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1.事件 根据机经网发布的数据，工程机械行业销售增速持续小幅度下降，1-11月同比增速为49.51%，比上月下降0.79个百分点。 2.我们的分析与判断 1)2010年以来，在国内固定资产投资和房地产开发较快增长的背景下，工程机械行业呈现高速增长的态势，尤其是上半年累计销售增速将近60%，下半年由于工程机械销售进入淡季，加上上年基数前低后高的影响，行业增速呈现小幅回落。根据1-11月份的数据
三一重工梁稳根 NO.1 梁稳根 三一重工创始人 392.37亿 1956年出生，湖南涟源人。1983年毕业于中南矿冶学院(现中南大学)材料学专业，高级工程师。梁稳根创建的三一集团是全球最大的混凝土机械制造商。正如传说中加州淘金热时期，最赚钱的是将挖地的工具卖给淘金者，梁稳根的财富故事也证明提供工具给开发商其实比开发商更赚
2009年5月，本刊在汶川大地震一周年之际走访了四川省工程机械市场，那时市场的火热程度和灾后重建的巨大信心至今仍历历在目。2010年10月，记者又赴成都，对四川市场再次进行实地走访、调研，发现2010年四川省市场和全国其他的区域市场相似，也实现了爆发式增长，但不同的是，无论是制造商、代理商还是用户，都在试图踏踏实实地做些事情，市场开始回归理性的平稳发展。四川市场的基本运行情况 2010年上半年，四
徐州路面工程机械租赁的发展，可以追溯到1994年，随着两台徐工YZ10B振动压路机被租赁到安徽淮北施工，徐州路面设备租赁市场的发展也由此拉开了帷幕。作为中国工程机械版图的第一大基地，徐州市场见证了中国工程机械60年发展的风雨辉煌。工程机械市场如此，工程机械租赁市场更是如出一辙。徐州路面设备租赁市场的发展，可以映射到全国的租赁市场，那么疯狂的2010年，当道路建设如火如荼地开展，各生产厂家赚的盆满钵
1996中国工程机械十大新闻 20世纪90年代中期，一个由计划经济向社会主义市场经济过渡的年代。在1996年的十大新闻中，我们可以看到，计划和市场留下的双重痕迹。历史原因造成的工程机械双重管理依然存在，我们不仅看到了机械工业部制定的工程机械行业“九五”发展规划，也看到了建设部制定的建设机械行业“九五”发展计划。不仅如此，政府主导下的企业集团化进程也在如火如荼的进行。几年之后有领导曾一针见血的指出，
现代融资租赁有限公司是由韩国现代重工业株式会社和韩国晓星融资租赁公司共同发起成立的外资企业。公司近年来在中国市场中的高速发展令业界关注，在刚刚结束的上海bauma China 2010展会上，现代融资租赁有限公司常务副总裁朴湧焕与本刊共同分享了现代融资在中国市场的经历与收获。 现代融资租赁有限公司常务副总裁朴湧焕接受采访 版权声明：本稿件为《今日工程机械》杂志独家向本网供稿，如需转载请务必标
2010年1-9月在国家4万亿元投资的后续效应影响下，工程机械行业呈现快速发展的态势，经营业绩获得大幅度提升，主要工程机械上市公司经营规模和经济效益都创出了历史新高。 经营规模快速扩张，主流板块形成千亿元规模 2010年1-9月沪深证券市场14家工程机械上市公司主机产品生产制造商累计完成营业收入1 110.16亿元，同比增长63.1%，这是14家工程机械主机产品制造商经营规模的巨大突破，见表1。
12月15日，一场寒流袭卷全国，以“传递精彩，共筑未来”为主题的中联CIFA精品搅拌机械全国巡展，在中原大地郑州隆重启航，为河南客户送来了中联重科的热情和温暖。中联重科此次在岁末年初重磅推出中联CIFA精品搅拌机械系列产品，并选择在设备施工和采购的淡季举行全国巡展，目的在于以全新的产品定位和市场策略，为客户创造最高综合性价比的产品和服务，并且使客户可以近距离感受、品鉴中联CIFA精品搅拌机械的独特
据中国工程机械工业协会路面与压实机械分会统计数据显示，2010年上半年，我国累计销售压路机1万4035台，同比增长103.8%。其中，出口1708台，同比增长35.65%。在国际经济形势仍旧扑朔迷离的时下，新兴市场，尤其是亚洲工程机械市场的带动使压路机属于出口恢复较快的机种之一。 2010年1—6月，压路机销售一反以往上半年为销售淡季的状态，在1月开年之时，市场便得以启动，当月销量达到1028台
据中国工程机械工业协会路面与压实机械分会统计数据显示，2010年上半年，我国累计销售压路机1万4035台，同比增长103.8%。其中，出口1708台，同比增长35.65%。在国际经济形势仍旧扑朔迷离的时下，新兴市场，尤其是亚洲工程机械市场的带动使压路机属于出口恢复较快的机种之一。 2010年1—6月，压路机销售一反以往上半年为销售淡季的状态，在1月开年之时，市场便得以启动，当月销量达到1028台，
近几年来钢价持续上涨。如果用一个词来形容近几年来的钢材市场，'涨价'可以说是首当其冲，当之无愧的被第一个推上市场的前沿。从2002年开始，国内钢材市场便供需两旺，钢材价格不断上升，这种上涨趋势在2008年六月初达到最高峰，可以说在那几个月，国内钢材价格是一日几次上调。受铁矿石、焦炭、石油等原料价格的大幅上涨影响，以及国内、国外需求的强劲拉动，国内钢材价格在轻松中飙升。春节以后的2月份和4月份，由于
在每年的工程机械销售淡季，大多数厂家或代理商都会组织服务月活动，这种服务月已经成为常规的维护客户关系的手段。活动组织也很简单，大多数是业务员和服务人员带着礼品去拜访客户，现场为客户检测机器，和客户交流设备使用状况，最后填写一下意见反馈表就结束了。这种服务月活动更多是从服务角度出发，组织过程比较松散，策划者和操作者不清楚活动的关键环节，最后的结果往往是流于形式，见效甚微。 工程机械服务人员与用户
欠发达地区与资源大省 贵州省位于我国西南部，与我国开发较早的中原和江南地区相距甚远，在相当长的时期内是中央王朝鞭长莫及之地。贵州境内多山，高原、山原、山地和丘陵占全省面积的97%。地处边远，山川阻隔，交通不便，受地理位置所限，贵州的开发受到了严重阻碍，因而与邻近各省相比，处于落后状态。贵州为“西南之奥区”，东与湖南接壤，南与广西毗连，西与云南为邻，北与四川相依。贵州省与邻省的联系多于省内，因此，
进入销售淡季的工程机械行业继续带给市场惊喜。记者26日在中国工程机械工业协会主办的中国工程机械市场高峰论坛上了解到，前十月，工程机械行业各个品种继续保持高速增长态势，其中挖掘机以77.9%的增速继续领跑。 针对正在进行征求意见的工程机械“十二五”规划，业内人士认为，2015年全行业销售额9000亿元的预计有些偏于保守，根
2006—2010（“十一五”期间），无论是在国内外整体向好的宏观环境下，还是面临全球金融危机的严峻考验，中国工程机械行业始终步履坚实，以挖掘机、装载机、推土机、平地机、压路机、工程起重机、摊铺机以及旋挖钻机等主流机种为代表的工程机械产品产销量均呈现出大幅度甚至跨越式增长态势。根据中国工程机械工业协会统计数据，我们对其进行了梳理和总结，以期能够为即将过去的这5年留下我们应有的记忆。 ·挖掘机：市
截止2010年10月22日，三一重工总市值突破1000亿元 2010年10月22日，三一重工总市值首次突破1000亿元，成为同行业中上市公司之首——使三一重工股价保有如此强劲动力的根源在于企业的综合实力。始创于1989年的三一集团有限公司，自成立以来始终秉承“创建一流企业，造就一流人才，做出一流贡献”的企业宗旨，打造了业内知名的“三一”品牌。2007 年，三一集团实现销售收入135亿元，成为建国
从2009年年底各品牌启动销售开始，到2010年3月在各品牌有规划有组织的市场投入下，湖北挖掘机的整体销售出现井喷，并在2010年3月创下湖北市场单月挖掘机综合销售1 413台的历史新高。无论是外资品牌的全面出击，还是国产品牌的奋力抗战，为求得生存与突破，谁都不能有丝毫松懈。 湖北市场的日系挖掘机 日系品牌 右图1-3常见日系品牌中，日立、小松、神钢的销售基数都是以“百”为单位的，从2008年
2010年上半年中国工程机械行业出现了井喷，众多龙头企业营业收入、利润增长率纷纷出现100%的增幅，火爆程度可见一斑。 7、8月份受传统淡季的影响，稍稍出现降温，但同比增幅仍然可观。通过1-8月份的出彩表现，工程机械2010年出现高增长已得到确认。站在现在这个时点上，在欢呼2010年取得优异成绩的同时，更应该关心一下行
江苏省位于长江、淮河下游，黄海、东海之滨，是中国华东地区的重要省份之一，长江三角洲的大部分地区位于江苏省内，这里作为中国经济最发达的地区之一，省内东西南北经济结构、贸易类型和发展状况相差巨大。 同样江苏省也是中国工程机械市场最重要的区域之一，江苏省市场等同于目前中国工程机械发展阶段的一面镜子，本刊记者于
——访现代融资租赁有限公司常务副总裁朴湧焕 本刊记者 高维啸 现代融资租赁有限公司常务副总裁朴涌焕 融资租赁业务在中国工程机械行业的广泛运用，使其成为继按揭销售之后未来信用销售的主要模式。融资租赁，不仅为中小客户提供了一个融资平台，更以其便捷的特点，深得用户的拥趸。 作为较早进入中国融资租赁市场的现代融资租赁有限公
对于完成一个订单的销售来说 虎头蛇尾是最要不得的 我们的销售经理 和销售人员付出了很大的 时间、精力和心血不断跟进 来完成销售工作的各个环节 到了“临门一脚”的 最后关头 往往有些销售经理会出现 “射空”的情况 这是十分可惜的 那么，销售经理 如何能够更有效 更有保证地促成签单 本期销售经理生存手册 将为您理清头绪 让
■ 本刊记者 郭 伟 席卷全球的金融危机，给中国乃至世界经济带来的负面影响不言而喻，对于工程机械行业的影响也不例外。2009年行业如何发展，业内人士年初时多抱以冷静观望的态度，并把目光更多地投到国家4万亿元的投资项目上。事实表明，国家4万亿元巨资对国内经济和工程机械行业的拉动效应明显，随着高铁、水利、公路等项目陆续开工，一定程度上刺激了工程机械市
12月7日，在鸿得利厂区内，一排排拖泵和车载泵排成长线，整装待发。公司12月份日发量总金额突破了500万，再创新高。据悉，11月份工程营销中心销售业绩颇为喜人，在公司正确的营销政策的指导下，虽在销售淡季，各分公司仍奋勇赶超，日前重庆分公司、山东分公司、北京分公司、湖北分公司等均有泵车售出，取得了日发金额突破500万的好成绩。 公司在11月中旬接到订单后，积极部署了各项工作。在生产期间，各个部门密
在各工程机械企业近期公布的半年报中，普遍传出业绩高于预期的声音。这同国家政策的大力扶持以及企业内部进行的积极变革有关。 今年前7个月，我国叉车累计销量7.09万台，同比下降34.9％；装载机销量8.21万台，同比下降31.8％；推土机销量4850台，同比下降16.1％；挖掘机销量5.46万台，同比微降2.9％；汽车起重机销量1.57万台，同比增长6.4％。从这些数据来看，工程机械主要产品的销售情
■ 本刊记者 郭 伟 中国工程机械行业在遭受了国际金融危机的侵袭之后，2009年上半年市场整体表现出旺季不旺、淡季不淡，各区域市场发展不平衡的特点。本文将对几个重点子行业上半年市场运行状况进行总结分析。2009年上半年各子行业销售情况分析 随着国家巨资的拉动，各区域基础设施建设投资在一定程度上刺激了
金融危机下中国装备制造业如何突围 ■ 胡兴军 由美国次贷危机引发的全球性金融风暴仍在蔓延和深化，世界经济下行趋势更加明显。作为外贸依存度高达60％的开放大国，我国经济正面临巨大挑战。 装备制造业遭遇巨大危机 受金融危机影响，中国装备制造业2008年的生产和销售增幅大幅下滑。柳工有关人士坦称，行业的经营困境从2008年第三季度就开始显现，金融危机带
受全球经济尤其是美元贬值、国家油价飙升以及次贷危机的影响，中国这个全球最大的经济外向型发展中国家的发展速度有了一定程度的放缓，最新统计数据表明，今年的GDP增长率仅为10%，相比去年下降2个百分点。 全球经济的冬天，第一轮冲击了美国、欧洲的中小企业，他们开始受到压力，然后压力会转嫁到中国出口业，传递到中国
“涨”声响起来…… ■ 本刊记者 孙玉炜 闫 晗 在百度搜索引擎里输入"涨价"一词，0.008秒内将找到相关网页2980万篇。2007年下半年以来，“涨价”无疑已经成为人们最热衷于谈论的词汇之一。 钢材的价格已经不是温和上涨，2008年以来，中国市场的热轧板美元报价上涨了约20％，中板美元报价上涨了约30％，上涨幅度均超过2007年全年的水平，2008年工
现任北京精英智汇营销顾问有限公司高级营销咨询顾问，曾为国内多家企业提供营销咨询服务，熟悉中国工程机械企业市场运作模式，在品牌快速建立、品牌竞争策略、销售与服务管理等方面具有丰富的理论和实战经验。工程机械市场发展到今天，恐怕没有任何一个代理商会认为客户不重要。相反，越来越多的代理商开始关注客户关系管理，并努力付诸实践。而在工程机械代理商客户关系管理中，客户回访又是最常见的基础管理工作之一。尽管如此，
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