“群雄逐鹿”还是“一家独大”,高机后市场厮杀才刚刚开始

随着高机保有量的持续增长,高机后市场的机会也渐渐浮现,维修、配件、翻新、二手机交易等成交量也慢慢在增加,最先布局的是各大主机厂,徐工、中联、星邦等各地服务保障中心犹如雨后春笋般出现,就像“要想富先修路”一样,要想占据市场,必须服务先行,没有好的服务,品牌以及销量就会受到很大影响,很多主机厂虽然入行早,但是由于不注重服务,很多已经消失的无影无终;后来也有一些租赁商在转型,由租赁转为后市场,但这部分转型由于受资金和技术的限制,发展比较缓慢;将来也许还会有挖机、叉车等维修厂加入到高机后市场中来,但最终占比可能也会很少;很多人会问,高机后市场会否有“宏蜂众”这样的巨头出现,大联盟根据目前的市场预计不太可能,我们觉得后市场更倾向于“群雄逐鹿”,而非“一家独大”。

高空作业平台

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为啥这样认为,有以下几个因素来决定:

1.主机厂服务比较分散;从国内的十大主机厂来看,主机厂之间不可能形成一个整体,吉尼的服务工程师可能服务不了中联的高机,根据挖机后市场判断,主机厂有可能会通过终身质保来维持高额利润,防止其他服务商燃脂本品牌后市场业务。

2.后市场近几年容量有限,后市场需求没有新机集中,国内做的最大的后市场配件商一年也很难做到上亿,但在新机市场,一个亿也就是几百台高机而已。

3.后市场没有专业的运营队伍,就比如手柄控制器,大大小小有几十家在卖,有的是自己研发,有的是自己组装,有的可能就是挣个差价而已,从目前看,都像在摆路边摊一样,客户图的还是便宜。

4.没有资本愿意摄入,目前大的融资机构都在做新机市场,规模大,利润高,后市场分散、单比订单小,风险大,估值难,比如二手机交易,基本都是全款。

高机后市场抓的就是一个先机,先入为主,后市场参与者也会在前期不停的刷存在感,微信、抖音、直播将会越来越多,不管如何,后市场再也不能像租赁市场那边恶性竞争,这片市场需要我们集体维护,只有保护好,我们后市场的可持续发展才有可能。

来源:高空车大联盟

责任编辑:LuYue

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徐工集团成立于1989年3月,成立21年来始终保持中国工程机械行业排头兵的地位,目前位居世界工程机械行业前10强,中国500强企业第125位,中国制造业500强第55位,是中国工程机械行业规模最大、产品品种与系列最齐全、最具竞争力和影响力的大型企业集团。  徐工集团年营业收入由成立时的3.86亿元,发展到2009年的505亿元,实现利税35亿元,在中国工程机械行业均位居首位。  徐工集团建立了以国家级技术中心和江苏徐州工程机械研究院为核心的研发体系,徐工技术中心在国家企业技术中心评价中持续名列工程机械行业首位,被国家发改委、科技部等五部委联合授予“国家技术中心成就奖”。建立了覆盖全国的营销网络,100多个国外徐工代理商为全球用户提供全方位营销服务,徐工产品已销售到世界130多个国家和地区。9类主机和3类关键零部件市场占有率居国内第1位。5类主机出口量和出口总额持续位居国内行业第1位。  徐工集团秉承“担大任、行大道、成大器”的核心价值观和“严格、踏实、上进、创新”的企业精神。先后获得“全国五一劳动奖状”、全国机械行业文明单位等荣誉。公司党委被中共中央组织部评为“全国先进基层党组织”。徐工集团已为抗震救灾、建设徐工希望小学等各类社会公益事业捐款6075万元,捐衣物14.9万余件,被国家民政部授予“中华慈善奖”,被中共中央、国务院、中央军委授予“全国抗震救灾英雄集体”。  徐工集团的企业愿景是成为一个极具国际竞争力、让国人为之骄傲的世界级企业。徐工集团的战略目标是,到2015年要实现营业收入超1000亿元,进入世界工程机械行业前5名。
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