三一唐修国：从贩羊商到工程机械巨头

攀至高峰到熬过寒冬

在股权分置改革后，随着中国经济的发展，中国工程机械行业迎来了“春天”。三一的发展也异常迅猛。

在上市募资9亿元后，三一重工开始拓展挖掘机、起重机、煤机等产品线。

尽管在2002末至2003年中的非典疫情影响下，三一重工仍旧快速发展：2002年，三一重工的营收约为9.85亿元，2003年营收更增至20.88亿元。

在堪称中国工程机械制造行业黄金期的2006-2011年间，伴随着“四万亿”刺激政策，中国房地产和基础设施建设进入投资高潮，中国工程机械行业以及身处其中的三一迎来快速发展期。

“那几年非常简单，在工程机械行业，我们不断研发新产品、拓展新市场、提升服务，销售规模和利润都起来了。”唐修国说。

当时，无论企业和下游用户都一片乐观：企业们借势头迅速扩大产能、兴建工厂、增加员工规模，整个行业收入跨入了5000亿元大关，销售形势一片大好。

2011年，三一重工迎来业绩的顶峰。当年营业收入达到507.7亿元，净利润86.4亿元，两者均同比增长约五成。

同时，三一重工还以215.84亿美元(约合1500亿元人民币)的市值登上《金融时报》全球500强，梁稳根也以500亿元的身家，成为中国首富。

但就在此时，工程机械行业风光无限的日子意外地戛然而止了。

2011年，轰动全国的7.23动车事故发生后，国内基础建设出现停滞，再加上房地产投资收缩以及受新一轮宏观政策影响，中国工程机械的市场需求急转直下，并在此后的五年一直延续衰落的势头。三一重工未能幸免。2015年，其营收入已腰斩至233.6亿元，净利润则跌至1.39亿元。

市场风险持续爆发，三一也感觉到前所未有的压力。行业断崖下跌，意味着大量应收帐款无法收回。

“我们的资产负债率从来没有超过60%，但我们认为资产负债率超过50%都是不应该的。”唐修国说。

“前五年市场需求非常大，一些初进入行业的人没有原始积累，但银行按揭等新的金融工具为他们提供前期融资，放大了他们对设备的购买力，”唐修国说，“如果市场一直平稳的增长，这个风险是不存在的，但从2011年末开始，市场已经开始连续下滑，我们知道了什么叫风险，什么是周期。”

2012年，三一集团开始内部进行改革，同时再次做出“双进”决策，即进入更大的城市北京，进入更大的国际化市场。

据唐修国介绍，在内部改革中，三一首先“急诊治标”，从用户开始，解决、改善用户的盈利，改善自己的盈利能力，化解经营风险;其次通过流程和信息化再造，提升公司的竞争力。

在熬过漫长的市场低迷期后，三一重工终于等来了工程机械行业的复苏。随着中国宏观经济向好，从2016年下半年开始，工程机械市场开始反弹，三一重工重回增长。

截至2017年，三一重工营收383.35亿元，净利润20.92亿元，同比增长928.35%。

“2018年，三一集团的年销售规模会奔着1000亿去，利润和现金流奔着100亿元去，“唐修国对记者表示，“今年三一集团最关键的是，要做到银行存款额超过集团所有的有息负债，彻底解决经营负债。”

责任编辑：Alice