许晓东：中国制造一同走出去

大型项目设备物资集中招标采购模式

针对大型和特大型多标段施工的项目：

1、统一各实施单位设备物资保障的思想认识和顶层设计；

2、统一保障模式和实施标准；

1.强化顶层设计，明确集中采购和发运原则

首先明确了纳入“集采”设备的原则。①能降低采购成本；

②供方必须在要求时间内提供现场售后技术支持；

③供方必须在现场建立寄售配件库且根据实际消耗滞后结算；

④供方负责完工后剩余配件的退场。

而对于不能完全满足上述四个条件的设备，由各施工单位自行采购。

明确了纳入“集采”设备的最终清单。依据上述四条原则，在充分调查国内外设备制造商或供应商、拟参加单位和类似项目的其他中资企业的基础上，再最终确定纳入设备集中采购的清单。

确定了“集采”设备的采购和发运模式。经公司内部反复论证，并结合各参建单位意见，公司决定，对集采设备采用“五统一”的采购和发运模式，即：

①统一招标：由中国路桥和参建单位共同编制招标文件，确定邀请投标单位，共同评标，确定中标短名录。原则上每种设备的中标短名录不少于三家。

②统一签约：由中国路桥统一给各施工单位与供应商签订采购合同。

③统一付款：设备款由中国路桥统一支付。

④统一运输：设备境外运输由中国路桥总部集中统运。

⑤统一清关：设备进入设备所在国后，由中国路桥统一清关，再安排送到相应项目部。

2.集中招标，降本增效

目前，通过公司总部集中招标采购，在直接降低采购价格的同时，仍有以下五方面主要优势：

①既实现了设备的相对统一，便于后期的现场管理；

②大幅缩短了合同商谈和签约付款流程；

③大大提高了采购效率、运输效率和进入项目所在国的清关效率。

④单批次发运设备数量较多，提高了海运议价能力，节省了国际运费；

⑤最大限度地减小了配件的库存量。

3.通过售后前移，为项目提供技术支持

售后前移模式

各供应商向项目现场派遣售后服务团队。

对中方及当地维修人员和操作人员进行交机培训和驻场服务。负责质保期内索赔件的鉴定、所属设备的维修管理、疑难故障的处理等。

通过售后服务人员前移至现场，不仅提高了项目设备维修保养效率和设备完好率，更为项目节省了维护费用，减少了配件储备，也弥补了我公司现场机务人员不足的短板。

4.通过配件前移，保障设备的正常使用

配件库前移模式

各供应商在项目现场建立寄售配件库，对于质保期内的索赔件，经厂家技术人员签订后，直接免费从库中领取；非索赔件，采用按期结算的方式。

通过配件库前移，一方面减少了配件积压，同时，减少了资金的占用；另一方面也消除了以前错订、错到的现象，也减少了配件短缺状况。

5.备用周转设备，进一步提高设备的可靠性

在厂家提供服务和配件到前场的同时，也有部分厂家主动承诺提供周转设备到项目现场备用。

6.通过建立工作联系群，提高沟通效率

海外设备物资管理流程长，环节多，各个工作涉及单位多，人员庞大，建立及时有效又便捷的沟通机制非常重要。在大型项目物资机械管理上，我们通过建立项目机料群、清关管理群、甲控甲供群和供应商工作群，有效解决了以前链条式管理信息传递慢的沟通弊端，及时解决设备物资各环节管理中出现的各种问题，并促进大家经验交流。

7.建立ERP系统，全面提高管理效率

中国路桥根据自身特点和管理模式，开发了一套实用的设备物资管理系统，通过系统构建统一的平台、统一的流程，实现采购过程中有计划、有审批、有执行、有汇总、有统计、有总结的全过程责任体系，对设备物资采购过程进行有效控制，不断提高采购质量，降低采购成本。

8.“走出去”战略

随着中国国产施工装备技术水平的逐步提高，中国路桥在海外工程项目中更多地选用了国产的施工设备。实践证明，有些纯国产的施工设备可靠性甚至不输给洋品牌，国产设备售后服务水平也是一流的。这进一步坚定了我们选择国产品牌，践行引领中国工程机械“走出去”社会责任的信心、也坚定了中国路桥与中国装备一同创造中国制造走向世界的信心。作为施工设备的使用者，我们更希望看到中国装备设计与实用相结合，给我们带来适应工程需要的装备；选材与工艺相结合，给我们带来安心的装备；智慧与工匠相结合，给我们带来高效的装备；产品和服务相结合，给我们带来开心和欢乐的共赢。

结束语

中国路桥自出世以来，工程施工装备就伴随着我们。中国改革开放30多年的发展，使我们的机群中有了越来越多的中国制造。这不仅仅是中国装备的骄傲，也是我们中国路桥的自豪。作为施工企业，装备是我们永远离不开的挚友。愿中国路桥与中国装备在国家“一带一路”战略的引领下共同走出去，为实现两个100年，中华民族伟大复兴的中国梦而努力奋斗。

责任编辑：Keyi