【山工60年】从一百元图纸开始的国际业务——山工机械技术研发历史

线：连点成线形成产品系列

1995—2000年期间山工机械再投资1.2亿元， 成功实施了国家级技术改造、技术创新项目5个。“山工机械开始慢慢步入发展的快车道。 1993年—1999年， 产品系列还比较少， 当时整个行业的技术水平和质量水平也都比较低，因质量问题发生的返工、返修几乎每天都在发生。也就是那个时候，还在质检处做技术员的郭金海在师傅贺宁志的带领下，几乎把每一个液压件都拆过一遍，再在试验台上进行测试，对着图册、说明书、教科书一点一点细致研究，重新组装， 同时，还参与编制了几乎所有的装载机零部件的检验卡片，参与检验零部件，整机的试验和检验。。。——这个过程虽然很漫长和辛苦，但也为后来走向产品研发打下了扎实的基本功。”

1998年由山工自主开发的F系列机型列入了山东省经贸委技术创新第一批项目。ZL50F装载机主要覆盖件采用流线型设计，驾驶室使用大圆弧玻璃、全密封结构; 山工机械率先完成产品的升级换代，相继推出了ZL30F、ZL40F、ZL50F、ZL60F等F型系列产品。对于这个系列郭金海特别强调：“1998年F系列参加了北京的工程机械展，当时引起了整个行业很大的轰动，因为流线型的外观设计，宽视野驾驶室、先进的液压系统、优良的整机性能，引起了整个行业极大关注，改变了国内工程机械行业“粗大笨重，直线呆笨”的形象，从国内装载机行业变得“靓丽多姿”，F系列也成为行业上很多厂家模仿的对象”

1999年郭金海进入研究所，从这时起，郭金海开始结识了老王工，也成为了杨总的学生，研读老王工的专著和杨总的学习笔记成为了郭金海每天晚上的必修课，老王工和杨总的言传身教，工作中的学以致用，使郭金海不断成长为山工机械研发的核心成员，在他的带领下，先后完成了F系列的持续改进、E系列、G 系列装装载机、两头忙等整机和零部件的开发。

1998年山工机械自主研发F系列产品

随后， 山工机械针对国内高端用户和国外用户开发了国际先进技术水平的新型多功能工程机械， 2002年9月，为弥补山工机械产品单一缺陷，经市场调研，公司决定引进市场前景较好的压路机产品，作为新的效益增长点，2002年10月，山工机械开始先后购进4台德国压路机部件, 进行厂内组装并销售，为今后生产压路机作了有益的探索和技术储备。

客户是衣食父母，山工机械历来以注重服务并在广大用户中享有很好的口碑，郭金海说：“差异化战略是山工机械早期实施的最为重要球竞争战略，其中包括了产品差异化和服务差异化。山工机械是最早在市场上推出差异化产品的厂家之一。差异化就是在客户需要的时候给与定制，快速响应客户的需求，当时推出的一系列差异化的产品， 比如，岩石王、装煤王、掘土王、抓木机、抓草机等对市场的影响很大，在当时的细分市场可谓独霸一方，享誉一时。此外，山工机械的产品非常‘皮实、耐用’，很多客户都表示， 恶劣的工况还是得用山工机械。质量过硬无疑是赢得客户口碑的又一指标。”

早期的差异化系列产品

早期的差异化系列产品

技术研发上的努力使山工机械成为原国家经贸委定点生产轮式装载机的重点骨干企业，主要产品线覆盖装载机及针对不同工况的装煤王、岩石王、高卸王等个性化产品。山工机械装载机历经D、E、F、G、H等多个系列，其中G、H系列装载机通过人性化、安全、绿色环保的设计，运用先进的机电液一体化技术达到世界先进水平。

面：由线到面促进深入融合

2003年3月山工机械与世界500强企业卡特彼勒结缘， 2008年成为其全资子公司。2005卡特彼勒在青岛建立技术研发中心，从全国顶尖工科院校招募研发“苗子”，为山工机械的研发注入了新的活力。当年青岛研发中心的青年俊才们已经成长为卡特彼勒乃至整个行业研发的中坚力量。

谈到山工机械与卡特彼勒的技术融合，郭金海有着自己的体会：“卡特彼勒最初看重山工机械的其中一点就是山工产品的在市场上“皮实，耐用”的声誉，这与卡特彼勒产品经久耐用的品质追求不谋而合。在加入卡特彼勒大家庭前，山工和其他的工程机械厂家一样，站在门外看卡特彼勒如何做，极力模仿卡特彼勒，如今梦想成为现实，作为卡特彼勒的一员，深刻体味到百年卡特彼勒的伟大。完善的知识体系、人才体系、完善的研发流程、完善的验证体系、完善的质量管理体系和质量持续改进体系等，充分保证了研发产品的性能、可靠性和产品质量，以满足市场和用户的需求。当然，技术融合的过程，卡特彼勒的严谨和中国市场的快速多变的需求也在发生着摩擦和冲突，山工机械和卡特彼勒也正是在这种交融的过程中不断学习和成长 。在加入卡特彼勒之后，山工机械在保持其特色的同时，山工机械产品质量和可靠性的提升、产品系列的扩展、产品的不断升级换代是有目共睹的。”

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