三一唐修国：从贩羊商到工程机械巨头

农村走向大城市

在生产、经营105焊料三年后，1989年，梁稳根四人走出茅塘乡，在涟源市成立了涟源焊接材料总厂。此后两年，他们还开发出人造金刚石压机等产品，企业体量增大，产值奔向1亿元。

这时的梁稳根有了新的苦恼：同为湖南民企，三一和生产空调的湖南远大几乎同时起步，为什么远大能做到20亿元规模，三一却还不到1亿元?

梁稳根和他的管理团队思考着企业是否需进行战略调整。1991年，有着”三一战略第一人”之称的向文波加盟了三一。同年，涟源焊接材料总厂正式更名为湖南三一集团有限公司。

梁稳根和向文波开始了市场调研，最后找到制约公司发展的两大瓶颈：一是湖南远大进入的产业是规模可达上万亿元、没有天花板的空调业，而三一从事的金刚石压机，全国市场份额不过10亿元，即使垄断也不过如此规模，有色金属材料的市场狭小;二是公司所在的涟源市，当时地域偏僻，交通不便。

唐修国(左一)、梁稳根(中)、袁金华在车间。图片来源：受访者提供

因此，三一提出“双进”战略：进入中心城市——长沙;进入大行业——装备制造业，首先进入工程机械制造业。

在这一战略指导下，1994年，三一重工有限公司(下称三一重工)在长沙星洲成立，并由材料工业跨入工程机械。

工程机械呼应了中国当时工业化、城市化发展的大潮。当时的中国，城市化率不足40%，每一个百分点的城市化进程都会有超过千万的农民进城，由此带来的基础设施建设，均离不开工程机械的帮助。

“那时候市场并不看好民营企业，认为工程机械行业需要大厂房、大设备，还要有非常强的研发能力”，唐修国说，“在材料领域，我们生产了人造金刚石压机，有一点点装备制造的基础，但这个基础的确很弱。”

在起步阶段，三一重工以长期被欧美国家垄断的混凝土输送设备为敲门砖，由梁稳根率领团队攻坚，研制出中国第一台混凝土拖泵。

但很快，三一的拖泵就故障频出，原因是拖泵的核心部件集流阀组出现问题。当时，这一核心零部件的制造技术被外企掌控，并采用非标准件设计构建技术门槛，简单模仿这条路根本走不通。

关键时刻，梁稳根从北京自动化研究所请来了专家易小刚(后为三一总工程师)，通过标准件组装这一核心部件，破解了国外的封锁。几个月后，集流阀组设计完成，三一有了第一个专利技术。

据唐修国回忆，当时的混凝土泵非常容易被石块堵塞，为了解决这一问题，梁稳根决定将系统压力提高到不会堵塞、也不会导致机器成本大幅度提高的16兆帕，而当时德国设备的指标是9兆帕。

“这对我们打开市场很关键。”唐修国说。1998年，三一依靠拖泵产品做到年收入逾2亿元，在工程机械站住了脚跟。

责任编辑：Alice