【代理商工作委员会年会】祁俊：代理商怎么发展？利润、现金流是王道

2019年10月27-29日，2019中国工程机械营销＆后市场大会在山东济南举行，大会以“变局中的可持续发展”为主题，汇聚业内外知名专家、学者以及行业精英，共同探讨处于国内外宏观政治、经济环境及行业变局中的制造商、代理商、技术服务商如何看待变局，如何拥抱变化，如何跨越周期，实现可持续发展。

10月29日上午，2019中国工程机械工业协会代理商工作委员会年会正式召开，中国工程机械工业协会会长祁俊做开幕致辞。

中国工程机械工业协会会长 祁俊

大家上午好，很高兴参加代理商年会，我参加这个年会有两个目的，一个是我们按照国家民政部对社团组织的要求，年会一定要开，一年是两次大的会议。

但是我们也是做到了两次，我们各个分会，包括协会、总会，我们都是每年两次，完成民政部的要求。

另外，年会这种形式，也是大家工作的需要，为大家提供一个交流的平台，使大家互相了解彼此以及各个会员单位共性的问题和个性的问题。我们把共性的问题通过上传下达，进而得到更好的解决，个性问题通过大家在一块儿开会和交流，思想上的碰撞，我们能吸取别人的经验，解决我们的个性问题。如果这种个性问题在我们兄弟单位没有成熟经验，没有碰到过，那么就变成了特性问题，特性问题就是行业及行业我们大家来做。

代理商年会这次和维修分会我看一下会议一天半，包括今天下午的参观就是两天，我们昨天主要听了三个主报告，一个是吴大使的，还有王林老师的，还有我们清华大学首席教授莫教授的，三个不同角度，讲的是大的方面，但是围绕一个中心，实际上都是为了我们工程机械行业从不同方面进行健康的可持续发展。

另外还有一个概念，智能化制造有个很重要的特点，智能化制造就是定制，而不是说我们对于生产车间的设备增加了一些自动化的因素就叫智能化制造。那叫自动化制造，就是高水平的制造。

智能化制造一个很大的概念是定制，叫用户提出来我需要什么，我们从设计开始参与定制、下单，我们的设备来生产出用户需要的东西。

王教授昨天讲了，我也认真听了一天，他讲的这些东西，一个是大量的形式上和大的发展的趋势，那也对我们行业的工作，包括代理商下一步我们到底怎么来做。我的看法是这样，去年我们代理商年会主题叫“变”，简单说是一个求变的思路。现在代理商一样，比如今年代理商从去年下半年，市场回暖以后，2017年和2016年年底的年会，包括去年年会，我们代理商都是脸上气色和身心都很健康，气色也很好。但今年的年会，我的感觉大家在精神状态上有些压抑，压抑的情况是眼前碰到了一些困难，特别是价格战。

我个人看法是这样，价格竞争、市场竞争各种手段，这是避免不了的，适者生存。大家说有市场，有江湖就有侠客。大家既然在工程机械市场上，我的看法是代理商和制造厂是相辅相成的，各占一半，你比如昨天我们请了三个主机厂的领导说了说，不管是山河智能的何老师，临工的于孟生，还有雷沃的王宾总经理，大家定位都很高，而不是认为代理商是可有可无的。

我觉得，从他们这些人的嘴里说出来，对于我们代理商的工作，对于我们代理商付出的辛劳是最大的肯定。但是，我昨天在对话里面我也说了一下，因为我们代理商和主机厂在现在这种博弈中间我们是弱势，这是生存法则决定的。

但是我们的代理商怎么样保护自己的切身合法权益，就像毛主席在《论持久战》里讲的一样，保护自己才是进攻，你自己都不存在了，还怎么竞争别人。首先一个是活着。

代理商怎么活着，代理商怎么发展?利润是王道，但是现金流、利润怎么来?我们一不偷，二不抢，我们辛勤劳动，为用户服务，为主机厂服务，那是我们应得的报酬。

我说这些也是为了给我们代理商再鼓鼓劲，鼓鼓气，越是现在这样情况我们越要有定力，谁坚持过这一段，前途是光明的，道路是曲折的，谢谢大家，也谢谢大家从事我们工程机械行业，对我们工程机械行业不离不弃，谢谢!

(本文来自匠客工程机械)

责任编辑：Yaodl