理、事故发生发展及演化过程，并收集相
全球金融危机之后，在四万亿投资的带动下，我国工程机械行业呈现出跨越式发展，产销量逐年创出新高。然而，这种高增长模式将会暂时画上句号，由于固定资产投资增速下降，今年以来工程机械产品销量出现滑坡，需求不足将导致行业进入筑底期。 旺季销售遭冷遇 “目前地方新开工项目非常有限，存量项目受到资金的制约非常明显。4月份工程机械销量数据同比下滑持续恶化的趋势基本停止，不过企业普遍反映需求逐渐进入淡季”。5月份，
2012年伊始，欧美经济危机及国内重大工程的开工不足，给工程机械行业销售市场带来巨大冲击，整个行业增速大幅趋缓，销售形势较同期比急剧下滑。但抚挖人面对逆境无所畏惧，年初，抚挖重工履带起重机分公司采取了各种有效措施积极应对，针对不同市场、不同客户的需求，推出了各项强力促销政策，特别是2、3月份强夯机的促销活动，受到了广大新老客户的关注和青睐。抚挖重工正以昂扬的斗志、似火的激情在全国范围内掀起履带起重
2012年，全球工程机械市场需求遭遇“冷冬”，在这样的逆境中，海翼集团所属企业厦工出口业绩逆势飘红，正演绎“加速度”。5月15日下午，80个集装箱装载着80台各型号厦工装载机在厦门海天港口等待装船，此次航运开往达曼港口，到达港口后经陆运直达“石油王国”沙特阿拉伯首都利雅得。负责物流发运的小陈告诉记者，这条航运路线厦工今年已经发运五次了。今年3月份，沙特与厦工签订了两笔大单，分别是120台和140台
中国建筑（601668.SH）公告2012年1-4月份经营数据，具体包括： 1）建筑业务方面：新签合同额2，673亿元，同比增长7.3%；施工面积46，143万平米，同比增长24.7%；新开工面积5，553万平米，同比下降4.6%，其中4月份单月新开工1，513万平米，同比下降13.3%；竣工面积757万平米，同比持平；2）房地产业务方面：房地产销售额326亿元，同比增长22.1%；销售面积245
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