工程机械后市场（山西）私董会”在晋中成功举办

举国欢庆喜迎中华人民共和国成立75周年华诞的国庆刚过，2024年10月10日，就迎来了“工程机械后市场私董会”第九场“工程机械后市场（山西）私董会”的举行。本次后市场私董会由山西通宝建设机械有限公司协办，中机标准信息科技有限公司主办。支持单位包括台州贝力特机械有限公司，济宁德耐弛新能源有限公司等。来自于山西省工程机械各主机厂代理商管理层和后市场负责人，租赁商、平台企业和配套供应商等近40余人莅临参加了本次后市场私董会。太重工程机械有限公司的后市场相关负责人也参与了本届私董会。

邀请参加的主机代理商单位包括：雷沃重工代理商、卡特彼勒代理商、三一代理商、徐工代理商、柳工代理商、山东临工代理商、小松代理商、迪万伦代理商、日立代理商、山推代理商、沃尔沃代理商和现代代理商等。此外，会议还邀请了破碎锤、加长臂、油品、保险等配套供应商的参与。

本次私董会由德耐弛新能源有限公司总经理公维信先生客串作为主持人。活动一开始，按照会议流程由主办单位中机标准负责人冯刚先生和协办方山西通宝建设机械有限公司董事长先生做了欢迎致辞。

私董会还是采用互动+演讲的方式，互动环节由参会各代理商代表就后市场的现存难点痛点做了积极的剖析和探讨。问题包括：二手机体系搭建对于后市场运营的重要性，代理商配件海外如何出口？保外配件如何销售等行业现存难点的探讨。配套供应商主题演讲嘉宾分别来自台州贝力特机械有限公司、广州市汇通机械有限公司、济宁德耐弛新能源有限公司、平安产险北京分公司和青岛盘古嘉沃成套设备有限公司等。

本届私董会上的互动环节重点讨论了二手机的相关问题。二手机是存量市场环境下后市场破局的关键，不管是对新机销售的促进，经营性租赁业务的支持，配件和维修业务的保障等等。对于主机厂来说 ，二手机体系的搭建是当前急需做的工作，以此为纲，系统性的去指导代理商后市场业务的有序开展。

二手机体系包括回收体系、维修体系、销售体系和管理体系等，其中体系当中的某些问题更是需要行业企业和协会共同去面对和解决的问题，比如销售体系中的二手机的开票问题，开票问题基本上已成为限制整个行业二手机快速发展的最大的瓶颈，包括二手机的出口。再比如回收体系当中的二手机评估问题。这也是二手机业务顺利开展的最重要保障，因为这直接牵扯到二手机再次销售和以旧换新置换时的盈利状况。二手机评估应该制定出一套标准和流程，同时根据实际销售及市场情况进行及时调整，确保评估价格的准确度，尽可能的实现二手机交易的标准化和流程化。但非常可惜的是，截止目前行业内依然缺乏统一的权威机构认证和培训，基本上都是各品牌主机厂自己对代理商二手评估的人员的培训或认证。这种情况当碰到法院受理二手机案件处置时，本品牌代理商对二手机评估的价格法院很多时候是不认可的，所以第三方的二手设备估价平台就显得很迫切了，可惜到现在行业里仍然缺乏。七八年之前的国内知名二手机寄售平台易佰通推出的“魔估”应该是工程机械行业内为数不多的第三方估价软件平台，可惜没有坚持下来。

所以说相比十年前，整体上工程机械行业的二手机业务是退步的。除了缺少第三方的二手设备估价软件和平台之外，二手机可持续的发展还存在的这样那样的急需解决的问题，比如：缺乏二手机的流通标准；主机厂缺少对应的二手机部门，前些年很多工程机械主机厂把二手机部门直接整体裁掉了，二手机部门的员工或转岗或离职，这几年评估过万台的代理商二手评估人员找不到工作的居然大有人在；二手机开票问题十几年来也一直没有解决等等，这些悬而不决的问题都大大限制了整个工程机械行业二手机的发展，甚至行业内连二手机相对于的协会都没有。

我们再去看看日本八九十年代面对同样经济下行时期的日本工程机械行业企业的破局办法，主要就是依靠置换业务和二手机出口，才让日本行业企业走出困境。由此可见，二手机业务对于行业的重要性有多大。总之，二手机对应的体系性问题不解决，国内工程机械后市场业务很难快速持续的开展起来。

最后，借此机会呼吁一下工程机械主机厂的高层领导们，在重视新机销量和海外市场开拓的同时，也能够真正的正视一下国内后市场业务的创新发展，再怎么说，国内市场才是行业企业进军国际市场的根据地。

2024年已经过去了四分之三，四季度将是全年工作的关键时期，是决战决胜的冲刺阶段，也是为明年发展谋规划、抢开局的重要时间节点。希望我们工程机械行业企业借着国家进一步刺激内需和财政政策逆周期调节力度的增大，发力四季度，全力以赴统筹好新机销售和后市场业务共同发展的攻坚战，确保今年的顺利收官，为2025年打下坚实基础！

预告：作为一个聚焦工程机械行业后市场高端领域的公益活动，工程机械后市场私董会仍将秉持“价值成长、协同共生”的理念，积极推动行主机厂以及主机厂代理商和社会化优秀后市场企业的深度融合，携手共同为客户进一步创造价值，促进工程机械后市场业务的可持续发展！

“工程机械后市场私董会“全国第十场“工程机械后市场（广西）私董会”10月底将在南宁举办。

责任编辑：LuYue