李刚:长久源自责任 打造专业、精细、高效的金牌服务商

6.集团战略及目标

实现渠道增量,继续深度挖掘,在精耕现有客户实现增量的同时,加大对销售盲点空白区及集采区域的开发。

将有限的资源(人、时间、费用)充分投放到目标客户上,从而进一步提高企业在每一领域的市场份额和项目签约成功率。

为客户提供持续的、个性化解决方案,从而建立长期稳定的客户关系,赢得更多的战略合作伙伴。

保持以下竞争优势:

保持为客户提供差异性服务能力的优势;

保持业绩上的优势,积极参与重大工程项目投标;

集团大客户部,专项开展大客户服务,统一谋划、统一管理;

形成规模经营,取得成本优势;

完善各区域资源中心库的运营管理,进一步提升资源辐射能力;

目前整个钢铁行业已经进入有史以来的冰点,产能过剩、需求疲软、银行对钢贸行业的调控,使整个行业难上加难。钢贸是一个贸易形式单一,同质化现象突出的行业,近年来上、下游挤压导致获利空间缩小,同行业同质化的竞争日趋激烈。

集团主要通过在原有传统销售基础上增强优质服务、提供增值服务、深入高端服务、节约服务成本等措施应对挑战,同时引入电商平台和大数据对行业传统途径的积极创新、深化整个产业供应链,最终打造成大型的钢铁服务中心。

结束语

各位领导、各位朋友、女士们、先生们:

华南物资集团22年的发展得到了你们的大力支持和帮助,在此深表谢意。华南以后的发展更离不开你们的关怀与指导,我们愿持续优化工程配送服务的“硬件”和“软件”,把服务做得更好!

责任编辑:Keyi

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四川长江工程起重机有限责任公司

  四川长江工程起重机有限责任公司位于中国历史文化名城四川省泸州市,地处成渝经济带的中间区域,物质资源丰富,地理条件优越。  公司具有40多年的汽车起重机和其它工程机械产品的生产制造历史,是中国著名的汽车起重机企业。公司始终坚持科技领先的战略,通过技术引进、技术创新和不断的技术改造,其技术开发实力、生产制造能力、产品品种结构和质量控制能力处于同行业领先地位。目前,公司资产总值5亿多元,生产占地23万多平方米,设备1300多台,员工1900多人,是四川省科技先导型企业和中国机械工业500强之一。公司已通过国家一级计量单位认证、产品3C认证和IS09001—2000质量体系认证,产品起吊能力为8~160吨级,年产起重机规模达两千台。  “长江”牌全液压系列汽车起重机融汇了美欧产品的先进性和日本产品的适用性,以其先进的技术、可靠的质量经受了市场的检验,并成长为中国汽车起重机行业的知名品牌,是国内设计制造全液压汽车起重机系列最全、规模宏大的现代化大型工程机械企业之一。  2006年,公司与世界一流的工程机械跨国集团—美国特雷克斯公司(TEREX)成功合资,完成了公司体制继国企改革后的又一次质的飞跃。特雷克斯公司是一家多元化的跨国集团,是著名的世界三大工程机械制造商之一,2005年的营销总额达64亿美元,产品广泛应用于各种工业领域,工厂遍及亚、欧、美洲等世界各地。  合资后的长起公司,将借助合资平台,依托特雷克斯强大的技术、资金实力和全球市场网络资源,获得额外的增值与发展,并迅速实现经营发展上的新突破。根据双方的构想,合资后,长起公司将成为特雷克斯起重机全球制造系统的一部分,并通过应用特雷克斯先进的制造和技术资源,加速公司产品制造开发,对公司管理队伍进行大规模的完善和提高,实现公司技术、管理的快速升级,从而与特雷克斯起重集团的其他国际级企业一样,跨入国际竞争的行列。
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