创富故事 | 南京伟征物流陈伟：轻量化粉罐半挂伴我稳中求进

“以客户为中心”是中集瑞江的经营原则。在实际的销售和服务工作中，瑞江人也在践行着这样的工作守则，全心全意地为客户创造价值，带来利润。下面就让我们走近南京的一位瑞江客户，品味他与瑞江的故事。

南京伟征物流陈伟

早在2009年，陈伟就已经和中集瑞江有过接触，也认识到了瑞江这一罐车品牌，看着市场遍地流动的粉罐车，面对南京政府项目一个又一个落地，他萌芽了建立一家运输公司，承包粉罐车队的想法。2010年他成立了属于自己的南京伟征物流有限公司。

“真正第一次合作，是从2016年开始，瑞江真是我的救命福星。”陈伟笑着说，生意没有一帆风顺，在经历了市场利好和政策影响带来的业绩飞速发展后，2015-2016年期间，伟征物流公司的增长陷入滞缓，甚至出现了亏损的状况，面对这样的处境，陈伟开始了新的探索，作为管理者他将关注点放在了运输成本和维修费用上，如何解决这两大难题成为了他的当务之急。

运输成本的一个大头就是油，而维修费用主要花在了罐体开裂等修复上。当时，正好遇上了单车转轻量化半挂的政策利好，想起了初入行业时就接触到的中集瑞江，陈伟选择了中集瑞江作为自己新的装备供应商。“瑞江的车子，最大的优点就是质量好，罐体就是不开裂，没有什么小毛病，减少了许多的维护费用；其次自重轻，拉的多，节约了运输成本；最后作为大品牌，产品设计合理，风阻低、大气、美观，对我们谈业务也很有帮助。”陈伟说着竖起了大拇指。

解决了成本问题的陈伟开始聚焦于运营效率，凭借着对水泥库存和搅拌站业务的了解，他总结出了如何通过科学调度来降低送货时间的最优解，极大地提升了效率。“干运输既要做好服务，还要学会保护自己的员工。2017年的时候，我们运量大、罐体也大，每天忙着指挥车辆，调度人员，协调突发事件，我经常只能在沙发上睡觉。”陈伟感叹道，因为工作很少有时间陪伴家人，一路走来背后都是他们默默的支持。

南京伟征物流陈伟

同中集瑞江合作之后，伟征物流进入了新的发展时期，业务量持续增加。现在，陈伟手下已经有20台瑞江轻量化粉罐车，今年他准备依据市场情况再上10台粉罐车，同时对之前的老车进行替换、升级。

陈伟最后谈到：“今年的运价呈现稳定态势，后续随着政府基建项目的逐步落地，我也会观察市场，稳中求进，伟征物流将一定会协同瑞江为社会创造价值，为员工承担责任。”（文章来源：瑞江罐车）

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