吊装领域不能乱入 起重机不能盲目买买买 看懂这些很重要！

结论六：起重机保有量正在“饱和”，产品必须“鹤立鸡群”才能赢得竞争

无论是台班费的走低，还是用户对于设备出勤率降低的“敏感”，其实都反映出一个事实，就是：当前吊装市场设备保有量在趋向“饱和”。

特别是受调用户对于近两个月“出勤率降低”的原因分析中，45%的用户表示是因为市场上新增车辆越来越多，从而导致了活源被稀释。这说明设备保有量正在快速增加，这也意味着市场上各产品品牌正在发起更加激烈的争夺战。

要在有限的发展空间里获得用户青睐，就必须得有“鹤立鸡群”、优势明显的好产品。

“鹤立鸡群”这点，具体到产品而言，是指在某一个或几个核心性能上，对其他品牌有着碾压性优势。比如“海底捞的服务”，比如“华为、苹果手机的技术”。当这些方面真正转化为用户能够体验到的价值，用户势必会成为忠实用户;产品必然成为首选。

用户调查结果：设备出勤率降低的原因

结论七：用户不在盲目买买买，品牌忠诚度加速形成

面对市场上五花八门的产品，终端用户似乎越来越理性;即便是面对2019年低得不能再低的商务条件，用户也是紧紧捂住了钱包，没有盲目地买买买。

调查显示，用户在购买起重机时，心理定义的“初始选单”上的品牌，已经较以往大为缩减，目前只有1-2个选项。对于一些市占率不高、品牌影响力不大的产品，用户目前也抱有“不主动尝试”的态度。

如果从“初始选单”中进一步集中，让用户给出“心目中的首选品牌”的答案，品牌忠诚度更明显。

用户调查结果：心中的首选品牌

（来源：工程机械观察）

责任编辑：leo