李刚:长久源自责任 打造专业、精细、高效的金牌服务商
6.集团战略及目标
实现渠道增量,继续深度挖掘,在精耕现有客户实现增量的同时,加大对销售盲点空白区及集采区域的开发。
将有限的资源(人、时间、费用)充分投放到目标客户上,从而进一步提高企业在每一领域的市场份额和项目签约成功率。
为客户提供持续的、个性化解决方案,从而建立长期稳定的客户关系,赢得更多的战略合作伙伴。
保持以下竞争优势:
保持为客户提供差异性服务能力的优势;
保持业绩上的优势,积极参与重大工程项目投标;
集团大客户部,专项开展大客户服务,统一谋划、统一管理;
形成规模经营,取得成本优势;
完善各区域资源中心库的运营管理,进一步提升资源辐射能力;
目前整个钢铁行业已经进入有史以来的冰点,产能过剩、需求疲软、银行对钢贸行业的调控,使整个行业难上加难。钢贸是一个贸易形式单一,同质化现象突出的行业,近年来上、下游挤压导致获利空间缩小,同行业同质化的竞争日趋激烈。
集团主要通过在原有传统销售基础上增强优质服务、提供增值服务、深入高端服务、节约服务成本等措施应对挑战,同时引入电商平台和大数据对行业传统途径的积极创新、深化整个产业供应链,最终打造成大型的钢铁服务中心。
结束语
各位领导、各位朋友、女士们、先生们:
华南物资集团22年的发展得到了你们的大力支持和帮助,在此深表谢意。华南以后的发展更离不开你们的关怀与指导,我们愿持续优化工程配送服务的“硬件”和“软件”,把服务做得更好!
责任编辑:Keyi
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