进博故事·高端对话——必和必拓首席商务官潘文怡：寻找新机遇，创造新价值

在全球矿业界，澳大利亚的必和必拓是“巨无霸”般的存在。

132年前，必和必拓与中国建立合作关系；50年前，开始向中国出口铁矿石；2014年，完成对中国出口10亿吨铁矿石的里程碑；此后不到10年间，随着中国经济的快速发展，在进博会等高水平对外开放平台的助推下，必和必拓对中国出口铁矿石增长了200%，中国已成为其全球最大单一市场。

2023年9月，对必和必拓而言是一个极具历史意义的节点——对中国铁矿石的出口累计30亿吨！背后离不开必和必拓和中国合作伙伴的共同努力，也离不开中国的开放政策和经济的快速发展。

必和必拓连续六年参加进博会，首席商务官潘文怡（Vandita Pant）近日在接受记者专访时，对进博会不吝溢美之词。她表示，这是促进国际经贸合作、加深各方理解的重要平台，已成为必和必拓与中国客户共同寻找新机遇、创造新价值的重大盛会。

记者：作为全球老牌矿企，必和必拓与进博会有怎样的缘分？

潘文怡：如您所说，我们已经拥有超过135年的历史，是一家涵盖铁矿石、铜、镍、钾肥、炼焦煤等矿产资源的全球知名跨国综合性资源企业。过去四十多年间，必和必拓的资源产品为中国的经济增长以及高速的工业化和城镇化进程提供了有力的资源保障，我们为此深感自豪。

正因与中国深厚的历史情缘，首届进博会时我们就受中国宝武等客户邀请，以签约商的身份与业务伙伴签订数百亿人民币的大宗商品贸易合同与合作备忘录。次年，必和必拓成为“虹桥国际经济论坛”的创始会员之一。

自此以后，必和必拓已连续多届参与进博会。2022年，我们首次作为参展商，亮相第五届进博会技术装备展区的能源低碳及环保技术专区，全面展示了企业战略布局。今年将是必和必拓连续第六年参加进博会，也是第二年作为参展商参加企业商业展。也将是我2019年之后再次来到中国上海参加进博会和虹桥国际经济论坛，我对此充满期待。

必和必拓澳大利亚西澳皮尔巴拉地区纽曼矿区

记者：您如何看待进博会的平台效应，对公司的业务开展带来哪些切实帮助？

潘文怡：进博会不仅为跨国企业提供了开放展示、共享共赢的平台，更让我们看到了中国进一步扩大开放的决心。必和必拓作为虹桥国际经济论坛的钻石会员，一直以切实行动支持中国践行开放创新、合作共赢的理念，携手客户、供应商及行业伙伴，共同为中国构建新发展格局作出积极贡献，并与产业链上下游企业一道，协力应对气候和环境挑战，支持全球可持续发展进程。

去年的第五届进博会上，必和必拓与中国矿产资源的有关企业签署战略合作谅解备忘录，共同推动可持续发展，探索矿产资源领域的双赢发展机遇。我们深知，必和必拓所生产的资源产品，以及这些产品的稳定供给，是全球可持续增长、电气化以及脱碳进程不可或缺的基石。

在“进博效应”催化下，目前必和必拓已携手中国宝武、河钢集团、中国铜业和大冶有色等多家产业链合作伙伴，签署多项合作协议以共同推动钢铁生产以及铜冶炼等整体流程走向低碳化；与中汽数据达成合作协议，聚焦中国新能源汽车产业发展的关键动力，并有幸为中国国际发展知识中心启动碳中和途径的关键研究提供有力支撑；同中国国务院发展研究中心建立合作关系，共同探究中国下一阶段的城市化进程。

记者：当前全球经济复苏势头不稳、动能减弱，进博会的持续举办释放了哪些信号？

潘文怡：进博会每年如期举办无疑彰显了中国政府坚定支持贸易自由化和经济全球化的姿态，也将有利于加强世界各国经贸交流合作，促进全球贸易和世界经济增长，推动开放型世界经济发展。

纵观全球，在发达国家经济增长大幅放缓的背景下，中国的大宗商品需求仍保持相对坚挺。随着中国不断推进高水平对外开放，着力推动高质量和绿色发展，必和必拓对未来充满信心。通过深度参与到进博会中，必和必拓与众多跨国公司可以与中国业务伙伴携手共进，助力供应链韧性建设和创新发展，共同为中国式现代化进程作出积极贡献。

记者：面向未来，必和必拓对于在中国的布局有怎样的考虑，如何借力进博平台进一步拓展市场？

潘文怡：2023年适逢必和必拓对华出口铁矿石50周年，以及向中国出口铁矿石累计达30亿吨，这是必和必拓多年来与客户建立良好关系的标志。

以此为基石，我们将继续以可靠、高效和可持续的方式为中国的资源产品需求保驾护航。中国设定了在2060年前实现净零排放的宏伟目标，开启了可持续发展和高质量增长的新篇章，必和必拓将坚定支持并参与这一进程。同时必和必拓也在逐步调整资产组合，加大面向未来的大宗产品的布局，包括铜、镍和钾肥等资源产品。

从大宗商品贸易、资源开发合作，到矿山设备和服务采购，再到共同应对气候变化，必和必拓已同中国的业务伙伴建立起全方位、多领域的合作伙伴关系。我们也期待持续与中国的客户、商业伙伴和其他各方通过进博会这一重要平台共享发展机遇，为推动中国经济实现可持续发展作出贡献。

展望未来，我相信我们将会一起见证越来越多的里程碑。必和必拓期待能够与新老朋友们在“四叶草”重逢，加深信任、推进合作，为我们共享的美好未来带来无限可能。

责任编辑：Roy Zheng